縣級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2024-11-19 01:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)生年齡：三十到五十比較容易接收新知識(shí)，渴望培訓(xùn)提高，有事業(yè)心和發(fā)展的動(dòng)力。 看學(xué)習(xí)技術(shù)的態(tài)度：是否有學(xué)習(xí)的要求，對(duì)綠色醫(yī)療是否認(rèn)可。 看人品：人品就是醫(yī)品，要根講原則，守誠(chéng)信，懂合作，知共贏的仁醫(yī)合作，而非見利忘義之人,使用假貼者不宜合作。,目標(biāo)客戶選擇,制定拜訪計(jì)劃,陌拜開場(chǎng)白,溝通確認(rèn)需求,總結(jié)、跟進(jìn),雙方建立約定,獲取客戶反饋,介紹產(chǎn)品、強(qiáng)化益處,,拜訪流程,溝通技巧,開場(chǎng)白：介紹重點(diǎn)、突出賣點(diǎn)； 留下好的第一印象； 保持微笑，真實(shí)贊美對(duì)方； 從細(xì)節(jié)入手，揣摩客戶心理； 溝通中求同存異； 了解客戶的真實(shí)需求； 尋找機(jī)會(huì)，多在一起； 適時(shí)邀約觀摩。,公司實(shí)力； 產(chǎn)品特點(diǎn)； 行業(yè)現(xiàn)狀； 行業(yè)前景； 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)； 經(jīng)濟(jì)利益； 口碑宣傳；,溝通必備知識(shí),有效溝通重點(diǎn),一講技術(shù)：安全性，有效性，廣泛性，經(jīng)濟(jì)性，實(shí)用性，唯一性。 二觀摩：帶到觀摩點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)感受。 三講企業(yè)：歷史、成就，目標(biāo)，價(jià)值觀。 四講資源：政府支持，行業(yè)協(xié)作，資源整合，提升價(jià)值。 五講學(xué)術(shù)：基礎(chǔ)培訓(xùn)兩次，掌握基礎(chǔ)技術(shù)和常見病的治療。中級(jí)培訓(xùn)一次，提升技能學(xué)習(xí)中醫(yī)辨證，中醫(yī)手診，中醫(yī)針灸。 六講產(chǎn)品：質(zhì)量，特點(diǎn)，差異。 七講政策：診所宣傳，建立貼敷室，配合掛牌辦理會(huì)員證，派帶教進(jìn)入，專家巡診。,了解客戶特點(diǎn),理智型：自我意識(shí)強(qiáng)烈，成交前要把握節(jié)奏，循序漸進(jìn)。 情感型：重感情，講義氣，可多在一起交流，先友后商。 成本型：注重利益，精于計(jì)算。要迎合其利益訴求。 品質(zhì)型：注重產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)人榮譽(yù)，虛榮心強(qiáng)。要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，公司實(shí)力、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。,通過與客戶的溝通交流，分別從客戶的個(gè)體心理特質(zhì)、行為特點(diǎn)，行事風(fēng)格、興趣愛好、表達(dá)習(xí)慣等判斷客戶的類型和特點(diǎn)：,成交技巧,1)、直接成交法：您也認(rèn)為產(chǎn)品效果不錯(cuò)，是否可以先訂兩件貨？ 2)、引薦性成交法：某某診所一直在用，效果很好，您可以先訂兩件。 3)、試驗(yàn)性成交法：您可以選30例患者實(shí)驗(yàn)性的試用嗎？ 4)、二選一成交法：為客戶提供兩種解決問題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。 5)、激將法： 激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購(gòu)買產(chǎn)品
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