說服力讓銷售回歸簡單(編輯修改稿)
2025-02-14 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— ?你生活中多了一個信任你的人。 銷售最大的敵人是什么？ 銷售最大的敵人 銷售三境界 圍人 能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力 。 維人 為人 建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的顧客關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系 。 不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。 營業(yè)員、店長、老板的區(qū)別 知道今天要干什么 ,最多知道下幾個月要干什么 知道這個月要干什么 ,最多知道今年要干什么 不僅知道今年要干什么 ,還知道明年后年要干什么 營業(yè)員 店長 老板 如何介紹產(chǎn)品 —— ＦＡＢ法則 F： 產(chǎn)品 屬性 （ 不是優(yōu)點 ） A： 產(chǎn)品作用 B： 產(chǎn)品益處 例：講臺是木頭做的，木頭的特點是輕，這意味著用起來很方便。 公式：因為 …… 所以 …… 這意味著 …… 銷售核心 中華民族每七百年興盛一次 21世紀的競爭是什么？ 21世紀的競爭 —— 文化 ? 19世紀是火車世紀 ， 英國崛起 ? 20世紀是汽車世紀 ， 美國崛起 ? 21世紀是什么世紀 ？ ? 不是武器 ， 否則人類將走向毀滅 ? 不是科技 ， 否則人類將死于科技 ? 是文化 ， 世界各國都在賣文化 ? 一個民族沒了文化就失去了根 ? 一個企業(yè)沒了文化 ， 就失了靈魂 ?。?！ 易經(jīng)中的營銷學(xué) 愿景、使命、價值觀、企業(yè)精神 企業(yè)長期發(fā)展方向、目標，明確界定公司在未來社會是個什么樣子 在界定了企業(yè)愿景概念基礎(chǔ)上，具體回答企業(yè)在社會分工做什么？ 愿景 使命 價值觀 企業(yè) 精神 制定制度的原則和依據(jù)，衡量行為的基本準則 即作風(fēng)，實現(xiàn)企業(yè)愿景的精神狀態(tài) 愿景、使命、價值觀、企業(yè)精神、員工行為 愿 景 使 命 價 值 觀 企業(yè) 精神 員工 行為 愿景 使命 合理性 真誠性 SWOT分析法 O、 T外部因素 市場中有什么適合我們的機會？ 可以提供什么技術(shù) /服務(wù)？ 可以吸引什么顧客？ 市場最近有什么改變？ 競爭者在做什么？ 企業(yè)最大威脅是什么？ 威脅（ T） 企業(yè)發(fā)展有利因素 機會（ O） 企業(yè)發(fā)展有利因素 S、 W內(nèi)部能力 優(yōu)勢（ S） 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢 擅長做什么？ 企業(yè)有什么優(yōu)點？ 能做什么
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