【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以數(shù)據(jù)的形式擺在中外方經(jīng)營(yíng)班子面前，終于贏得外方的認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)層決定正式啟動(dòng)中長(zhǎng)期規(guī)劃工作，并讓祖?zhèn)ネ緺款^，以財(cái)務(wù)指標(biāo)為龍頭，帶動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊開(kāi)展中長(zhǎng)期收益企劃工作。經(jīng)過(guò)兩年的努力，他確定了公司“中期（三年）收益循環(huán)更新、不斷改善”的中長(zhǎng)期收益企劃體制，通過(guò)明確中長(zhǎng)期收益預(yù)測(cè)水平與期待值間的差異、確定公司目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到涉及采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)組建各機(jī)能分科會(huì)的體制，實(shí)施目標(biāo)分解、對(duì)策擬定、效果跟蹤與反饋。由于有行之有效的體制跟蹤落實(shí)，目前已經(jīng)可以預(yù)期達(dá)成2017年的收益目標(biāo)。通過(guò)努力，中長(zhǎng)期收益改善活動(dòng)提升公司盈利能力五個(gè)百分點(diǎn)，可以說(shuō)，中長(zhǎng)期收益企劃體制為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。二、樹(shù)立艱苦奮斗價(jià)值觀、開(kāi)展收益改善收益指標(biāo)是公司經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)之一，作為管理收益的職能部門(mén)，開(kāi)展收益管理是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在開(kāi)展中長(zhǎng)期收益企劃的基礎(chǔ)上，為了達(dá)成更高的收益目標(biāo)、為了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值、更為了增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，祖?zhèn)ネ窘M織公司各部門(mén)開(kāi)展收益改善活動(dòng)?；顒?dòng)的過(guò)程中也有其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)同事不理解，總是覺(jué)得財(cái)務(wù)部給業(yè)務(wù)部門(mén)出難題，甚至問(wèn)：實(shí)現(xiàn)那么高的利潤(rùn)干什么？但他通過(guò)事實(shí)向大家證明，開(kāi)展收益改善活動(dòng)的必要性。2012年的釣魚(yú)島事件，公司車(chē)輛滯銷，銷售指標(biāo)大幅下滑，但通過(guò)全員緊急成本低減活動(dòng)，各部門(mén)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，開(kāi)征集上萬(wàn)件成本改善提案，全年實(shí)現(xiàn)收益改善超過(guò)十億元。在他任職廣豐財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的六年間，收益改善活動(dòng)體制已經(jīng)不斷完善：總目標(biāo)由中方班子統(tǒng)領(lǐng)，分管副總主抓，財(cái)務(wù)部組織協(xié)調(diào)，各部門(mén)責(zé)任到位，每月點(diǎn)檢改善措施的實(shí)施效果，不斷開(kāi)展PDCA循環(huán)。通過(guò)這樣的改善，六年來(lái)取得顯著效果，改善總金額累計(jì)超過(guò)60億元。同時(shí)，對(duì)公司發(fā)展而言，這項(xiàng)活動(dòng)在公司內(nèi)樹(shù)立了艱苦奮斗的價(jià)值觀、培養(yǎng)了全員參與收益改善的使命感、形成了各業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同努力的全局觀等等，這些非常寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，成為集團(tuán)收益管理的標(biāo)桿。三、在合作中學(xué)習(xí)和博弈、維護(hù)中方股東利益豐田精益生產(chǎn)方式及豐田之道（豐田員工的共同價(jià)值觀和行動(dòng)準(zhǔn)則）是日本豐田公司能屹立全球汽車(chē)市場(chǎng)的基石。祖?zhèn)ネ颈种t虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，深入學(xué)習(xí)外方合作者的管理經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)拓創(chuàng)新，積極推動(dòng)豐田生產(chǎn)方式和本地財(cái)務(wù)管理的融合，最重要的是，在了解的基礎(chǔ)上，和外方合作者爭(zhēng)取利益，維護(hù)中方股東的權(quán)益，最好的詮釋了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在祖?zhèn)ネ镜膸ьI(lǐng)下，廣豐財(cái)務(wù)部的工作不滿足于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)核算，而是將方針管理、項(xiàng)目管理、期待值管理等工作方法導(dǎo)入財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平不斷提高及財(cái)務(wù)工作的逐步深入。