【文章內(nèi)容簡介】 休閑區(qū)：我們重點(diǎn)對二樓的休閑服飾進(jìn)行了調(diào)查和分析。1美特斯邦威：優(yōu)點(diǎn)種類多樣，價格比較低。客流量大，年輕學(xué)生族購買者居多。美特斯邦威不僅僅有牛仔還有各種T恤，格子襯衣，背心，牛仔褲。僅僅上衣：就有20多種款式。相對于我們的品牌，種類的多樣化是他們的一個優(yōu)勢可以吸引更多不同喜好的消費(fèi)者前來購買。在一個是價格比較低。上衣價格從79元89元到159元189元不等。在店里還可以順便買到腰帶（）鞋子，襪子等各種附加產(chǎn)品。相比于我們迪尼姆的產(chǎn)品，美特斯邦威我覺得他們的種類多樣化，可選擇性廣使我們的產(chǎn)品應(yīng)該學(xué)習(xí)的，還有我們的附加產(chǎn)品也應(yīng)該加強(qiáng)。該店今上午的營業(yè)額為1300多元。下午和晚上算在一起這一天營業(yè)額應(yīng)該在3000元左右。2唐獅。唐詩的衣服卡通的、新潮前衛(wèi)的衣服款式比較多。價格也不是很貴。多為100300之間。但是整體感覺偏年輕化，感覺比較主打前衛(wèi)。成交量比較少，我所在的一個小時里只買了一件衣服。3真維斯。營業(yè)面積很大，顧客也多，款式多，但是感覺很多款式比較陳舊，跟前幾年沒什么變化。上衣種類多是優(yōu)勢。但是牛仔褲感覺太普通，但是總體店面服裝搭配和陳列還是在這些品牌里做的很好的。看的多買的也多。4意文。這個品牌是我今天第一次見到。店面比較小，褲子款式單一，上衣也很少。上衣多為格子條紋襯衫，款式也比較陳舊，沒有新意。而且男裝價格比較高，300以上，女裝相對便宜些，100多元。顧客較少，比較難以留住顧客。5佐丹奴，班尼路，艾夫斯。等幾個品牌相對特點(diǎn)近似一些。營業(yè)面積適中，衣服款式不算很多也不算少，附加產(chǎn)品很少。價位也多在79299之間。多折扣在6折8折四、調(diào)研總結(jié)總的來說，諸城和平街利群商廈的服裝銷售還是很可觀的，服裝品牌種類比較多，客流量比較大，有效客流量也很大，人們的消費(fèi)能力也比較高，年輕人對于休閑服飾的購買還是很積極的，貨品成交量比較穩(wěn)定。夏季服飾價格多在100300元之間，人們更愿意去買款式新穎，穿著舒服，搭配新潮的服飾。通過一天的市場調(diào)研，使我對于各類服裝品牌有了新的認(rèn)識，長了很多經(jīng)驗。對于如何去調(diào)查我所負(fù)責(zé)的地區(qū)的市場有了一定的準(zhǔn)備，對于我下一步的招商工作也有很大的幫助。同時通過對客流量的分析，對于人們的消費(fèi)心理的分析，對競爭品牌的分析，也使我從另一方面了解到我們的品牌還有那些優(yōu)勢和不足。我們的這些準(zhǔn)備和付出都是為了提高我們自身的業(yè)務(wù)能力，將來到了市場能夠更得心應(yīng)手。建議：我覺得休閑服飾最重要的就是款式，一定要抓住顧客的心理，不能太單一，應(yīng)該增加上衣的種類，同時增加附加品的搭配如鞋子、腰帶、馬甲、飾品，帽子，皮包，圍巾，襪子。在保重質(zhì)量的基礎(chǔ)上增加款式會讓我們的產(chǎn)品款式會讓我們的顧客群體也相應(yīng)的得到拓展。第二就是服務(wù)一定要到位，導(dǎo)購員的精神風(fēng)貌，耐心待客，熱情講解也會讓我們的產(chǎn)品增分很多。第三就是我個人覺得應(yīng)該盡量走向街邊店，店面面積大，形象好，而且對于我么的宣傳和品牌提升都有利處，營銷和促銷方式也應(yīng)該得到重視，比如一些節(jié)日的特別的活動策劃也會讓我們的產(chǎn)品能夠更好的銷售和推廣。工作計劃和工作目標(biāo)1利用最近兩三天的時間將前一階段的招商培訓(xùn)和材料進(jìn)行整理和熟記。（牢記招商政策和培訓(xùn)內(nèi)容是招商的必備條件和前提）2等到下到市場，利用學(xué)到的經(jīng)驗，先去對泰安進(jìn)行具體的市場分析。然后尋找客戶進(jìn)行談判。同時注意多尋找有效的客戶群，爭取早日實現(xiàn)成功招商。3，尋找客戶的辦法是，先對該地區(qū)人群進(jìn)行分析，盡量奪取尋找有經(jīng)濟(jì)實力的客戶，并盡最大努力說服他來加盟我品牌。工作目標(biāo)：爭取在第一個月內(nèi)能夠招商成功3家。年底時能實現(xiàn)68家。魏子超第五篇：廣東佐佐木服飾有限公司市場調(diào)查報告廣東佐佐木服飾有限公司市場調(diào)查報告通過這幾天我們小組對清遠(yuǎn)童裝市場的實地考察，還有借助網(wǎng)絡(luò)媒體的一些資料的收集，我們對清遠(yuǎn)童裝市場的覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、經(jīng)營模式等有了大概的了解和總結(jié)。以下我們通過微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境和中觀環(huán)境這三方面對該市場展開具體的闡述。一、宏觀（一）社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將促進(jìn)童裝市場購買力的提高隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實施。在未來的五年時間中，當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，必然會帶來社會結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過渡時期。當(dāng)居民收入水平增長后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會拉動童裝市場消費(fèi)需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場提供一個發(fā)展空間。