【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 邀請(qǐng)的家長(zhǎng)越多，我們的活動(dòng)影響力就越大。因此，希望各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動(dòng)。需要做準(zhǔn)備的工作：宣傳頁(yè)、海報(bào)等宣傳品人員：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，至少需要5人宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書(shū)店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報(bào)、快餐廳等。二、報(bào)名階段時(shí)間：2008年12月1日——2008年12月14日，為報(bào)名階段。（從宣傳之日起至活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束報(bào)名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會(huì)有家長(zhǎng)報(bào)名的情況，因此我們?cè)谶@個(gè)階段就要準(zhǔn)備好報(bào)名工作，報(bào)名的時(shí)候要清晰記錄下家長(zhǎng)及學(xué)員的準(zhǔn)確信息。如果部分地區(qū)要采用收費(fèi)搞活動(dòng)的形式，相關(guān)財(cái)務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。結(jié)束報(bào)名時(shí)間，建議在活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報(bào)名。需要做準(zhǔn)備的工作：活動(dòng)手冊(cè)（家長(zhǎng)須知）。備注：目的是要讓家長(zhǎng)了解初步的活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)感興趣，以便讓家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)。小禮品。三、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間。 備注：因?yàn)橐鲆淮未笮偷氖フQ節(jié)活動(dòng)，所以前期的準(zhǔn)備要十分充分。因此活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間要非常充裕。四、 籌備時(shí)間：2008年12月1日至活動(dòng)正式開(kāi)始前都是籌備期?；I備期的工作越詳盡，活動(dòng)成功機(jī)率越大。五、作品征集時(shí)間：從報(bào)名之日起，到2008年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的安排進(jìn)行篩選，并及時(shí)通知家長(zhǎng)。六、 彩排時(shí)間：彩排時(shí)間安排活動(dòng)正式開(kāi)始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。七、試演時(shí)間：試演時(shí)間安排在正式活動(dòng)的前一天，主要是讓學(xué)生熟悉場(chǎng)地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。第六部分：活動(dòng)流程一、開(kāi)場(chǎng)（10分鐘以?xún)?nèi)）二、節(jié)目表演（1小時(shí)）三、親子互動(dòng)（30分鐘）四、化妝舞會(huì)（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時(shí)）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動(dòng)時(shí)間：上午活動(dòng)：9：30——9：40 開(kāi)場(chǎng)9：40——10：40 節(jié)目表演10：40——11：10 親子互動(dòng)活動(dòng) 11：10——11：40 化妝舞會(huì) 11：40——12：40 自助餐 12：50——13：00 結(jié)束 下午活動(dòng)：15：00——15：10 開(kāi)場(chǎng) 15：10——16：10 節(jié)目表演 16：10——16：40 親子互動(dòng)活動(dòng) 16：40——17：20 化妝舞會(huì)17：20——18：20 平安大餐18：20——18：30 結(jié)束第七部分：實(shí)質(zhì)性操作一、開(kāi)場(chǎng)播放《Jingle Bells》音樂(lè)，孩子們邊唱邊跳出場(chǎng)。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿(mǎn)糖果等，灑向觀眾。開(kāi)場(chǎng)把活動(dòng)氣氛搞熱，讓來(lái)賓感受到節(jié)日的快樂(lè)。主持人：中國(guó)人和外國(guó)人，各一名。進(jìn)行中英文報(bào)幕。校長(zhǎng)至開(kāi)幕詞二、節(jié)目表演（1小時(shí)）節(jié)目?jī)?nèi)容主要以?xún)和枨?、舞蹈、童?huà)劇為主，穿插教師才藝表演和家長(zhǎng)表演。例如：英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱教師才藝表演抽獎(jiǎng)英語(yǔ)童話(huà)劇家長(zhǎng)才藝表演抽獎(jiǎng)兒童舞蹈兒童個(gè)人表演教師才藝兒童脫口秀1 家長(zhǎng)才藝表演1 英語(yǔ)小品演出1 抽獎(jiǎng)1 兒童服裝展示1 兒童大合唱活動(dòng)中間可以穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以入場(chǎng)券號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。三、 親子互動(dòng)（30分鐘）設(shè)計(jì)三個(gè)小活動(dòng)即可。內(nèi)容自定。例如：捉尾巴（家長(zhǎng)背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒(méi)有被揪掉“尾巴”的一組為勝）踩氣球（家長(zhǎng)和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品四、化妝舞會(huì)（30分鐘）家長(zhǎng)和小朋友們一起參加化妝舞會(huì)，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進(jìn)入舞臺(tái)。舞曲以兔子舞、卡門(mén)舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳的時(shí)候要提前提醒家長(zhǎng)此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。五、平安大餐——自助餐（1小時(shí)）酒店的自助餐，按人頭收費(fèi)，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，價(jià)格與酒店銷(xiāo)售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學(xué)校收費(fèi)可按原價(jià)收取，也可收取打折后費(fèi)用。如果吃自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。六、結(jié)束（5分鐘）由學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)束語(yǔ)。放禮花，放飛氫氣球。音樂(lè)要求：環(huán)場(chǎng)音樂(lè)以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。第八部分：活動(dòng)預(yù)算一、宣傳用品宣傳冊(cè)（三折頁(yè)）1000份 450元小禮物 （氣球等）,30元/100個(gè)。300元二、 場(chǎng)地半日?qǐng)龅刭M(fèi)1500元，如果用自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。三、 環(huán)境布置圣誕樹(shù)、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計(jì)：1000元。四、 人員外國(guó)人出場(chǎng)費(fèi)，半日300元。教師勞務(wù)費(fèi)可從工資中支付。五、 禮品費(fèi)用抽獎(jiǎng)禮品、活動(dòng)小禮品費(fèi)用，1000元。