【文章內(nèi)容簡介】 邀請的家長越多，我們的活動影響力就越大。因此，希望各個培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動。需要做準(zhǔn)備的工作：宣傳頁、海報等宣傳品人員：根據(jù)活動內(nèi)容，至少需要5人宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報、快餐廳等。二、報名階段時間：2008年12月1日——2008年12月14日，為報名階段。（從宣傳之日起至活動開始前一周結(jié)束報名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況，因此我們在這個階段就要準(zhǔn)備好報名工作，報名的時候要清晰記錄下家長及學(xué)員的準(zhǔn)確信息。如果部分地區(qū)要采用收費(fèi)搞活動的形式，相關(guān)財務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。結(jié)束報名時間，建議在活動開始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報名。需要做準(zhǔn)備的工作：活動手冊（家長須知）。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內(nèi)容，對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。小禮品。三、活動準(zhǔn)備時間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動準(zhǔn)備時間。 備注：因為要做一次大型的圣誕節(jié)活動，所以前期的準(zhǔn)備要十分充分。因此活動準(zhǔn)備時間要非常充裕。四、 籌備時間：2008年12月1日至活動正式開始前都是籌備期。籌備期的工作越詳盡，活動成功機(jī)率越大。五、作品征集時間：從報名之日起，到2008年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要根據(jù)活動時間的安排進(jìn)行篩選，并及時通知家長。六、 彩排時間：彩排時間安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時進(jìn)行調(diào)整。七、試演時間：試演時間安排在正式活動的前一天，主要是讓學(xué)生熟悉場地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。第六部分：活動流程一、開場（10分鐘以內(nèi)）二、節(jié)目表演（1小時）三、親子互動（30分鐘）四、化妝舞會（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動時間：上午活動：9：30——9：40 開場9：40——10：40 節(jié)目表演10：40——11：10 親子互動活動 11：10——11：40 化妝舞會 11：40——12：40 自助餐 12：50——13：00 結(jié)束 下午活動：15：00——15：10 開場 15：10——16：10 節(jié)目表演 16：10——16：40 親子互動活動 16：40——17：20 化妝舞會17：20——18：20 平安大餐18：20——18：30 結(jié)束第七部分：實質(zhì)性操作一、開場播放《Jingle Bells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節(jié)日的快樂。主持人：中國人和外國人，各一名。進(jìn)行中英文報幕。校長至開幕詞二、節(jié)目表演（1小時）節(jié)目內(nèi)容主要以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長表演。例如：英語歌曲聯(lián)唱教師才藝表演抽獎英語童話劇家長才藝表演抽獎兒童舞蹈兒童個人表演教師才藝兒童脫口秀1 家長才藝表演1 英語小品演出1 抽獎1 兒童服裝展示1 兒童大合唱活動中間可以穿插抽獎環(huán)節(jié)，以入場券號碼進(jìn)行抽獎。三、 親子互動（30分鐘）設(shè)計三個小活動即可。內(nèi)容自定。例如：捉尾巴（家長背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒有被揪掉“尾巴”的一組為勝）踩氣球（家長和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）獲勝者頒發(fā)獎品四、化妝舞會（30分鐘）家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進(jìn)入舞臺。舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳的時候要提前提醒家長此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。五、平安大餐——自助餐（1小時）酒店的自助餐，按人頭收費(fèi)，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，價格與酒店銷售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學(xué)校收費(fèi)可按原價收取，也可收取打折后費(fèi)用。如果吃自助餐，場地費(fèi)是免收的。六、結(jié)束（5分鐘）由學(xué)校的校長進(jìn)行結(jié)束語。放禮花，放飛氫氣球。音樂要求：環(huán)場音樂以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。第八部分：活動預(yù)算一、宣傳用品宣傳冊（三折頁）1000份 450元小禮物 （氣球等）,30元/100個。300元二、 場地半日場地費(fèi)1500元，如果用自助餐，場地費(fèi)是免收的。三、 環(huán)境布置圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計：1000元。四、 人員外國人出場費(fèi)，半日300元。教師勞務(wù)費(fèi)可從工資中支付。五、 禮品費(fèi)用抽獎禮品、活動小禮品費(fèi)用，1000元。六、 交通費(fèi)用考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車。費(fèi)用為200元。七、 化妝費(fèi)用（含道具費(fèi)用）孩子的化妝費(fèi)及道具費(fèi)用，共500元。八、 服裝費(fèi)用借用服裝費(fèi)，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適當(dāng)給點費(fèi)用即可。200元。九、 自助餐費(fèi)此項可向家長收費(fèi)。