海南東方房地產(chǎn)營銷由坐銷變行銷島外推介成重點(diǎn)(編輯修改稿)
2024-11-16 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的一個(gè)碧桂園金沙灘項(xiàng)目，通過在島外推介，以及碧桂園總部的引流，讓這個(gè)均價(jià)在6000元/平方米左右的項(xiàng)目躍居海南季度銷售榜前三的位置。據(jù)了解，碧桂園在2012年從方圓手上接盤的這個(gè)項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)，受限于二三級(jí)市縣的區(qū)位限制方圓并沒有將這個(gè)項(xiàng)目盤活。很難意想到，在碧桂園接手一年后，這個(gè)項(xiàng)目成為島內(nèi)最暢銷的項(xiàng)目。從春節(jié)結(jié)束到4月初，碧桂園金沙灘，每日前來看房的島外置業(yè)者達(dá)到達(dá)上千人，單是發(fā)往高鐵，機(jī)場(chǎng)的看房車就達(dá)十幾輛。當(dāng)月銷量超過12億，在海南季度銷量前十的項(xiàng)目中，碧桂園金沙灘成為唯一均價(jià)在萬元以下項(xiàng)目。碧桂園海南區(qū)域總經(jīng)理馮雪濤介紹道，這一次大規(guī)模的“屌絲”逆襲戰(zhàn)最大的原因來自于碧桂園總部、以及島外推介引流：今年春節(jié)之后，碧桂園金沙灘成為碧桂園集團(tuán)定義的最重要項(xiàng)目之一，通過總部下涵利用全國分公司全力配合該項(xiàng)目銷售，在每一個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)都有對(duì)該項(xiàng)目的資料，召集老客戶，許諾免費(fèi)海南看房、旅游“招攬”全國客戶，形成看房流。無獨(dú)有偶，這一模式成為眾多外地房企海南項(xiàng)目屢試不爽的營銷模式：2012年9月，中南集團(tuán)在海南文昌的項(xiàng)目——森海灣，也是通過到其客戶的主要來源地——重慶，舉辦老客戶答謝會(huì)的方式，征集達(dá)到40個(gè)預(yù)定單子。其后的十月份，中南集團(tuán)再次全國推介、引流，召集上千人的島外看房團(tuán)。當(dāng)月，中南森海灣的成交達(dá)到240套。一直倚重老客戶營銷的綠城，更是將這種方式發(fā)揮到極致。2013年初，綠城加大對(duì)島外客戶的引流，在其大本營江浙一帶重點(diǎn)推介。隨后，迎來了綠城清水灣開盤以來的第二個(gè)高峰(第一個(gè)高峰是開盤當(dāng)月銷量達(dá)24億)，整個(gè)一季度成交和認(rèn)籌金
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