如何有效預(yù)防竄貨(編輯修改稿)
2024-11-16 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很多，如實(shí)施地區(qū)編碼識(shí)別管理、嚴(yán)格限定經(jīng)銷區(qū)域管理、外包裝區(qū)域差異化管理、對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行限定管理、定期分析各經(jīng)銷商的銷售、庫存與市場(chǎng)狀況，及時(shí)防止貨物過多與脫銷引起的竄貨等等。不恃敵（竄貨）之不來，恃吾有（預(yù)防措施）以待之。廠家應(yīng)在實(shí)踐中不斷開發(fā)新的預(yù)防措施，保證能在既有資源下最大限度地預(yù)防竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，廠家應(yīng)不斷提高自身管理能力及業(yè)務(wù)操作能力，爭(zhēng)取不給竄貨以可趁之機(jī)。第二篇：如何有效解決竄貨問題如何有效解決竄貨問題前言對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，市場(chǎng)竄貨一直是糾結(jié)并頭疼的問題，特別對(duì)于弱勢(shì)的經(jīng)銷商，最怕的就是市場(chǎng)竄貨，自己費(fèi)勁心思打開的市場(chǎng)局面，被竄貨搞得烏煙瘴氣一團(tuán)糟，最終影響到了生存。一 竄貨的類型分析：惡性竄貨：此類型的竄貨一般都是經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的銷量和利潤(rùn)，他們通常都是低于廠家規(guī)定的價(jià)格故意向非自己區(qū)域市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為，搞亂了市場(chǎng)的價(jià)格體系，使渠道利潤(rùn)下降；良性竄貨：此種行為一般都是企業(yè)為了激活新市場(chǎng)或者夾生市場(chǎng)而有意識(shí)的放任經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨，在特定的環(huán)境下允許發(fā)生，一旦該市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)出有起色，必須馬上調(diào)整竄貨；自然竄貨：此種屬于無意識(shí)行為或者沒有立即察覺到竄貨，但這種行為也會(huì)影響到該區(qū)域價(jià)格體系，一旦發(fā)現(xiàn)，雙方應(yīng)該積極洽淡，否則極易升級(jí)為惡性竄貨；二 遇到竄貨后的解決辦法：收集全面的證據(jù)：① 收集竄貨經(jīng)銷商的資料，最有效的辦法就是拍下竄貨時(shí)的照片，貨箱上的編號(hào)、生產(chǎn)日期、數(shù)量、價(jià)格單等；② 通知廠家業(yè)務(wù)，雙方共同見證竄貨方的貨物和送貨業(yè)務(wù)員；③ 搜集收貨方的資料；搜集整理好證據(jù)，針對(duì)合同上關(guān)于竄貨的規(guī)定，要求廠家給予解決； 2 約見談判① 收集好竄貨的證據(jù)后可以約見竄貨方進(jìn)行溝通談判，并提出合理化的解決方案；② 溝通時(shí)要以交心交友為軟進(jìn)攻；③ 間接提醒對(duì)方，自己的產(chǎn)品也可以對(duì)對(duì)方的核心市場(chǎng)進(jìn)行破壞；但考慮到雙方的利益問題，采取極端的手段解決是下下策；反思自身，加強(qiáng)客情維護(hù)① 加強(qiáng)跟下游客戶的客情維護(hù)力度，讓下游客戶“死心塌地”；② 提高工作服務(wù)的效率，嚴(yán)格把廠家的價(jià)格政策、促銷政策執(zhí)行到位，反思自己是否有擅自提高售價(jià)的行為，鞏固自己的渠道壁壘；③ 嚴(yán)厲打擊下游客戶的竄貨行為，發(fā)現(xiàn)后立即終止合作；強(qiáng)硬手段① 利用自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源，打擊竄貨行為，例如工商局、質(zhì)監(jiān)局等可以用抽檢商品之名找“麻煩”；② 對(duì)竄貨的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)制性扣留；③ 可以尋求廠家的幫忙，對(duì)惡意竄貨并且屢教不改的行為，廠家有權(quán)利對(duì)其經(jīng)銷商“降級(jí)”處理；有效預(yù)防下一輪竄貨① 跟廠家簽訂竄貨保護(hù)協(xié)議，并明確備注一旦竄貨后應(yīng)得到廠家的支持甚至是賠償損失，明確各自的權(quán)利和責(zé)任，做到有依有據(jù)；② 建立健全的聯(lián)銷體系，加大預(yù)防竄貨的渠道壁壘；③ 加大對(duì)下游網(wǎng)點(diǎn)的竄貨處罰機(jī)制； 總結(jié)：本文所訴的強(qiáng)硬手段等雖然是解決竄貨的手段之一，但屬于下下策，對(duì)于惡性竄貨的經(jīng)銷商也是無奈之舉，作為一個(gè)弱勢(shì)經(jīng)銷商，面對(duì)自己市場(chǎng)的竄貨問題，一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況和尺度，總歸都是為了市場(chǎng)上的問題都能有效并圓滿的解決；第三篇：竄貨 通知處罰通知各位合作伙伴：我司一直以來秉承“**********”的經(jīng)營(yíng)宗旨，并以營(yíng)造良性有序的市場(chǎng)銷售環(huán)境、保障各級(jí)經(jīng)銷商的合理獲利、共同發(fā)展進(jìn)步的角度，嚴(yán)格要求規(guī)范各合作伙伴，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，良性競(jìng)爭(zhēng)。但在近期的市場(chǎng)抽查中，卻發(fā)現(xiàn)有如下不良行為：201*年*月*日，A客戶將**產(chǎn)品跨越指定銷售區(qū)域分銷給**區(qū)域三樓某公司，此行為違反我司經(jīng)銷商合作協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，特對(duì)A處以***元罰款。希望A引以為戒，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，努力克服困難，精耕渠道提升市場(chǎng)占有率。
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