【文章內容簡介】 OR LESS AT SELLER’S OPTION?！辟u方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲。問：(1)如果你是賣方擬實際交付多少數(shù)量？為什么？（1000M/T5%LESS，因為國際市場價格大幅度上漲，為了維護自身利益，只能交有利賣方的數(shù)量）(2)如果你是買方，磋商合同條款時應注意什么問題？（特別是涉及重要條款的時候，特別是數(shù)量價格等方面，盡量不用大約，大概等模糊的字眼，免得發(fā)生爭議）國際貿易實務習題一、單項選擇題清潔提單的進口貨物在復驗時發(fā)生數(shù)量減少現(xiàn)象，進口方應當向（C）提出索賠A賣方 B保險公司 C承運人 D信用證開證行《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》將違約劃分為（B）A、輕微違約和重大違約B、根本性違約和非根本性違約 C、違反要件和違反擔保D、延遲債務和不履行債務根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，合同成立的必要程序是（A）。A、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 B、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約 C、發(fā)盤接受和簽約 D、發(fā)盤和接受將違約的形式劃分為違反要件和違反擔保是(B) D.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》“公司：你方10日傳真收悉。你方條件我方接受，但請降價10％，可否即復。(簽章)”這份傳真是(C) 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對接受的生效時間采取（D）。 為邀請對方向自己定貨而發(fā)出的商品目錄單、報價單以及一般的商業(yè)廣告，是（A）。 8根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內容必須是”完整的”,下列構成發(fā)盤完整性的是（D）。、明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格和如何確定價格的方法 、數(shù)量和價格的具體數(shù)額、具體數(shù)量、具體價格、具體交貨期、具體數(shù)量、具體價格、具體交貨期、貨款支付時間和方式我某進出口公司于1998年1月15日用電報向外國一公司發(fā)盤，要求在20日復到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同時收到外國公司表示接受和撤回接受的電傳。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，此接受（C）。 ，必須與我公司簽訂合同 在國際貨物買賣交易磋商中，附條件的接受（A）。 1我某出口公司于3月5日對外商發(fā)盤，限10日復到有效。外商于8日發(fā)出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表態(tài)。那么，（A）。，該逾期接受仍構成接受 ，合同未成立，該逾期接受才構成有效接受 二、多項選擇題.在合同磋商過程中，如果合同成立，則必不可少的環(huán)節(jié)有(BD) 2,構成一項有效的發(fā)盤，必須具備的條件有(ACD)。 發(fā)盤失效的情形包括（ABCD）。 》規(guī)定，買賣合同無須以書面訂立或書面證明，即買賣合同可以以下列哪些方式訂立。（ABCD） 我A公司向巴西B公司發(fā)出傳真：“急購巴西一級白砂糖2000噸，每噸250美元CIF廣州，2002年2月20日至25日裝船。”巴西B公司回電稱：“完全接受你方條件，2002年5月1日裝船?！币勒諊H貿易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于（AB）。 構成一項有效的接受，必須具備的條件有(AC)。 一項合同成立的有效條件包括(ABCD)。 下列的變更構成對要約的實質性變更的是（ABC）A品質 B數(shù)量 C履行地點 D違約責任三、判斷題國際貨物買賣合同必須采用書面形式。(ⅹ)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在非根本性違約的情況下，受損方可以請求損害賠償，但是不得解除合同（√）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一旦到達受盤人，在有效期限內發(fā)盤人不得撤銷該發(fā)盤。（√）為邀請對方向自己訂貨而發(fā)出的報價單、商品目錄以及一般商業(yè)廣告也是發(fā)盤。（）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤必須明確規(guī)定貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和貨款的支付等六項主要交易條件，缺一不可。（）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受發(fā)盤人如對發(fā)盤表示接受，但又作出非實質性的添加和變更，均構成對發(fā)盤的拒絕，并構成新的發(fā)盤。（）賣方發(fā)出發(fā)盤限買方在6月10日復到。8日下午，賣方收到買方復電，要求減價并修改交貨期。賣方正在研究如何答復時，次日上午又收到買方來電，接受發(fā)盤。賣方對此未做任何表示。此時，合同按賣方發(fā)盤條件達成。（）中國某進出口公司于2月16日向歐洲某公司發(fā)盤，出售一批水果，該發(fā)盤載明在5月裝船，19日復到有效。18日，對方來電稱，16日電接受，6月裝船。