【文章內(nèi)容簡介】 生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 一般大型全國性商場超市有獨立的訂單系統(tǒng)，恒安可以定時去訂單系統(tǒng)查詢，但大量小店的訂單，只能手工下單，恒安的業(yè)務(wù)員將訂單采集后，錄入訂單系統(tǒng)，然后由當(dāng)?shù)氐拇砩探邮止┴浗Y(jié)款的事宜。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 “一圖三表”不是恒安獨創(chuàng)的，他們是學(xué)兩樂、雀巢、康師傅、統(tǒng)一這些走在渠道變革前列公司的，聽說起初在廣州用了半年，前后三批業(yè)務(wù)員，幾十個幾十個的跑，都不愿意用?；鶎訕I(yè)務(wù)員一般填這個表很累，每天按照固定線路走，就沒有靈活的余地，自由慣了的人，給他一定的束縛，就會造成一定的反彈。后來因反彈厲害停了下來。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 2005年的一宗小事卻讓許連捷堅定了重拾這個工具的信念，當(dāng)時他遇到一個經(jīng)營者的投訴，說恒安的業(yè)務(wù)員兩三個月沒去門店，結(jié)果斷貨了。于是，許連捷重新在石家莊做試點，授權(quán)區(qū)域老總直接向他匯報，把“一圖三表”的制度建立起來，在公司全面推廣。據(jù)說，現(xiàn)在80%90%的業(yè)務(wù)員會嚴(yán)格執(zhí)行“一圖三表”，其履行情況是考核這些大區(qū)老總的重要指標(biāo)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 管理將近20000個推銷員。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 在恒安，510個業(yè)務(wù)員組成一個辦事處，設(shè)立一個辦事處主任，其管轄的范圍往往是一個地級市，比較大的地級市設(shè)立經(jīng)營部(經(jīng)營部與辦事處的區(qū)別在于，前者由獨立的財務(wù)人員、倉庫和場地，在當(dāng)?shù)刈越?jīng)營，而辦事處則是一個主任帶幾個業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)伛v點)，若干辦事處和經(jīng)營部形成一個省區(qū)，而不同省區(qū)隸屬于全國9個銷售大區(qū)。依靠這層層架構(gòu)，恒安在國內(nèi)建立了一張令人生畏的銷售網(wǎng)絡(luò)，有大約15000位業(yè)務(wù)員，直接或間接管理了超過70萬個銷售終端。他們做好拜訪的每一個細(xì)節(jié)，都有助于恒安的產(chǎn)品牢牢占據(jù)貨架，成為后進(jìn)者難以逾越的一道壁壘。渠道建設(shè)方面，恒安通過實行“網(wǎng)絡(luò)到縣，直銷到鎮(zhèn)”的營銷戰(zhàn)略措施，在全國范圍建立傳統(tǒng)渠道、特通渠道、現(xiàn)代渠道、直銷渠道等，可控門面達(dá)到80萬家以上。此外，恒安還在各行政省區(qū)均設(shè)立省級銷售部，對轄區(qū)經(jīng)營部、辦事處進(jìn)行直接市場規(guī)劃及經(jīng)營管控，建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 2005年在生活用紙行業(yè)俱樂部會議上，筆者曾親自問過恒安前CEO許連捷，問他是什么最令他自豪，他說：“我最自豪的就是恒安在全國布局的這個可控網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)誰也搶不去!”確實，產(chǎn)品可以同質(zhì)化、包裝可以同類化、設(shè)計可以同表化、促銷可以同樣化，然而，要想一時半會能有這么龐大的網(wǎng)絡(luò)還真有點難度，而且一定需要時間、人力和物力等等資源的投入。我們知道，北京城不是一天建就的，胖子不是一天吃出來的!恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 多年前，在飲料、食品行業(yè)，我們見了很多這樣一點一滴、逐個逐個地建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，但在日化行業(yè)，這種做法可能并不多見，實踐證明，恒安這種敢于為人先的做法確實也是值得日化行業(yè)，尤其是生活用紙企業(yè)學(xué)習(xí)的一種未雨綢繆的做法。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 今年，恒安在“一圖三表”的基礎(chǔ)上實行了手機(jī)終端對業(yè)務(wù)員的管理，通過手機(jī)終端業(yè)務(wù)員更加便利地做到計劃、匯報、下單補貨、檢查庫存、拍照等工作，總部可及時了解每個業(yè)務(wù)員的實際出勤情況，工作情況，做到隨意抽查、實時檢查。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 第三、學(xué)習(xí)恒安接地氣的做法恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 另一個值得我們學(xué)習(xí)的做法是，恒安公司總是在不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 恒安從衛(wèi)生巾起家，從“安樂”到“安爾樂”再到“七度空間”。一個是品牌重點上的調(diào)整，一個是系列產(chǎn)品的調(diào)整?！捌叨瓤臻g”就從“少女”系列發(fā)展到“優(yōu)雅”系列再到今天的“公主”系列，從低端發(fā)展到高端，從大眾化產(chǎn)品發(fā)展到細(xì)分市場產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主 高盛的寵兒 來源:快速消費品精英俱樂部 發(fā)布時間：2014331 億邦動力網(wǎng)整理： 根據(jù)高盛投資銀行報告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈脯湃 最近推出的新產(chǎn)品是恒安“七度空間”旗下的公主系列產(chǎn)品，是恒安最高端的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品從設(shè)備到用材到工藝，目前在衛(wèi)生巾行業(yè)里面