說服性銷售模式(編輯修改稿)
2024-09-13 07:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 11 說服性銷售模式流程 強(qiáng)烈的客戶購買意愿 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 概述情況 確認(rèn) 客戶的興趣 陳述主意 解釋 主意 如何 運(yùn)作 強(qiáng)調(diào) 關(guān)鍵 好處 結(jié)束 確認(rèn)客戶的需求 介紹針對客戶的具體的好處 強(qiáng)烈的客戶購買意愿 2020年 8月 1416日 | 上海 12 說服性銷售模式 第一步 : 概述情況 ? 條件 ? 需求 ? 限制 ? 機(jī)會 ? 影響達(dá)成銷售的內(nèi)部和外部因素 ? 遠(yuǎn)景 , 需求 , 夢想 , 目標(biāo) ? 達(dá)成銷售目標(biāo)的障礙 ? 達(dá)成銷售目標(biāo)的可能性 2020年 8月 1416日 | 上海 13 為什么要概述情況 ? ? 建立良好關(guān)系 , 建立敞開的溝通 ? 尋找銷售機(jī)會 ? 引起和驗證客戶興趣 2020年 8月 1416日 | 上海 14 如何概述情況 ? ? 通過回顧生意 ? 通過回顧上次拜訪 ? 通過問精心設(shè)計好的問題 ? 通過分析市場環(huán)境 , 生意問題和機(jī)會 2020年 8月 1416日 | 上海 15 說服性銷售模式 第二步 : 陳述主意 什么是主意 ? ? 是銷售人員給客戶的建議行動 , 來幫助客戶滿足他們的需要和需求 .
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