十、 雜費(fèi)預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。以上十項共計：約6500元左右第九部分：附表**學(xué)校英語圣誕狂歡節(jié)報名表第十部分：校內(nèi)活動參考環(huán)境營造：著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，家長及學(xué)生進(jìn)入學(xué)校便進(jìn)入了“**學(xué)校少兒英語”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂。節(jié)目安排：主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致詞兒童舞蹈家長致詞英語歌曲合唱 優(yōu)秀學(xué)員頒獎 兒童致詞 兒童英語童話劇 教師才藝展示 兒童英語小品1 抽獎1 活動結(jié)束，放禮花。1 集體舞：《兔子舞》。七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗活動與北師大博士子女享受相同教育百佳新東方青少兒培訓(xùn)中心引進(jìn)北師大奧小科學(xué)化、人性化教學(xué)管理措施，獨(dú)家推廣北師大奧小校本數(shù)學(xué)、滿分作文等教學(xué)成果，力爭成為本地區(qū)最好的小學(xué)作文、數(shù)學(xué)課后培訓(xùn)學(xué)校。 百佳新東方教育品牌已經(jīng)得到了越來越多的家長的信賴，為了能夠讓更多的適齡學(xué)員接受正規(guī)、系統(tǒng)且有效的作文、數(shù)學(xué)、英語等培訓(xùn)，同時縮減我們的廣告宣傳成本，把全部的精力放在教學(xué)上，讓廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗百佳新東方精品教育活動，具體的內(nèi)容如下：百佳新東方老學(xué)員介紹其本校、本班或者親屬鄰里學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受百佳新東方的優(yōu)惠政策。 學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠5%（即九五折）。 老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，將獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學(xué)一同到百佳新東方學(xué)習(xí)，可獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券4張，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受優(yōu)惠5%的優(yōu)惠（即九五折）。 引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。其他關(guān)系引薦無效。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準(zhǔn)則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認(rèn)可。金獎銀獎不如學(xué)員夸獎 金杯銀杯不如學(xué)員口碑l 詳情請咨詢百佳新東方教育機(jī)構(gòu)招生辦老師。l 學(xué)校地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑Ｃ區(qū)２號樓一層。l 乘車路線：乘80929494953路至“中亭街站”下車，宏圖三胞斜對面中亭街二區(qū)后樓梯通道或斜坡通道上四樓。 l 網(wǎng)址：l 咨詢電話：059183256638，87711586一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗活動引薦表（老學(xué)員姓名： ）八、招生策劃案之公開課（一）前期招生計劃：，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。：，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點: 一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認(rèn)知度?！渡倜赓M(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二） 公開課組織：，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。，關(guān)鍵點是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。：，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。(三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告：，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學(xué)校的影響力。，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。補(bǔ)充說明:你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點”在哪里你的師資能讓家長信服嗎從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課需要從一下三個方面入手：公開課的主題和內(nèi)容策劃公開課的教師包裝公開課的時間點公開課的主題最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內(nèi)容策劃最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝我舉一個例子：比如說數(shù)學(xué)公開課主題：過五關(guān)、奪六寶內(nèi)容策劃：設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個 最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個公開課的教師包裝公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班公開課的時間點公開課的時間要注意以下三個方面（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時間九、招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯的：目標(biāo)直接指向潛