【文章內(nèi)容簡介】 們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點和功能、其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這么一個過程，所以我認為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應該具備以下這么幾點。第一、熟悉化妝品知識這一點就是說化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚。因為在銷售化妝品的過程中，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化妝品的判斷、以及選擇，同時還要面對別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關的知識，同時還要能夠說出這一些化妝品的優(yōu)點以及缺點，把握好化妝品銷售的要點所在，最好還要能夠重點的說明你所推銷的這些化妝品的差異性賣點在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競爭品牌。第二、必須要有高度的熱情在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中，對于消費者一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦，并且要挖掘一些潛在的消費群體。當然這并不是說熱情就一定會讓自己獲得一個好的銷售業(yè)績，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱情的話，那肯定是沒有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績的。第三、知道消費者的心里一個優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費者們的真正的購買動機是什么。而且每一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產(chǎn)品的、以及求廉價的、還有求品牌的等等的這幾種類型。作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者們的購買心理，同時還要可以根據(jù)消費者們的這些購買的心里去對癥下藥，再來進行一個有效推銷。化妝心得體會3選擇一家國際大公司加盟公司前，要做好代理品牌的市調(diào)，否則就是方向不對，努力白費。因為在化妝品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導當?shù)叵M習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品公司選產(chǎn)品五個原則：A、中高端品牌。B、產(chǎn)品在當?shù)刂雀摺、有大量用戶群。D、質(zhì)量可靠效果好。E、當?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史。崗位是跑渠道招商和加盟。一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發(fā)商為主。公司支持力度大，重視服務，信譽度高。二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調(diào)重點，通過市調(diào)預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機。大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營運人員，待遇不菲。做好準備，以大牌廠家的業(yè)務目標來切進行業(yè)。進軍化妝品行業(yè)，要做到四個積累結(jié)交行業(yè)牛人，幾個牛人抱團一起做事A、積累人脈資源：主動結(jié)交線上線下各路銷售渠道。行業(yè)牛人。廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng)收。B積累行業(yè)經(jīng)驗：掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本、進貨價、市面價、原材料品質(zhì)、包裝是否暢銷，了解流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢。有打造“爆款”的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤。成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。C、積累投資：化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要有投資，白手起家不太現(xiàn)實。D、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：行業(yè)最重要的是服務，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要。自學或請教高手，學習化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。注意：提防拿我們的努力當炮灰。不論是代理境外還是國內(nèi)化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛沖，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢陪時間。打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。