超市促銷員工作內(nèi)容(編輯修改稿)
2024-11-19 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向相關(guān)人員贈予點小禮品，搞些聯(lián)誼活動，設(shè) 立銷售獎勵等等。第五、維護(hù)售點的宣傳物料宣傳促銷物料是為了營造售點銷售氣氛，傳遞 促銷信息的載體。為了擴大宣傳效果，提高產(chǎn)品形象，現(xiàn)在的宣傳物料的檔次越來越高、成 本也越來越高，維護(hù)就顯得越來越重要。然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對公司擺放在售點的 宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動了不管、丟了不知。為了防止此現(xiàn)象的發(fā) 生，筆者向促銷員和業(yè)務(wù)員規(guī)定，凡是在售點丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔(dān)一半。這 樣以來，促銷員維護(hù)宣傳物料的職責(zé)得到了強化，宣傳物料的維護(hù)起到較好的效果。第六、貫徹落實各種促銷宣傳活動促銷活動信息需要通過各種宣傳物料擺放、傳單的散發(fā)以及媒體 廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過促銷人員現(xiàn)場一對一的介紹。這種一對一的營銷方式可以向消費者傳遞更多的產(chǎn)品信息和活動內(nèi)容，對消費者的最終購買 取向的影響力最大。她可以使消費者下定購買決心或改變已定的非本公司產(chǎn)品的購買意向等 等。對于這一點，要害是要讓促銷員完全清楚活動的步驟、操作的細(xì)節(jié)和注重事項等等?；?動之前一定要通過正式的業(yè)務(wù)會議傳達(dá)相關(guān)活動內(nèi)容。第七、把握實時庫存情況，及時向業(yè) 務(wù)員提出要貨計劃筆者以前經(jīng)常接到促銷人員打來的電話，說是客人要購買我們的產(chǎn)品，但 是售點庫房該產(chǎn)品不夠了或者沒有了。剛開始我還以為是客人需要購買得太多的原因造成缺 貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發(fā)現(xiàn)都是在客人很正常的購買情況下 產(chǎn)生的。這就說明售點的庫存不合理。這種現(xiàn)象不僅可能迎來客人的抱怨，二來可能失去較 多的銷售機會。由于現(xiàn)在同類產(chǎn)品眾多，售點一般都不會主動想你提出要貨計劃的，訂單一 般都要自己主動去爭取。出現(xiàn)客人要購買或消費時才向公司提出要貨計劃，說明促銷人員沒 有實時把握售點庫存，沒有及時向公司提出要貨計劃，使得售點庫存產(chǎn)品不足原因造成。不 同的產(chǎn)品、以及不同價值的產(chǎn)品都會有自己比較合理的庫存要求。一般我要求促銷人員保證 產(chǎn)品庫存在日平均銷售數(shù)量的 3－5 倍，低于
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