（二）兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費(fèi)群體在今后幾年，我國將進(jìn)入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。預(yù)計到2010年，我國新生兒出生將進(jìn)入一個高峰期。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場形成一個日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。（三）我國城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將拉動童裝市場的消費(fèi)需求我國到2020年要基本實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，國家制定了一系列政策來努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來的十多年時間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動居民消費(fèi)需求的增長。預(yù)計到2010年我國城市化水平可達(dá)到46%左右，到2020年可望達(dá)到55%左右。在實施城鎮(zhèn)化發(fā)展和建設(shè)中，通過農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移政策的實施，讓這部分農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中使他們有一個穩(wěn)定的收入，當(dāng)他們收入達(dá)到一定水準(zhǔn)后，其家庭的生活水平和生活質(zhì)量也逐步得到改善和提高。隨之，這部分家庭對孩子衣著商品需求的觀念也將發(fā)生變化，從現(xiàn)階段以滿足基本生活的溫飽消費(fèi)需求，逐步轉(zhuǎn)向以追求生活質(zhì)量的品牌消費(fèi)需求，并將成為童裝市場的潛在消費(fèi)群體。（現(xiàn)據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前有9000萬人實際在城鎮(zhèn)生活），當(dāng)這部分潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實際消費(fèi)需求后，有利于擴(kuò)大該市場童裝消費(fèi)需求量。二、中觀（一）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)我國目前有從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個體工商戶1萬余個，其中大部分為個體工商戶。個體工商戶和從事低檔產(chǎn)品加工的小型企業(yè)是我國童裝企業(yè)模式的主流。我國童裝企業(yè)全部為民營企業(yè)、股份制企業(yè)和三資企業(yè)。我國本土童裝企業(yè)的發(fā)展淵源大體有三種。第一種是由手工作坊發(fā)展而來的，立足于國內(nèi)中、低檔市場的中小型企業(yè)，這些企業(yè)多集中于廣東、浙江兩省的兩個產(chǎn)業(yè)集聚地，其產(chǎn)品主要針對中小城市和農(nóng)村市場，適應(yīng)我國目前的消費(fèi)格局，在市場份額中占有極大的比重。第二種是由外貿(mào)加工起家，立足于海外訂單的外加工型企業(yè)，這些企業(yè)多集中于江蘇、福建、山東、和廣東，其中江蘇和山東兩省是傳統(tǒng)的服裝外貿(mào)大省，出口形式多為來料加工，這類企業(yè)產(chǎn)能強(qiáng)、技術(shù)工人素質(zhì)高、注重生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)方面優(yōu)勢明顯。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠，多采用較先進(jìn)的企業(yè)機(jī)制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國內(nèi)市場擴(kuò)展的大、中型企業(yè)。這類企業(yè)比較注重品牌，注重經(jīng)營，企業(yè)管理比較完善，發(fā)展至今，已形成所謂的“國內(nèi)大牌”和“國內(nèi)品牌新生代”群體，占據(jù)了我國大中城市的大部分商場。這類企業(yè)多集中于上海、深圳、北京等地，發(fā)展后勁十分強(qiáng)勁。童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝，根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：02歲段嬰兒裝，24歲段的幼兒裝，46歲的小童裝，79歲的中童裝，1012歲的大童裝，1316歲的少年裝。我國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已出具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝幾乎以成人休閑裝代替。從企業(yè)效益狀況來看，產(chǎn)品檔次高、附加值高的企業(yè)，效益狀況較好。以批發(fā)市場銷售為主導(dǎo)的小型企業(yè)和個體工商戶數(shù)量眾多，市場競爭相當(dāng)激烈，不斷有企業(yè)被淘汰。企業(yè)化、品牌化、規(guī)?；潭容^深化的企業(yè)相對比較穩(wěn)定，并搶占到被淘汰的小型企業(yè)的市場份額。（二）產(chǎn)業(yè)規(guī)模隨著家庭收入