銀行業(yè)務模擬實訓總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-19 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然在真正的銀行業(yè)務中不會如此順利，但我相信，這次模擬實訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中找到合理的方法和正確的方向。最后，感謝學校為我們提供這次寶貴的實訓機會，感謝老師給予的指導和幫助!我會好好珍惜，在腦中留下深刻記憶，在以后的學習、工作中，使這次實習的經(jīng)驗在我的人生中發(fā)揮應有的作用。作為一個學生，在畢業(yè)之前就能夠有幸的接觸到所學專業(yè)的 實際操作則全部依賴于我國教育的發(fā)展和學校的重視。理論課程讓我們擁有深厚的理論知識，但也是與實踐脫鉤，我們需要把理論結(jié)合實踐才能出真知?？偠灾?，本次銀行業(yè)務綜合實訓雖然只有短短幾天的，但是受益匪淺。感覺實訓的時間很充實，檢不僅檢驗了平時所學的商業(yè)銀行經(jīng)營學地基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對商業(yè)銀行業(yè)務有了更深層次的理解，并且發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,以后會更加努力地學習相關知識，使自己更符合一名銀行工作人員地條件。以后真正的銀行業(yè)務不會像實訓一樣順利，但是我相信，這次銀行業(yè)務綜合實訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得體會會促進我在以后的學習、工作中找到合理的方法和正確的方向。也使我深刻體會到了認真工作、一絲不茍才能保證工作的質(zhì)量，也能避免出現(xiàn)誤差后。復核對的繁瑣，從而提高工作效率，為今后步入崗位奠定堅實的基礎。第三篇：銀行業(yè)務綜合實訓報告《銀行業(yè)務實訓》綜合實訓報告學生姓名：李聰 學 號：1301010444 班級：金融1304班 。商業(yè)銀行現(xiàn)金憑證管理業(yè)務的過程包括：總行現(xiàn)金憑證領用→總行現(xiàn)金憑證下發(fā)（到下級部門）→支行營業(yè)部現(xiàn)金憑證領用→支行營業(yè)部現(xiàn)金憑證調(diào)出（給柜員）→柜員現(xiàn)金憑證調(diào)入（現(xiàn)金憑證接收）業(yè)務流程圖如下：。？談談你對商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗位的認識。答：銀行客戶經(jīng)理有五個規(guī)定動作：一、銷售前的準備。（一）營銷拜訪的目的準備：首次拜訪，重在搜集資料，了解需求。再次拜訪，滿足客戶的需求，銷售相應的產(chǎn)品。（二）營銷拜訪的基礎情況分析準備： （三）銷售拜訪的策略準備 拜訪的時間和方式選擇、衣著禮儀方面的準備；設計如何把話題打開，選擇會談的切入點等技巧的準備；確定雙方的角色定位；想好對方可能會提出的問題及解決方案，以及可能出現(xiàn)的異議及處理預案。（四）制定營銷拜訪計劃表。二、客戶識別。（一）客戶情況分析：根據(jù)搜集到的信息，結(jié)合國家行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)政策對客戶盈利模式、資金流物流模式、財務狀況、償債能力、未來發(fā)展?jié)摿Φ冗M行分析判斷。（二）與我行信貸政策要求的匹配性分析：對照我行客戶選擇標準、客戶準入政策、信貸結(jié)構調(diào)整政策等情況對客戶是否能給予信貸支持做出初步判斷。（三）產(chǎn)品組合模式分析：按照客戶經(jīng)營情況、盈利模式、資金流、物流結(jié)構結(jié)合我行產(chǎn)品政策、信貸政策、做出客戶產(chǎn)品組合初步方案。不僅是信貸產(chǎn)品，還要考慮各類結(jié)算產(chǎn)品和中間業(yè)務產(chǎn)品的組合銷售。（四）風險緩釋措施的分析：結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)狀況、經(jīng)營情況，對客戶預計能提供擔保抵押、賬戶資金歸行情況以及可能采取的其他風險緩釋措施進行
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