xxx商場五一促銷活動企劃書(編輯修改稿)
2024-11-19 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %2501100470英派斯8090A電跑臺2,%2627100254李寧皮手套SJ0131付2,2,%2818200845華倫天奴茄克件2,1,%2926100100康藝2600B/2600D智能點(diǎn)鈔機(jī)臺2,1,%3008100244艾譜D53LR保險(xiǎn)柜臺2,%3114700621飛科717剃須刀。個2,%2010年競爭對手活動分析：計(jì)劃篇一、商品計(jì)劃價格價格定位與銷售計(jì)劃占比本次活動銷售目標(biāo)70萬，價格定位如下（各營業(yè)廳提報(bào)方案，組織實(shí)施）：負(fù)毛利商品占銷售10%0利潤商品占銷售10%低毛利商品占銷售35%常規(guī)價（新商品）占銷售20%高毛利(主打商品)占銷售25%本次店慶總體毛利控制在25%以上 主要商品促銷（詳見2010年商品貢獻(xiàn)度分析）文化類（主要銷售集中在以下幾大類別） 學(xué)生用品（書包類、文具盒、筆袋子、書皮、筆類、玩具、休閑表）； 電子類（辭典、U盤、MP相機(jī)）； 日用類（皮具、拉桿包、床品、杯類）。體育類： 新品推薦（艾威氣血循環(huán)機(jī)、艾威立式磁控健身車、艾威高級電動跑步機(jī)）； 庫存處理（正倫電動跑步機(jī)39英派斯跑步機(jī)A滄龍籃架A06等）； 折扣活動（奧利龍系列、探路者系列、英派斯系列、正倫系列、戶外路徑、籃架、啞鈴、勝利、尤尼、維爾勝、泳衣、泳鏡等折扣較以往低一些。）。服裝類（主要銷售集中在以下幾大類別） 如能協(xié)商好聯(lián)營品牌參加店慶，能折扣銷售并有部分超低價人氣商品（LINING、安踏）； 品類全、暢銷品，選擇上有創(chuàng)新； 協(xié)商廠家代賣，盡量實(shí)現(xiàn)無結(jié)余庫存，可退換。 主營類別：、鞋：運(yùn)動、休閑等中高端（客單價高），以學(xué)生和大眾類別為主；例如：康威、沙拉曼、踏踏、男休閑皮鞋等；4．運(yùn)動套：兩件套、三件套、長褲、單上衣、長短套；、反季棉衣：男女休閑上衣、學(xué)生休閑、毛衣、毛背心、男夾絨；、夏裝：短T恤、短褲、薄長褲、短襯衣、七分褲；、秋裝：男女休閑夾克上衣、休閑牛仔褲、長褲、秋衣、襯衣。禮品類（主要銷售集中在以下幾大類別） 家居類（家居生活用品）； 茶藝、廚房用品展示，專業(yè)人員講解，現(xiàn)場演示促銷。二、 滯銷商品促銷庫存商品預(yù)在此次活動中以打折或超低價銷售，達(dá)到消化過季與滯壓商品，無競爭優(yōu)勢的滯銷商品全部負(fù)毛利促銷；服裝類實(shí)際滯銷庫存 元，本次活動目標(biāo)處理100%；體育類電腦滯銷庫存 元，本次活動目標(biāo)處理20%；文化類電腦滯銷庫存 元，本次活動目標(biāo)處理40%。三、DM促銷2010年促銷DM252個品項(xiàng)，本次活動220個品項(xiàng)作為DM促銷商品，其中選取10個品項(xiàng)超低負(fù)毛利商品作為搶購。序號品名數(shù)量總店南關(guān)店進(jìn)價零售價特價1MP340301070120192U盤（4G）40301065110193飛科832剃須刀403010487694耳麥80602092595吹風(fēng)機(jī)6040203580196電熨斗5035155090197英雄鋼筆3002109018中性筆3000200010001元3支9好易通辭典（滯銷）1折10T恤120903030509四、促銷陳列設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，達(dá)到量感，體現(xiàn)士氣，以視覺來拉動消費(fèi)；超低負(fù)毛利商品回歸各區(qū)域，可分散客流，避免混亂。 五、 廠方促銷聯(lián)營廠家服裝類、電教類集中戶外展銷，提前劃定區(qū)域。DM、海報(bào)、吊旗等可供廠家宣傳使用，戶外場地活動的供貨商在 月 日前確定。戶外陳列區(qū)域劃分圖（如下）六、 供貨商支持 贊返金額的爭取，金額爭取贊返金額預(yù)計(jì)為 — 元，分配各品類主管； 促銷形式的支持及服務(wù)的支持，包括品類、價格、零售人員的安排、展臺的布置。七、其他 采購部4月15日前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度、取得供貨商支持； 回貨，8月20日前。營銷篇一、活動時間：2011年4月30日5月2日二、活動主題：慶五一、特價集裝箱三、活動廣告語： 正價商品5%，零利潤商品60%，負(fù)利潤商品35%。四、活動內(nèi)容：主體活動 集裝買，集裝贈購物滿88元 可獲 網(wǎng)狀整理筐 （數(shù)量300份）（進(jìn)價3元之內(nèi)）188元 可獲 手提紙一提 （數(shù)量300份）（進(jìn)價8元之內(nèi)）368元 可獲 廚房三件套 （數(shù)量100份）（進(jìn)價24元之內(nèi)）588元 可獲 電飯煲 （數(shù)量 60份）（進(jìn)價48元之內(nèi)）868元
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