xxx商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-11-19 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %2501100470英派斯8090A電跑臺(tái)2,%2627100254李寧皮手套SJ0131付2,2,%2818200845華倫天奴茄克件2,1,%2926100100康藝2600B/2600D智能點(diǎn)鈔機(jī)臺(tái)2,1,%3008100244艾譜D53LR保險(xiǎn)柜臺(tái)2,%3114700621飛科717剃須刀。個(gè)2,%2010年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)分析：計(jì)劃篇一、商品計(jì)劃價(jià)格價(jià)格定位與銷(xiāo)售計(jì)劃占比本次活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)70萬(wàn)，價(jià)格定位如下（各營(yíng)業(yè)廳提報(bào)方案，組織實(shí)施）：負(fù)毛利商品占銷(xiāo)售10%0利潤(rùn)商品占銷(xiāo)售10%低毛利商品占銷(xiāo)售35%常規(guī)價(jià)（新商品）占銷(xiāo)售20%高毛利(主打商品)占銷(xiāo)售25%本次店慶總體毛利控制在25%以上 主要商品促銷(xiāo)（詳見(jiàn)2010年商品貢獻(xiàn)度分析）文化類(lèi)（主要銷(xiāo)售集中在以下幾大類(lèi)別） 學(xué)生用品（書(shū)包類(lèi)、文具盒、筆袋子、書(shū)皮、筆類(lèi)、玩具、休閑表）； 電子類(lèi)（辭典、U盤(pán)、MP相機(jī)）； 日用類(lèi)（皮具、拉桿包、床品、杯類(lèi)）。體育類(lèi)： 新品推薦（艾威氣血循環(huán)機(jī)、艾威立式磁控健身車(chē)、艾威高級(jí)電動(dòng)跑步機(jī)）； 庫(kù)存處理（正倫電動(dòng)跑步機(jī)39英派斯跑步機(jī)A滄龍籃架A06等）； 折扣活動(dòng)（奧利龍系列、探路者系列、英派斯系列、正倫系列、戶(hù)外路徑、籃架、啞鈴、勝利、尤尼、維爾勝、泳衣、泳鏡等折扣較以往低一些。）。服裝類(lèi)（主要銷(xiāo)售集中在以下幾大類(lèi)別） 如能協(xié)商好聯(lián)營(yíng)品牌參加店慶，能折扣銷(xiāo)售并有部分超低價(jià)人氣商品（LINING、安踏）； 品類(lèi)全、暢銷(xiāo)品，選擇上有創(chuàng)新； 協(xié)商廠(chǎng)家代賣(mài)，盡量實(shí)現(xiàn)無(wú)結(jié)余庫(kù)存，可退換。 主營(yíng)類(lèi)別：、鞋：運(yùn)動(dòng)、休閑等中高端（客單價(jià)高），以學(xué)生和大眾類(lèi)別為主；例如：康威、沙拉曼、踏踏、男休閑皮鞋等；4．運(yùn)動(dòng)套：兩件套、三件套、長(zhǎng)褲、單上衣、長(zhǎng)短套；、反季棉衣：男女休閑上衣、學(xué)生休閑、毛衣、毛背心、男夾絨；、夏裝：短T恤、短褲、薄長(zhǎng)褲、短襯衣、七分褲；、秋裝：男女休閑夾克上衣、休閑牛仔褲、長(zhǎng)褲、秋衣、襯衣。禮品類(lèi)（主要銷(xiāo)售集中在以下幾大類(lèi)別） 家居類(lèi)（家居生活用品）； 茶藝、廚房用品展示，專(zhuān)業(yè)人員講解，現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)。二、 滯銷(xiāo)商品促銷(xiāo)庫(kù)存商品預(yù)在此次活動(dòng)中以打折或超低價(jià)銷(xiāo)售，達(dá)到消化過(guò)季與滯壓商品，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的滯銷(xiāo)商品全部負(fù)毛利促銷(xiāo)；服裝類(lèi)實(shí)際滯銷(xiāo)庫(kù)存 元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理100%；體育類(lèi)電腦滯銷(xiāo)庫(kù)存 元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理20%；文化類(lèi)電腦滯銷(xiāo)庫(kù)存 元，本次活動(dòng)目標(biāo)處理40%。三、DM促銷(xiāo)2010年促銷(xiāo)DM252個(gè)品項(xiàng)，本次活動(dòng)220個(gè)品項(xiàng)作為DM促銷(xiāo)商品，其中選取10個(gè)品項(xiàng)超低負(fù)毛利商品作為搶購(gòu)。序號(hào)品名數(shù)量總店南關(guān)店進(jìn)價(jià)零售價(jià)特價(jià)1MP340301070120192U盤(pán)（4G）40301065110193飛科832剃須刀403010487694耳麥80602092595吹風(fēng)機(jī)6040203580196電熨斗5035155090197英雄鋼筆3002109018中性筆3000200010001元3支9好易通辭典（滯銷(xiāo)）1折10T恤120903030509四、促銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到量感，體現(xiàn)士氣，以視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；超低負(fù)毛利商品回歸各區(qū)域，可分散客流，避免混亂。 五、 廠(chǎng)方促銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家服裝類(lèi)、電教類(lèi)集中戶(hù)外展銷(xiāo)，提前劃定區(qū)域。DM、海報(bào)、吊旗等可供廠(chǎng)家宣傳使用，戶(hù)外場(chǎng)地活動(dòng)的供貨商在 月 日前確定。戶(hù)外陳列區(qū)域劃分圖（如下）六、 供貨商支持 贊返金額的爭(zhēng)取，金額爭(zhēng)取贊返金額預(yù)計(jì)為 — 元，分配各品類(lèi)主管； 促銷(xiāo)形式的支持及服務(wù)的支持，包括品類(lèi)、價(jià)格、零售人員的安排、展臺(tái)的布置。七、其他 采購(gòu)部4月15日前確定促銷(xiāo)商品的品種、數(shù)量、力度、取得供貨商支持； 回貨，8月20日前。營(yíng)銷(xiāo)篇一、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月30日5月2日二、活動(dòng)主題：慶五一、特價(jià)集裝箱三、活動(dòng)廣告語(yǔ)： 正價(jià)商品5%，零利潤(rùn)商品60%，負(fù)利潤(rùn)商品35%。四、活動(dòng)內(nèi)容：主體活動(dòng) 集裝買(mǎi)，集裝贈(zèng)購(gòu)物滿(mǎn)88元 可獲 網(wǎng)狀整理筐 （數(shù)量300份）（進(jìn)價(jià)3元之內(nèi)）188元 可獲 手提紙一提 （數(shù)量300份）（進(jìn)價(jià)8元之內(nèi)）368元 可獲 廚房三件套 （數(shù)量100份）（進(jìn)價(jià)24元之內(nèi)）588元 可獲 電飯煲 （數(shù)量 60份）（進(jìn)價(jià)48元之內(nèi)）868元
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