A如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。B如果想加盟美容連鎖店創(chuàng)業(yè)C如果自身沒有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養(yǎng)生館。D如果沒有數(shù)量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創(chuàng)業(yè)”上策?；瘖y心得體會4辭舊迎新，20xx年馬上就要過去，我的化妝師之路進入第8個年頭，當上化妝師后的第3年開始，我踏入化妝教學之路，至今，已經(jīng)是第5年了! 作為一個教學者，我想說的是，并不是說，每一個會化妝的人，都會教人化妝。并不是說，每一個化妝很棒的人，都能教出優(yōu)秀的學生!這么多年以來，為何我總保持著“私塾”特色與“小班”制度? 我也是從化妝學校里出身的，學校環(huán)境很優(yōu)美、很大，五十多個學員，一個大課室，一名教師，一臺投影機，哪怕是坐在最前排的學生，,而第二排、第三排、第四、第五排。我們只能通過投影機屏幕，去看老師怎么示范化妝，而在示范過程中，老師在講臺上怎么加眼影、拿了什么小道具、做了些什么小動作，怎么調(diào)眼影色、等等，還沒等我們探頭探腦看個究竟老師已經(jīng)弄好了，只等他的手回到示范模特的臉上時，我們方能從投影屏幕上繼續(xù)觀看學習。理論很多，一堂課下來，黑板上滿滿的都是字，比如說，什么是漸層眼影，分多少種，它的主要效果，畫的時候有N大注意事項、N大重點。你知道嗎，大多數(shù)的我們，都是沒有化妝基礎的，你覺得就這樣通過屏幕去看，我們能看清楚多少?你覺得就這樣遠遠地通過屏幕去看，我們就能過目不忘?你覺得，就算我們能過目不忘，拿起刷子時，我們就能像老師那樣，刷刷刷地把整個妝化好?我告訴你，真的不可能! 大同小異，大多數(shù)培訓學校的老師，都是示范完一輪之后，就讓臺下的學員互相做搭檔，憑著記憶去化妝，學生多，老師也不能一一顧及我們，甚至有些問題，我們問了，老師也沒能說得讓我們明白。理論的東西我可以背得滾瓜爛熟，但是，拿起化妝品，我的手就是笨拙，我的腦袋就是一片空白，化出來的妝容，自己也沒法接受，這，就是當時我作為一個學者最深刻的感受。很多人說我化妝很厲害，甚至有人問我是在哪學的，我想學，我所會的，都是社會給鍛煉的，感謝社會給我的今天!在這里，我必須老實交待，在過去這些年收的學員里面，第一年的時候，確實教得不怎樣，學員成功學到手的化妝技術(shù)、持久度，大概只有一半的學員學得好吧。第二年、第三年，我從實踐中慢慢地去改進教學方法，遇到不同性格、對化妝認知程度各不相同的學員，我都學習著予以不同的教學方法，找出她們學習化妝最大的心理難關是什么、盡我最大的能力去理解她們的內(nèi)心。就算我的私塾培訓小班，多年來一直保持一對一、手把手，但總是有些學員，就算我的手扶著她的手，教她怎么化，盡可能地讓我的表達具體化，但對方好像就是理解不到點上，我看到她的手完全不聽使喚，呵呵，沒關系，經(jīng)驗告訴我，這是學員的迷茫期，不厭其煩的手把手、解說與足夠多的練習，大多數(shù)學員都可以從這一堆的耐心、解說、與練習相融合的過程中，領悟到關鍵點上! 現(xiàn)在 ，我可以告訴你，假如只有一個學員是這樣，或許你可以不厭其煩，若你收了一百名學員，每天都要對著五六名學員，做同樣的事情、說同樣的話、一周七天、一個月30天，一年365天，每一秒、每一分鐘、一個小時又一個小時，不停地重復著從打底、定妝、眼影到眉毛、修臉型，不停地重復著做發(fā)型時下夾子的重點位置、不停地重復著卷發(fā)棒的“內(nèi)翻”與“外翻”，怎么個內(nèi)法怎么個外法，不停地看著她們迷茫的眼神與不停使喚的手。你覺得，還會有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲憊? 好吧，疲憊后，就會慢慢變成模式化教學，慢慢變得商業(yè)(說多兩句話、或是學員練習時間超出課時都要加錢的那種)~~ 所以，我一直保持著“小班”制度，對于全科課程的學員，我每個月限定只收兩名學員，這兩個學員，就是我全部的心思，不是A就是B，我無論在哪，做什么，我腦海里都想著這兩個人，她們分別是什么樣的性格特點，學起化妝與發(fā)型，有哪些環(huán)節(jié)與知識點是她們難以上手，要怎么針對她們的優(yōu)缺點去分別予以不同的教學方案，因為我的課程是隨到隨約，但都是學好了一個知識點、我認為對方完全上手了，我才會讓對方繼續(xù)學習新內(nèi)容，邊學邊丟，是不允許的，起碼，我認為她們出社會后化妝造型技術(shù)不被接受，我是不會讓對方畢業(yè)離開我這里的，當然，大多數(shù)人，在我的39。教學方案里，還是學得比較順利。很高興，20xx年，我的學員里，幾乎全部都能如愿就業(yè)，看著她們的、微博里，紀錄著工作的點點滴滴，開店的、做自由化妝師的、去機構(gòu)全職上班的，甚至也學著我去開教學班的，我看著這班學員，覺得自己問心無愧了! 是啊，就是為了“問心無愧”這四個字，什么都值了!很多人問我，小班制，私塾培訓，限收學員，收入豈不是很低? 是啊，這方面我的收入確實很低，但還好它并不是我的經(jīng)濟來源，所以，我更能無私心地、不商業(yè)地、有耐心地、帶著夢想去做好它! 我就是喜歡教學，一個女孩，從零，到她踏入化妝行業(yè)，被稱為化妝師，被客戶認可，她對我說謝謝，這份成就感，就是我一直追求的夢想，不管賺的錢多錢少，對于這份我喜歡的小事業(yè)，我都會義無反顧地堅持!夢想本身就與現(xiàn)實無關。化妝心得體會5別人說，有緣千里來相會，無緣對面不相識。是緣份，讓我走進了xxx。我選擇了專業(yè)“化妝”，學習精湛的技術(shù)。老師很有，把他最寶貴的東西教給我們，做人做事的方法和技術(shù)。對我來說老師的耐心和真心，使我真正體會到老師的用心良苦。我有時還跟老師頂嘴，直接把老師氣得喘不過氣來，但老師還是很有耐心，而且很細心的教我們。在我想對老師說一聲：“您辛苦了”。雖然我們很快就要畢業(yè)了，但我永遠不會忘記，我