六、 交通費(fèi)用考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車(chē)。費(fèi)用為200元。七、 化妝費(fèi)用（含道具費(fèi)用）孩子的化妝費(fèi)及道具費(fèi)用，共500元。八、 服裝費(fèi)用借用服裝費(fèi)，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適當(dāng)給點(diǎn)費(fèi)用即可。200元。九、 自助餐費(fèi)此項(xiàng)可向家長(zhǎng)收費(fèi)。十、 雜費(fèi)預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。以上十項(xiàng)共計(jì)：約6500元左右第九部分：附表**學(xué)校英語(yǔ)圣誕狂歡節(jié)報(bào)名表第十部分：校內(nèi)活動(dòng)參考環(huán)境營(yíng)造：著重營(yíng)造西方本土的、充滿(mǎn)童話(huà)色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)入學(xué)校便進(jìn)入了“**學(xué)校少兒英語(yǔ)”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝飾，琳瑯滿(mǎn)目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù)，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長(zhǎng)的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂(lè)。節(jié)目安排：主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致詞兒童舞蹈家長(zhǎng)致詞英語(yǔ)歌曲合唱 優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng) 兒童致詞 兒童英語(yǔ)童話(huà)劇 教師才藝展示 兒童英語(yǔ)小品1 抽獎(jiǎng)1 活動(dòng)結(jié)束，放禮花。1 集體舞：《兔子舞》。七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗(yàn)活動(dòng)與北師大博士子女享受相同教育百佳新東方青少兒培訓(xùn)中心引進(jìn)北師大奧小科學(xué)化、人性化教學(xué)管理措施，獨(dú)家推廣北師大奧小校本數(shù)學(xué)、滿(mǎn)分作文等教學(xué)成果，力爭(zhēng)成為本地區(qū)最好的小學(xué)作文、數(shù)學(xué)課后培訓(xùn)學(xué)校。 百佳新東方教育品牌已經(jīng)得到了越來(lái)越多的家長(zhǎng)的信賴(lài)，為了能夠讓更多的適齡學(xué)員接受正規(guī)、系統(tǒng)且有效的作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等培訓(xùn)，同時(shí)縮減我們的廣告宣傳成本，把全部的精力放在教學(xué)上，讓廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗(yàn)百佳新東方精品教育活動(dòng)，具體的內(nèi)容如下：百佳新東方老學(xué)員介紹其本校、本班或者親屬鄰里學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受百佳新東方的優(yōu)惠政策。 學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠5%（即九五折）。 老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，將獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學(xué)一同到百佳新東方學(xué)習(xí)，可獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券4張，可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用）被引薦學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受優(yōu)惠5%的優(yōu)惠（即九五折）。 引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。其他關(guān)系引薦無(wú)效。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則，具體實(shí)行過(guò)程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動(dòng)宗旨行為，將不被認(rèn)可。金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如學(xué)員夸獎(jiǎng) 金杯銀杯不如學(xué)員口碑l 詳情請(qǐng)咨詢(xún)百佳新東方教育機(jī)構(gòu)招生辦老師。l 學(xué)校地址：福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑Ｃ區(qū)２號(hào)樓一層。l 乘車(chē)路線(xiàn)：乘80929494953路至“中亭街站”下車(chē)，宏圖三胞斜對(duì)面中亭街二區(qū)后樓梯通道或斜坡通道上四樓。 l 網(wǎng)址：l 咨詢(xún)電話(huà)：059183256638，87711586一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗(yàn)活動(dòng)引薦表（老學(xué)員姓名： ）八、招生策劃案之公開(kāi)課（一）前期招生計(jì)劃：，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。：，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn): 一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度?！渡倜赓M(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二） 公開(kāi)課組織：，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。：，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。(三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。補(bǔ)充說(shuō)明:你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課需要從一下三個(gè)方面入手：公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃公開(kāi)課的教師包裝公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)公開(kāi)課的主題最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開(kāi)課的內(nèi)容策劃最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個(gè)步驟吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝我舉一個(gè)例子：比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶內(nèi)容策劃：設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè) 最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)公開(kāi)課的教師包裝公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。如果是水平一般的新老師但是必須上公開(kāi)課的話(huà)那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效果（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間九、招生策劃案之—招生講座很多校長(zhǎng)，在和我電話(huà)溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯(cuò)的：目標(biāo)直接指向潛