以車(chē)輛成本企劃這項(xiàng)工作為例，公司成立之初，車(chē)輛成本企劃工作基本由日本豐田完成，一旦車(chē)輛開(kāi)發(fā)完成、成本確定下來(lái)，整個(gè)生命周期成本改善的空間基本被鎖死，這就導(dǎo)致公司的整體運(yùn)營(yíng)受制于人。為此，祖?zhèn)ネ痉e極推動(dòng)合資企業(yè)的自主成本企劃工作。通過(guò)和市場(chǎng)同類產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，確定成本控制的目標(biāo)，同時(shí)通過(guò)“現(xiàn)地現(xiàn)物”的對(duì)車(chē)輛的每個(gè)部件、每個(gè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，確定成本改善的切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年不斷的努力和積極的推動(dòng)，從最初的可研階段參與，到目前的從車(chē)輛提案開(kāi)發(fā)階段參與，財(cái)務(wù)部介入車(chē)輛成本企劃工作的時(shí)點(diǎn)整整前移了兩年；從最初的只能在既定的車(chē)輛成本構(gòu)成上談部分制造成本、固定費(fèi)，到現(xiàn)在深入到車(chē)輛設(shè)計(jì)階段，車(chē)型收益企劃工作致力于從車(chē)輛構(gòu)成至車(chē)輛下線全生命周期提升成本競(jìng)爭(zhēng)力；從原來(lái)只有一兩名員工擔(dān)當(dāng)該工作，到發(fā)展為能跟蹤整個(gè)車(chē)型導(dǎo)入、改款等各階段成本收益狀況的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，車(chē)輛收益企劃能力不斷提高。在與外方合作過(guò)程中，特別是涉及車(chē)型商務(wù)條件談判的時(shí)候，堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合，在唇槍舌戰(zhàn)中建立起與外方的信任與友誼，在博弈中最大化地爭(zhēng)取中方利益，體現(xiàn)了祖?zhèn)ネ驹诠ぷ髦械闹腔邸?012年，廣豐引進(jìn)新車(chē)型的商務(wù)談判陷入僵局，經(jīng)歷一天艱苦的談判，當(dāng)所有參與談判的人員都離去后，當(dāng)晚十點(diǎn)，他又主動(dòng)邀請(qǐng)外方的主談人員進(jìn)行了三個(gè)多小時(shí)的跨洋電話磋商，最后，雙方終于取得諒解、達(dá)成共識(shí)。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，六年來(lái)，部分車(chē)型技術(shù)提成費(fèi)逐年遞減達(dá)到50%，進(jìn)口零部件價(jià)格也逐年遞減，最大降幅超過(guò)40%，累計(jì)提升中方股東投資收益超過(guò)20億元。四、深入理解業(yè)務(wù)流程、樹(shù)立國(guó)家利益大局觀祖?zhèn)ネ編ьI(lǐng)財(cái)務(wù)部，始終將依法納稅、成為良好社會(huì)公民為企業(yè)的責(zé)任之一。六年來(lái)，廣豐上繳各項(xiàng)稅金超過(guò)640個(gè)億，并連續(xù)6年位列廣東省納稅百?gòu)?qiáng)前十名。他組織推動(dòng)了公司《全業(yè)務(wù)流程稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體制案》，開(kāi)展全面稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查和流程完善，努力消除稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，他深入研究稅法，并將其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際相結(jié)合，懷著鍥而不舍的精神，將公司重點(diǎn)稅務(wù)事項(xiàng)處理得扎扎實(shí)實(shí)，甚至成為稅局參照的慣例。并且在此過(guò)程中，祖?zhèn)ネ臼冀K將國(guó)家稅收權(quán)益放在第一位，協(xié)助稅局透徹理解企業(yè)業(yè)務(wù)、做出正確的稅務(wù)判斷。廣汽豐田2009年4月按照《缺陷汽車(chē)產(chǎn)品召回管理規(guī)定》要求，決定對(duì)超過(guò)五萬(wàn)輛凱美瑞轎車(chē)實(shí)施召回。根據(jù)廣汽豐田與供應(yīng)商的合同約定及責(zé)任判定，廣汽豐田所有向經(jīng)銷商支付的召回款項(xiàng)可以向供應(yīng)商（非居民企業(yè)）索賠。