說服性銷售模式-全文預(yù)覽
【正文】 為什么要陳述主意 ? ? 要告訴你給客戶建議的行動(dòng) . 如何產(chǎn)生一個(gè)好的主意 ? ? 簡單 , 清楚 ? 滿足客戶的需求或機(jī)會(huì) ? 建議的行動(dòng) 2020年 8月 1416日 | 上海 16 說服性銷售模式 第三步 : 解釋主意如何運(yùn)作 這一步的目的 ? 進(jìn)一步解釋你的主意 如何做 ? ? 解釋主意或產(chǎn)品的特征或好處 ? 誰來做 , 做什么 , 在哪做 , 何時(shí)做 ? 預(yù)測問題和反對(duì)意見 ? 幫助客戶來評(píng)估你的主意和進(jìn)行決策 ? 運(yùn)用數(shù)據(jù) ?事實(shí) ?邏輯 主 意 2020年 8月 1416日 | 上海 17 說服性銷售模式 第四步 : 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處 這一步的目的 ? 提醒客戶如果同意你的建議他可能獲得的好處 如何強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處 ? ? 簡單的總結(jié)你的建議可以滿足客戶在概述情況中提到的需求 2020年 8月 1416日 | 上海 18 說服性銷售模式 第五步 : 易于行動(dòng)的下一步 (結(jié)束 ) 這一步的目的 – 成功地結(jié)束銷售 2020年 8月 1416日 | 上海 19 如何結(jié)束銷售 ? ? 行動(dòng)型 ? 選擇型 ? 開放式問題型 ? 沉默型 ? 提供一個(gè)立即行動(dòng)的原因 2020年 8月 1416日 | 上海 20 什么是最好的銷售結(jié)束 ? ?
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