中捷紫月華庭派單拓客渠道執(zhí)行方案及工作計劃(編輯修改稿)
2024-11-18 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；l 如派單人員連續(xù)3日內(nèi)無法提供意向客戶，將會辭退 考核制度l 明確獎勵機制：在實戰(zhàn)中不斷進展人員考核調(diào)整，優(yōu)化提升派單人員團隊的整體戰(zhàn)斗力l 日薪+獎勵：以保底任務額度+超額獎勵的方式結(jié)算傭金以此來激發(fā)兼職人員的積極性。工資采用70+10形式，每天任務完成情況發(fā)放獎勵；l 晉升刺激：經(jīng)過實戰(zhàn)考驗，執(zhí)行才能強的可晉升為派單人員帶隊組長，每日工資增加510元；l 職業(yè)前景：優(yōu)秀派單人員，大學畢業(yè)后可優(yōu)先獲得實習資格〔口頭提倡〕。 上下班匯報制度l 簽到：每日8:50到售樓處簽到，并將簽到照片及形象照片與簽到單每日發(fā)至劉敏處匯總。l 簽退：每日下班前，將簽到照片及形象照片與簽到單每日發(fā)至劉敏處匯總。l 成立“監(jiān)察組〞，由中捷、海華與拓客統(tǒng)籌組成，發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象〔偷懶怠工、丟單頁、損壞物料等行為〕立即處理，保證團隊高效運轉(zhuǎn)。 物料管理l 每天直銷團派單點負責人帶派單點直銷人員早晨8點30分，至營銷中心取當日派單裝備及當日所需物料并由直銷人員填寫物料簽收單。l 每天派單完畢，由派單點負責人統(tǒng)計派單點直銷人員剩余物料，交直銷派單區(qū)域負責人，派單區(qū)域負責人務必當日至營銷中心歸還派單裝備及當日剩余物料，由派單直銷團隊負責人清點物料并填寫物料回收表。l 派單區(qū)域負責人及時理解物料消耗情況，合理調(diào)配派單點內(nèi)部的物料。及時監(jiān)控整個區(qū)域的物料消耗。如遇到物料即將消耗殆盡的情況，應至少提早一個半小時向直銷團隊負責人呼叫物料配送。l 派單人員請假、離任，需向派單區(qū)域負責人移交物料，派單區(qū)域負責人驗收無誤后，需在物料簽收單上簽字。六、操作流程及細節(jié)早會：每日由渠道管理人員組織拓客早會，8:30分前全員集合到位，并進展打卡簽到，拍照片發(fā)送劉敏處報備，并按照派單拓客周方案分發(fā)任務，監(jiān)視到位。巡邏抽查：由渠道公司管理人員進展不定時抽查，保證每日每個地點各2次，如發(fā)現(xiàn)情況立即處理，并將執(zhí)勤情況拍照發(fā)送劉敏處。午會：2:30分前全員集合到位，并進展打卡簽到，按照上午任務執(zhí)行情況，制定調(diào)整執(zhí)行方案，并監(jiān)視到位。拉訪報備：客戶到場后，渠道人員讓客戶在拉訪客戶憑證上簽字，一式兩份，給予李家東簽字后，一份留于李家東處，自身留取一份，并將客戶基板信息登記拓客登記表處，每周進展結(jié)算。工作方案報備：每周一由渠道公司管理人員向劉敏提交拓客
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