在該業(yè)務(wù)的處理中，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)為，可以參照普通的保修業(yè)務(wù)處理，對(duì)收到的增值稅發(fā)票進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，但祖?zhèn)ネ緦?duì)稅局的認(rèn)定提出質(zhì)疑，從業(yè)務(wù)流程、增值稅的鏈條等方面，和稅局展開(kāi)深入探討，他認(rèn)為從業(yè)務(wù)流程方面，召回業(yè)務(wù)不是正常的保修業(yè)務(wù)，而是索賠事項(xiàng)，如果抵扣了進(jìn)項(xiàng)稅，將造成增值稅鏈條斷裂，國(guó)家稅款流失，因此，廣汽豐田不應(yīng)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，而應(yīng)全額向供應(yīng)商索賠。經(jīng)過(guò)幾輪的討論，最終稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可祖?zhèn)ネ镜挠^點(diǎn)：廣汽豐田對(duì)經(jīng)銷商支付的款項(xiàng)進(jìn)項(xiàng)稅不抵扣；同時(shí)，按相同金額向供應(yīng)商索賠，且不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票。此舉為國(guó)家避免稅務(wù)損失超過(guò)三千萬(wàn)，此后國(guó)稅系統(tǒng)在2011年對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)審計(jì)時(shí)，將這種做法作為判例，某汽車(chē)廠同類問(wèn)題被追繳近2000萬(wàn)元稅款及滯納金。祖?zhèn)ネ居芯S護(hù)國(guó)家稅收主權(quán)的全局觀，絕不鉆政策法規(guī)的漏洞，這樣的工作態(tài)度也影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司近年來(lái)連續(xù)獲得A級(jí)納稅人的榮譽(yù)稱號(hào)，并分別在2012年和2013年和廣州市國(guó)稅局、地稅局簽訂《稅收遵從協(xié)議》，是廣州市唯一一家和國(guó)地稅都簽訂稅收遵從協(xié)議的企業(yè)，成為依法納稅的典范。五、打造低成本資金鏈、促進(jìn)銷售渠道健康發(fā)展財(cái)務(wù)管理中有一句名言——現(xiàn)金為王。廣汽豐田對(duì)經(jīng)銷商采用先收款后發(fā)車(chē)的商務(wù)政策，經(jīng)銷商的資金鏈運(yùn)營(yíng)情況，直接決定銷售目標(biāo)的達(dá)成；同時(shí)資金成本的高低，直接決定經(jīng)銷商的盈利能力。祖?zhèn)ネ疽蝗缂韧膹钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的全局出發(fā)，思考如何保證整個(gè)體系的資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，他構(gòu)建了分散收款、集中支付的收付款體制，最大化廣汽豐田的資金存量；同時(shí)，他活用存款資源，推動(dòng)公司與兩家大型國(guó)有銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)方承諾給予廣汽豐田體系最高的融資優(yōu)先等級(jí)，并和銀行一起設(shè)計(jì)創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提供行業(yè)最低融資利率（低于市場(chǎng)同期融資利率36%），為廣汽豐田渠道的經(jīng)銷商提供融資。祖?zhèn)ネ就ㄟ^(guò)一系列的安排，在不減少?gòu)V汽豐田的資金收益的前提下，保證經(jīng)銷商融資額度的充足、保證融資成本最低。2013年，國(guó)內(nèi)貨幣市場(chǎng)發(fā)生錢(qián)荒，銀行同業(yè)拆借利率高企，但同期廣汽豐田的經(jīng)銷商每天都能保證2億元左右的融資額度，并且融資利率維持在4%左右，充分的促進(jìn)了銷售順利實(shí)現(xiàn)，每年為經(jīng)銷商節(jié)約資金成本上億元，通過(guò)積極開(kāi)拓創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的制造業(yè)與金融業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)了廣豐整個(gè)銷售渠道的健康發(fā)展。六、人才培養(yǎng)常抓不懈，打造和諧財(cái)務(wù)職場(chǎng)堅(jiān)持以人為本，將“提升員工將的成就感、成長(zhǎng)感”、“打造有工作價(jià)值的職場(chǎng)”作為部門(mén)方針，常抓不懈。為了更好的培養(yǎng)員工，拓寬業(yè)務(wù)面，幫助員工逐步實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃，從而提高整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，祖?zhèn)ネ局鲗?dǎo)完成了財(cái)務(wù)部中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃及財(cái)務(wù)部中長(zhǎng)期人才培養(yǎng)規(guī)劃，成為跨部門(mén)學(xué)習(xí)和交流的示范窗口；為了提升全員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，財(cái)務(wù)部成為公司第一個(gè)全員制定“職業(yè)發(fā)展路線圖”