【文章內(nèi)容簡介】 是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住?！　〉谌?，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。　　第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。 　　最后，抓住適當(dāng)時機進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了?！　　?A。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。 　　 B。媒體運用策略：《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。 《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。 　　 C。羅門影樓開業(yè)促銷活動策略： 　　　　饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。 　　　　宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 　　　　中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2004年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 　　　 優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。 　　　 宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 　　　　黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。 　　　　公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 　　　　D。公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算：　　1。電視，報紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）　　2。宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元　　3。公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元　　4。展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元　　5。促銷人員費用： 3000元　　6。不可預(yù)計費用：20000元，因時事變動，另計。 　　企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：1。 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度2。 召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定3。 匯總營業(yè)部。財務(wù)部。企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實4。 確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人5。 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 6。 協(xié)助企劃部。培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容。工作進(jìn)度等推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：羅門 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊 娘家冊18張B 贈送水晶雕花相架一只C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張E 贈送時尚淑女化妝盒一個F 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設(shè)置：1。 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）2。 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）3。 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣4。 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張） 報紙廣告文案說明： 7月28日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現(xiàn)在，羅門婚紗攝影邀請你分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光在愛人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛意………。請即到羅門婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實景拍攝。名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情8月1 日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生e世!（平面設(shè)計后附）文案：（二分之一或四分之一版）在愛人的眼中你深深愛上 這一刻浪漫溫馨的感覺都是因為深情的玫瑰………一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？請即到羅門婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情8月6日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 情定終生文案：（二分之一或四分之一版）愛要大聲說用幸福把愛人淹沒把全部心意濃縮在手中送到愛人眼前深情玫瑰………在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在羅門婚紗公司預(yù)訂情定終生婚紗套系，不僅在情定終生相冊中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。 影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強化培訓(xùn)機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。美味的營養(yǎng)餐點。拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費提供沐浴花香溫泉精?！￠_業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的寶寶照，全家福，結(jié)婚十周年，二十周年紀(jì)念照等隱藏的巨大商機。 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。在8月份與十堰電視臺（或東風(fēng)電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一?！皻g慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市