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正文內(nèi)容

婚紗影樓活動(dòng)方案(編輯修改稿)

2024-11-18 23:53 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平面媒體整版1~2次電視臺(tái)飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。特別注意事項(xiàng):對(duì)于有的影樓情況,可以招集兼職業(yè)務(wù)員,原則無(wú)底薪,拿提成。介紹,婚紗、全家福、情侶寫真、個(gè)人藝術(shù)照等累計(jì)1000元以上,獎(jiǎng)金30元,加定金提成5%。1000元以下,獎(jiǎng)金10元,加定金提成5%?;顒?dòng)期間定單5對(duì),另發(fā)300元補(bǔ)助。必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進(jìn)行外圍開發(fā)。(如果員工不足,可請(qǐng)臨時(shí)促銷人員,幫助掃街,訂單。)前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。此次活動(dòng)開發(fā),不單是要開發(fā)未知客戶,最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有5元、10元。第五篇:婚紗影樓的營(yíng)銷方案婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素。不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。1。市場(chǎng)狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且人氣極旺。2。羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3。消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。4。產(chǎn)品分析:A。優(yōu)勢(shì):具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識(shí)強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,高科技數(shù)碼攝影手法。B。劣勢(shì):主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)C。機(jī)會(huì):推出全新促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。5。產(chǎn)品定位分析:略6。以往促銷活動(dòng)分析:例如:2000千禧紀(jì)念套:對(duì)于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7。定價(jià)策略分析:例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,才是促銷的成功所在。三 銷售目標(biāo):自2001年7月1日至2002年6月30日,攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,推廣費(fèi)用預(yù)算810萬(wàn)元,利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。四 推廣促銷計(jì)劃:1。夏季,是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場(chǎng)情況良好的情況下,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào),加上同行的競(jìng)爭(zhēng),針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題,成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷 第一,摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌,所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。第二,了解市場(chǎng)正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態(tài),重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸于傳統(tǒng)方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨(dú)特創(chuàng)新,容易讓客戶記住。第三,降低制造成本,減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四,在成本降低的前提下,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況,只有這樣,客戶才能直接地、正面地了解信息,把握機(jī)會(huì),來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最后,抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬,經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后,便應(yīng)該立即實(shí)施,如果過了8月,則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。A。廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。B。媒體運(yùn)用策略:《十堰晚報(bào)》,《東風(fēng)汽車報(bào)》,《東風(fēng)電視臺(tái)》:觀眾,讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,喜歡這類信息,廣告宣傳覆蓋面廣,效果明顯。《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店。賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人,訴求點(diǎn)明確。C。羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略:饋贈(zèng)廣告:開展“歡慶開業(yè),555特惠活動(dòng)”,玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系,銷售價(jià)格為288元,限定名額。宣傳頁(yè):印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦2004年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡:印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋 友,真情享優(yōu)惠。宣傳活動(dòng):開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,“羅門2004夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布“,推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì):,街邊發(fā)送宣傳頁(yè),懸掛大型展示牌。黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng),口號(hào):平價(jià)有情天,人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本:長(zhǎng)期公司宣傳,塑造名牌企業(yè)。D。公關(guān)活動(dòng)策略:贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算:1。電視,報(bào)紙廣告: 8000元(8月8日8月28日,分期投放)2。宣傳頁(yè):四個(gè)檔期,雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計(jì) 3000元3。公司樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元4。展示牌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。1000元5。促銷人員費(fèi)用: 3000元6。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:20000元,因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。企劃部計(jì)劃備忘:文案,店堂的POP設(shè)計(jì)和制作,贈(zèng)品的購(gòu)買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘:門市部的說詞,公文包的物件準(zhǔn)備,假單等等總經(jīng)理辦公室備忘:1。根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度 2。召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定3。匯總營(yíng)業(yè)部。財(cái)務(wù)部。企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)4。確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 5。制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策;建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性6。協(xié)助企劃部。培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容。工作進(jìn)度等推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說明:迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影,制定特惠套系,讓更多的人了解數(shù)碼,更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位: 活動(dòng)主題:羅門我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)活動(dòng)內(nèi)容: 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只C 贈(zèng)送24寸放大照片配框(冷裱)D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張,顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張(6個(gè)月后生效)羅門情定終生婚紗套定價(jià): 元(愛我愛你)”羅門情定終生“套系設(shè)置: 1。主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底,封面鐫刻”獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰“(中英文對(duì)照)。入冊(cè)共28張(入冊(cè)尺寸列表)2。娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張(入冊(cè)尺寸列表)3。門市定價(jià): 元(愛我愛你)無(wú)折扣 4。贈(zèng)品:巨幅數(shù)碼電影海
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