第十一章國際保險(xiǎn)市場(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 gents） 保險(xiǎn)公司銷售人員 銀行保險(xiǎn),,第二節(jié) 美國保險(xiǎn)市場,一、市場狀況,2006年美國保險(xiǎn)市場情況,單位：百萬美元,,2006年美國保險(xiǎn)市場情況,單位：百萬美元,2006美國保險(xiǎn)市場情況,單位：美元,保險(xiǎn)公司 規(guī)模：1998底，5000多家公司 市場集中度；,MARKET SHARE TRENDS BY SIZE OF INSURER, 19822002 (1) PROPERTY/CASUALTY INSURANCE INDUSTRY,(1) Based on net premiums written. Source: Insurance Services Office, Inc. (ISO).,二、非壽險(xiǎn)市場 險(xiǎn)種 機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn) 員工賠償保險(xiǎn) 屋主保險(xiǎn) 其他責(zé)任保險(xiǎn) 商業(yè)綜合保險(xiǎn) 問題 企業(yè)合并 賠款準(zhǔn)備金的充分性：侵權(quán)法律制度發(fā)展迅速 自然災(zāi)害,,三、壽險(xiǎn) 險(xiǎn)種 終身、定期壽險(xiǎn) 變額壽險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 年金保險(xiǎn) 問題 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)資本規(guī)定 監(jiān)管 健康保險(xiǎn) 國際化 國內(nèi)公司進(jìn)軍海外 外資進(jìn)入,,四、保險(xiǎn)營銷體制：代理制和直銷相結(jié)合 自有代理人 Captive Agent 直接承保人 專屬代理人 Exclusive Agent： 個(gè)人保險(xiǎn) －管理方式： －－總代理人營銷制度：指標(biāo)要求 代理傭金：按險(xiǎn)種不同 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 傳統(tǒng)方式，占個(gè)人險(xiǎn)種的66％ 獨(dú)立代理人 Independent Agent。 集中于個(gè)人險(xiǎn)和小型工商業(yè)險(xiǎn)種 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 Insurer Broker 集中于大中型工商業(yè)險(xiǎn)種 直銷（郵寄 電信）,,交叉銷售： －非壽險(xiǎn)公司交叉銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品 －壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)非壽險(xiǎn)代理人 －法律變更 －－國內(nèi)銀行銷售保險(xiǎn) 美國保險(xiǎn)技術(shù)創(chuàng)新 －變額壽險(xiǎn) －“今日女性”壽險(xiǎn)計(jì)劃 －開發(fā)老年市場 －傳播業(yè)者責(zé)任保險(xiǎn),五、美國保險(xiǎn)市場的監(jiān)管 （一）模式： 聯(lián)邦政府和州政府雙重監(jiān)管，以州監(jiān)管為主 全國保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì) NAIC 州監(jiān)管重點(diǎn)： 外地公司 外國公司 州監(jiān)管：立法、司法、行政 聯(lián)邦政府監(jiān)管：重大問題立法 巨災(zāi)保險(xiǎn),（二）償付能力監(jiān)管 風(fēng)險(xiǎn)資本金RBC:RiskBased Capital； －壽險(xiǎn)管理 資產(chǎn)違約風(fēng)險(xiǎn)、承保風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng) 險(xiǎn) 實(shí)際自有資本額與應(yīng)有的自有資本額的比率 －風(fēng)險(xiǎn)基金比例上升 －抵押貸款、不良貸款等比例下降 確保保險(xiǎn)公司償付能力 －財(cái)產(chǎn)和意外保險(xiǎn) “人身保險(xiǎn)公司行動(dòng)倫理規(guī)范”,六、世界市場的拓展 AIG 美國保險(xiǎn)人在印度市場的發(fā)展,第三節(jié) 亞洲保險(xiǎn)市場,一、日本保險(xiǎn)市場 （一）市場規(guī)模,90年代初以來，日本家庭的投資方式轉(zhuǎn)移：股票與債券（1989,24.3%1998, 13.4%）――存款和保
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