【文章內容簡介】 管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。 3：雜志平面廣告： (1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》 (2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務態(tài)度來留住顧客。 十二、廣告效果預測 我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。廣場的活動，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是 直接和間接對屈臣氏的宣傳，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成，其他二、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。 但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應急準備，力求盡善盡美，補救得當 ! 化妝品廣告銷售策劃書范文 2 第一部分市場分析 一 營銷環(huán)境分析 我國的整體市場狀況 化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》 (MTI)的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右，而另一家全球市場調查公司 Euromonitor 的調查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。 我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產品同質、無差別 。缺少名牌產品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入 WTO，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現(xiàn)高、中、低檔 產品，同種產品，不同質，出現(xiàn)了產品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。 化妝品市場發(fā)展態(tài)勢 A、洗發(fā) /護發(fā)用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量 B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分 C、男士化妝品需求 上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點 目前中國化妝品市場九大特征 市場潛力巨大 廣告的影響力 競爭激烈 外資品牌唱主角 化妝品當保健品賣 區(qū)域差異化 信任危機 品牌差異化不強 感性訴求大于教育引導 品牌競爭對手 目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩 ” 等。 寶潔公司： “ 玉蘭油、 SKⅡ 、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露 ” 等。 聯(lián)合利華： “ 夏士蓮、力士、旁氏 ” 等。 法國 LVMH集團： “ 迪奧、 CD、紀梵希 ” 等 法國產香水： “ 愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾 ” 等 巴黎貝麗絲香水有限公司： “ 貝麗絲 ” 絲寶公司的： “ 麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影 ” 等。資生堂的 “ 歐珀萊、資生堂 ” 。 雅芳化妝品公司： “ 雅芳 ” 。 深圳靳羽西化妝品有限公司的 “ 羽西、阿迪達斯 ” 。 安利公司： “ 雅姿 “ 鄭明明化妝有限公司的 “ 鄭明明 ” 。 自然美 (NB)集團的 “ 自然美 ” 。 香港麗絲達： “ 小護士 ” 。 中國本土化妝品企業(yè)的品牌有： 上海家化： “ 六神、清妃、美加凈、佰草集、 COCOOL、高夫、夢巴黎 ” 。北京三露廠： “ 大寶 ” 。 奧尼化妝品有限公司： “ 奧尼、西亞斯、百年潤發(fā) ” 。 珠海姍拉娜化妝品公司： “ 姍拉娜品牌、喜膚品牌 ” 。 四川可采實業(yè)有限公司： “ 可采眼貼膜 ” 廣東雅倩化妝品有限公司 “ 雅倩、清逸、佳雪、玉麗 ” 等。 根據(jù)以上的市場調查與分析總結如下： 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾 消費者的認知，品牌對手競爭激烈。 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。 企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產品的銷售對象是在校學生。 校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。 二 .消費者分析 大學生化妝品市場調查： 我們首先對化妝品的銷售結構和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選 擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數(shù)據(jù)分析。 通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下： 通過這次調查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為 ‘ 先導消費群 ’ ，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。 在實際購買行為中，消費者 選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。 這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