中方未作答復。則雙方合同成立。（）四、簡答題簡述合同的生效要件①、合同當事人要具有簽約能力②、合同必須具有對價或約因③、合同的內容必須合法④、合同必須符合法律規(guī)定的形式⑤、合同當事人的意思表示必須真實簡述發(fā)盤的含義及其構成要件提示：發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。①、向一個或一個以上的特定人提出②、發(fā)盤的內容必須十分確定③、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思簡述發(fā)盤的撤回與撤銷及其條件撤回是指發(fā)盤尚未生效,：撤回通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。撤銷是指在發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定的方式解除發(fā)盤，對其的效力。撤銷條件：必須在受盤人發(fā)出通知之前送達受盤人。簡述接受的概念及其構成要件 提示：接受是指交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。①、接受必須由受盤人做出。②、接受必須表示出來③、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）④、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出⑤、接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求五、案例分析題我某進出口公司于1997年8月5日向外商甲發(fā)盤并限其8日復到我方。外商于6日上午10時向當?shù)剜]局交發(fā)關于接受我方發(fā)盤的電報。但由于當?shù)剜]局工人罷工，該電報在傳遞途中延誤到12日才送達我方。我進出口公司認為對方答復逾期，未予置理。并將貨物以較高價格售予外商B。8月14日，外商A來電稱：信用證已經(jīng)開出，要求我方盡早出運貨物。我方立即復電A，聲明接受到達過晚，雙方并不存在合同關系。隨雙方限于爭執(zhí)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定，分析雙方孰是孰非？并說明理由。提示：接受。如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。公約對逾期接受處理的規(guī)定：① 如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力；②一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受仍可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人，他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。我A公司將從別國進口的某商品向法國B商發(fā)盤，B商在發(fā)盤有效期內復電：“接受，請?zhí)峁┊a(chǎn)地證”，A公司未予置理。一個月后，A公司收到B商開來的信用證，信用證要求提供產(chǎn)地證，因該商品非我國產(chǎn)品，我國商檢機構不能簽發(fā)產(chǎn)地證，經(jīng)電請B商取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款遭到拒絕，于是引起爭議。A公司提出從未對提供產(chǎn)地證的要求表示同意，因而無此義務，而B商堅持A公司必須提供產(chǎn)地證。請分析A公司提出修改信用證的要求是否合理，并說明理由。提示：從案例中可知B的還盤改變了A發(fā)盤的內容，構成了新的發(fā)盤，A沒作出回復，因此A提出修改信用證的要求是合理的。公司向國外乙公司發(fā)盤，對方在有效期內復電表示接受，同時要求提供該國某商檢機構簽發(fā)的商檢證書。第二天，我公司收到該公司開來的信用證。因該商品的市場價格上漲15%，且我無法提供該商檢機構的檢驗證書，我立即回電表示拒絕，并將信用證退回。試根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定分析我方的做法是否合理？ 提示：作法不合理，在接到發(fā)盤時我方并沒有提出異議，說明我方接受所有條件，可以提供商檢證書。試分析A、B之間的來往電報及信函，回答下列問題：（1）、A于2月11日向B發(fā)出電報“擬訂索尼21英寸購彩電10臺，請報價?！保?）、B收到電報后于2月13日電報答復如下：“索尼21英寸購彩電10臺，每臺1250元”，該電報于2月15日送達。（3）、B于2月14日發(fā)出電子郵件如下：“2月13日電取消”，該郵件即時送達給A。(4)、B2月20日向A發(fā)出信函：“向你方提供索尼21英寸購彩電10臺，每臺1280元，限3月10日復有效。”該信函于2月25日送達。(5)、B2月28日發(fā)出電子郵件如下：“2月25日電取消”，該郵件即時送達給A。(6)、A于3月2日發(fā)出電子郵件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答復。問：①上述6封信函或電報、電郵屬什么性質？②雙方之間有無合同關系？ 提示：① 2月11日向B發(fā)出的電報是詢盤，B2月13日的電報是發(fā)盤，B2月14日發(fā)出的電子郵件是發(fā)盤的撤回，B2月20日的電子郵件是發(fā)盤，B2月28日的電子郵件是發(fā)盤的撤回，A3月2日的電子郵件是有效還盤。② 雙方之間有合同關系，雙方的發(fā)盤還盤構成了合的成立要件。A公司2月17日向B發(fā)盤，有效期至3月10日，并于同月25日發(fā)出取消發(fā)盤的通知，B公司于2月27日收到發(fā)盤，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A發(fā)盤的意思表示。