【文章內(nèi)容簡介】 是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。企業(yè)文化 ：經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)經(jīng)營理念：重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新產(chǎn)品理念：安全、先進、特效價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源三．市場分析：過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。：國內(nèi)：日前，香奈兒旗下的香水、護膚品和彩妝產(chǎn)品均已漲價，單品漲幅少則數(shù)十元，多則數(shù)百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價3300元的基礎(chǔ)上上調(diào)了200元。，對于消費高端化妝品的人群來說，這樣的“例行”漲價也不會對其消費行為產(chǎn)生影響。國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間國外：，私人貼標在國外的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據(jù)著國外世界的主要市場。：不找大牌明星做廣告，節(jié)約了資金。充分運用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力。迎合消費者想用最低的價錢買最好的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問題：隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現(xiàn)了一些新的趨勢。從國內(nèi)外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長，隨著全球化妝品市場發(fā)展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢值得關(guān)注：（1）產(chǎn)品要環(huán)保、綠色、可生物降解。隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費者對化妝品安全性要求越來越高，產(chǎn)品發(fā)展趨勢必須是綠色環(huán)?？缮锝到獾漠a(chǎn)品。源自天然成分和原料的化妝品產(chǎn)品將會越來越多地在市場上出現(xiàn)。（2）產(chǎn)品要對人體絕對安全?；瘖y品的安全性不僅關(guān)系到消費者的身心健康，也關(guān)系到企業(yè)和行業(yè)的生死存亡。在過去幾年內(nèi)，全球化妝品市場在各個地區(qū)所暴露出的層出不窮的產(chǎn)品安全性問題，直接引發(fā)了化妝品安全性的革新運動。（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品很有發(fā)展?jié)摿Αχ袊袌龆宰钣袃?yōu)勢，我們在應(yīng)用中草藥方面具有得天獨厚的條件。此外，我國素有天然藥物王國的盛譽，開發(fā)的新產(chǎn)品很容易被消費者接受，在市場推廣方面非常容易切入。（4）抗衰老和防曬將是一個趨勢。目前人們生活比較安定和諧，對皮膚抗衰老和美容方面的要求越來越高。這類產(chǎn)品在不久的將來將會突破傳統(tǒng)的抗皺和保濕的范疇，結(jié)合護膚、抗皺、潤膚、表皮更新，使用產(chǎn)品后將會使你看起來更具活力。（5）功效化妝品將被看好。化妝品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發(fā)以及防脫發(fā)等功效性化妝品的發(fā)展也是不可或缺的。（和寶潔相比）保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念，不僅如此,寶潔還把概念的攻略延伸應(yīng)用到與競爭對手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進入中國之前,力士香皂已是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其產(chǎn)品定位是“美容護膚”。（2）持續(xù)的廣告攻勢,寶潔廣告的時間策略。,一般認為應(yīng)該隨產(chǎn)品生命周期的變化而調(diào)整廣告投入。但是,如果沒有持續(xù)的廣告攻勢,寶潔所營銷的概念是難以形成的。（3）從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。寶潔產(chǎn)品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。貝雅詩頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛(wèi)視頻道做一些廣告?，F(xiàn)在明星代言問題越來越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產(chǎn)品，產(chǎn)品還是出現(xiàn)了一些問題，造成消費者對明星代言的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。（2）積極培訓(xùn)消費者，利用口碑相傳宣傳自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費者就是自己的宣傳者，好的產(chǎn)品，消費者會向周圍的人介紹，加大產(chǎn)品的知名度。（3）充分利用與政府的關(guān)系，通過成為國家大力扶助的對象，同時也宣傳了自己的企業(yè)，宣傳了自己的品牌。四．廣告策略1．廣告活動的目標：通過廣告宣傳，首先讓消費者了解知道這個化妝品品牌，知道有這個產(chǎn)品，在消費者心中留下一個好的印象。然后通過這個廣告反復(fù)播放或者展示，在消費者心中產(chǎn)生購買欲，讓消費者在潛意識認為貝雅詩頓這個產(chǎn)品是一個好產(chǎn)品。最后通過這個廣告是消費者購買貝雅詩頓這個產(chǎn)品，有去試一試的想法和行動。2．廣告活動的時間：2012年1月1日2012年12月31日（一年時間）3．廣告的目標市場：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環(huán)境質(zhì)量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時保定消費者的收入還算可以，也以消費得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來越多。重要的是人們?nèi)菀资軓V告的影響，對品牌的選擇有較強的穩(wěn)定性，尤其是一些青年學(xué)生對化妝品的追求更為明顯。4．廣告的訴求對象：貝雅詩頓的產(chǎn)品一方面補充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質(zhì)體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達出來。所以說它的產(chǎn)品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養(yǎng)皮膚，吸出身體內(nèi)因長期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來，使皮膚透亮、光滑、水嫩。5．廣告的訴求重點：美的享受6．廣告活動的表現(xiàn)：做貝雅詩頓的廣告，在公交車站（火車站）的站牌上。在火車站來來往往的人很多，平均下來，人們等待的時間也比較長，容易吸引消費者的關(guān)注。7．廣告媒介計劃：第一階段：在一個廣告牌上用一個很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個綠色的草地，遠景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環(huán)境的污染，讓那個大概三十來歲的女士半摟著貝雅詩頓的產(chǎn)品，舒心的微笑，上面寫著大字：貝雅詩頓，美的享受！第二階段：還是在原來的