管理業(yè)務員的規(guī)章制度5篇(編輯修改稿)
2024-11-19 06:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。六、 提成制度： 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收； 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比 銷售提成比率： 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策（見附件） 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比； 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價銷售提成。七、 激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法： 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予__元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）； 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予__元獎勵；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予__元獎勵； 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予__元獎勵； 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放） 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎； 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間本制度自20__年x月x日起開始實施。九、 解釋權本制度最終解釋權歸公司董事會所有。管理業(yè)務員的規(guī)章制度（精選篇3）一、在公司上班期間注意事項上下班：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。上班時：⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準）（3）洽談幾家客戶；（4）哪些比較有意向；5)客戶實力口碑如何；（6）成交機會如何；（7）有哪些需要解決；熟記行業(yè)知識、簡單操作方法、市場賣點、了解公司與市場基本情況。熟知現(xiàn)貨優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。上班時嚴守自己的崗位不得與其他同事打鬧。因公因私不能上班時實行書面請假制度。二、業(yè)務員工作職責熱愛本職工作，服從公司的工作安排，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關政策，搞好市場預測及時調(diào)整銷售策略，確定主攻方向和目標。注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關銷售工作。嚴守公司的各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機密，不得泄露與他人。廣泛搜集信息，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關系，創(chuàng)造成交機會。必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點和發(fā)展方向，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；8。在工作中，搞好團結協(xié)作關系，共同完成銷售任務。在業(yè)務
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