問上述情況下雙方有無合同關系？為什么？ 提示：發(fā)盤的撤回條件是知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。案例中取消通知遲于B收到發(fā)盤，且在有效其內作出完全同意A發(fā)盤的意思，所以雙方有合同關系。國際貿易實務習題一、單項選擇題以下國際貿易貨物檢驗方法中比較公平合理的是（D）A在出口國產(chǎn)地檢驗 B在裝運地檢驗C在目的地檢驗 D在裝運地檢驗，在目的地復驗以下能體現(xiàn)公平合理的確定商檢機構的辦法是（D）A以出口國商檢機構的檢驗結果為準 B以進口國商檢機構的檢驗結果為準C出口國商檢機構初步檢驗，進口國商檢機構復驗D出口時的初步檢驗和進口后的復驗，均由交易雙方約定的商檢機構來進行在國際貿易的糾紛解決過程中，如果買賣雙方在合同中訂有仲裁協(xié)議，則他們(A) ，也可以到仲裁機構去解決糾紛，如果一方不服裁決，可再到法院上訴二、多項選擇題不可抗力的含義包括（ABCD）A、是合同訂立之后發(fā)生 B、是當時人在訂立合同時不可預見的 C、當事人不能控制，而且是無法避免、無法預防的 D、不是任何一方當事人的疏忽或者過失造成的下列屬仲裁自愿性的表現(xiàn)的是(ABCD)A有權選擇是否仲裁 B有權選擇仲裁機構C有權選擇仲裁員 D有權選擇仲裁所適用的法律關于仲裁說法正確的是(BD)。，即具約束力，有關當事人應予執(zhí)行，若一方拒絕執(zhí)行裁決，仲裁機構可以強制其執(zhí)行，申訴人和被訴人均可指定一名仲裁員，否則不能提請仲裁 ，一旦發(fā)生爭議，任何一方都無權向法庭提起訴訟三、判斷題為了確保進出口商品質量符合要求，應當對所有進出口商品實行商檢（）在進出口合同中關于對不可抗力范圍的描述以綜合式表示較為恰當（√）仲裁是具有終局性（√）所有商品都必須經(jīng)過商檢方能進出口。()“由于臺風、海嘯、火災或其它不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延遲交貨，賣方不負責任”，該不可抗力條款的訂法屬于概括式。()四、簡答題簡述不可抗力事件的范圍及其法律后果提示: 范圍：自然力量的事故政府的行動 社會異常事故 法律后果：1 解除合同 2 延遲履行合同，應由雙方按買賣合同的規(guī)定結合具體形勢商定仲裁協(xié)議的形式和主要作用是什么？ 仲裁協(xié)議的形式：一種由雙方當事人在爭議發(fā)生之前訂立的，表示同意把將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的協(xié)議，另一種由雙方當事人在爭議發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭議交付仲裁的協(xié)議，這種協(xié)議稱為提交仲裁的協(xié)議 仲裁協(xié)議的作用：1 約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 2 排除法院對有關案件的管轄權 3 使仲裁機構和仲裁員取得對有關議案的管轄權簡述不可抗力條款的訂法。簡述仲裁的特點。仲裁的特點：仲裁的方式既不同于協(xié)商和調解，又不同于起訴。仲裁方式既有自愿的一面，又有強制性的一面，自愿只要表現(xiàn)在仲裁的提起，要由雙方達成的協(xié)議；強制性則表現(xiàn)在仲裁裁決是終局性的，雙方必須遵照執(zhí)照；對于雙方當事人來說，仲裁比訴訟具有較大的靈活性。五、案例分析題我進口商向巴西木材出口商訂購一批木材，合同規(guī)定“如受到政府干預，合同應當延長，以至取消”。簽約后適逢巴西熱帶雨林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制，致使巴西出口商在合同規(guī)定期內難以履行合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同執(zhí)行或者解除合同，我方不同意對方要求，并提出索賠。請分析我方的索賠要求是否合理。提示：不合理，真理由如下：1 買賣合同明確規(guī)定“發(fā)生政府干預行為，合同應予以延長，以致撤銷”,巴西出口商提出的要求有理有據(jù)，我方不應拒絕其合法要求，2 按國際慣例，政府限制出口屬不可抗力，發(fā)生不可抗力時間的一方當事人即巴西出口商本可以免除履行的責任，而我方卻對國際上公認的法規(guī)和慣例熟視無睹，向其提出索賠，這是毫無道理的中國某公司與美國企業(yè)訂立了一項農(nóng)產(chǎn)品出口合同，在合同中明確規(guī)定仲裁條款，約定在履約過程中如發(fā)生爭議，在中國仲裁。后來，雙方因為商品品質發(fā)生爭議，美國企業(yè)在其所在地法院起訴我公司，法院發(fā)來傳票，傳我公司出庭應訴。對此，你認為我公司該如何應對美方起訴？并簡述理由。提示：仲裁是指買賣雙方按照在爭議之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把他們之間的爭議交給仲裁機構進行仲裁，并約定裁決是終局的，具有法律的強制性，對雙方均有約束力，若對方不執(zhí)行裁決，另一方有權向法院起訴，要求予以強制執(zhí)行。仲裁協(xié)議三方面作用是相互聯(lián)系的，其中，排除法院對有關爭議案件的管轄權是很關鍵的，就是說，只要雙方訂立了仲裁條款或其他形式的仲裁協(xié)議，就不能把有關爭議案件提交法院審理，如果任何一方違反協(xié)議，自行向法院起訴，對方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院停止司法訴訟程序，把有關爭議案件發(fā)還仲裁庭審理，在本案中，由于買賣雙方在合同中已經(jīng)明確規(guī)定了仲裁條款，因此，外商在其所在地法院起訴我公司是不成立的。國際貿易實