超市促銷員工作內(nèi)容(編輯修改稿)
2024-11-19 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向相關(guān)人員贈(zèng)予點(diǎn)小禮品，搞些聯(lián)誼活動(dòng)，設(shè) 立銷售獎(jiǎng)勵(lì)等等。第五、維護(hù)售點(diǎn)的宣傳物料宣傳促銷物料是為了營造售點(diǎn)銷售氣氛，傳遞 促銷信息的載體。為了擴(kuò)大宣傳效果，提高產(chǎn)品形象，現(xiàn)在的宣傳物料的檔次越來越高、成 本也越來越高，維護(hù)就顯得越來越重要。然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對公司擺放在售點(diǎn)的 宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動(dòng)了不管、丟了不知。為了防止此現(xiàn)象的發(fā) 生，筆者向促銷員和業(yè)務(wù)員規(guī)定，凡是在售點(diǎn)丟掉的促銷物料，按制作成本各承擔(dān)一半。這 樣以來，促銷員維護(hù)宣傳物料的職責(zé)得到了強(qiáng)化，宣傳物料的維護(hù)起到較好的效果。第六、貫徹落實(shí)各種促銷宣傳活動(dòng)促銷活動(dòng)信息需要通過各種宣傳物料擺放、傳單的散發(fā)以及媒體 廣告等等告知，但這是一種形式，而更有效的傳遞方式是通過促銷人員現(xiàn)場一對一的介紹。這種一對一的營銷方式可以向消費(fèi)者傳遞更多的產(chǎn)品信息和活動(dòng)內(nèi)容，對消費(fèi)者的最終購買 取向的影響力最大。她可以使消費(fèi)者下定購買決心或改變已定的非本公司產(chǎn)品的購買意向等 等。對于這一點(diǎn)，要害是要讓促銷員完全清楚活動(dòng)的步驟、操作的細(xì)節(jié)和注重事項(xiàng)等等?；?動(dòng)之前一定要通過正式的業(yè)務(wù)會(huì)議傳達(dá)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。第七、把握實(shí)時(shí)庫存情況，及時(shí)向業(yè) 務(wù)員提出要貨計(jì)劃筆者以前經(jīng)常接到促銷人員打來的電話，說是客人要購買我們的產(chǎn)品，但 是售點(diǎn)庫房該產(chǎn)品不夠了或者沒有了。剛開始我還以為是客人需要購買得太多的原因造成缺 貨，從而使得促銷人員急迫向公司要貨，但是很多次我發(fā)現(xiàn)都是在客人很正常的購買情況下 產(chǎn)生的。這就說明售點(diǎn)的庫存不合理。這種現(xiàn)象不僅可能迎來客人的抱怨，二來可能失去較 多的銷售機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)在同類產(chǎn)品眾多，售點(diǎn)一般都不會(huì)主動(dòng)想你提出要貨計(jì)劃的，訂單一 般都要自己主動(dòng)去爭取。出現(xiàn)客人要購買或消費(fèi)時(shí)才向公司提出要貨計(jì)劃，說明促銷人員沒 有實(shí)時(shí)把握售點(diǎn)庫存，沒有及時(shí)向公司提出要貨計(jì)劃，使得售點(diǎn)庫存產(chǎn)品不足原因造成。不 同的產(chǎn)品、以及不同價(jià)值的產(chǎn)品都會(huì)有自己比較合理的庫存要求。一般我要求促銷人員保證 產(chǎn)品庫存在日平均銷售數(shù)量的 3－5 倍，低于
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1