如何有效預防竄貨(編輯修改稿)
2024-11-16 05:44 本頁面
【文章內容簡介】 很多，如實施地區(qū)編碼識別管理、嚴格限定經(jīng)銷區(qū)域管理、外包裝區(qū)域差異化管理、對銷售價格進行限定管理、定期分析各經(jīng)銷商的銷售、庫存與市場狀況，及時防止貨物過多與脫銷引起的竄貨等等。不恃敵（竄貨）之不來，恃吾有（預防措施）以待之。廠家應在實踐中不斷開發(fā)新的預防措施，保證能在既有資源下最大限度地預防竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。同時，廠家應不斷提高自身管理能力及業(yè)務操作能力，爭取不給竄貨以可趁之機。第二篇：如何有效解決竄貨問題如何有效解決竄貨問題前言對于白酒經(jīng)銷商來說，市場竄貨一直是糾結并頭疼的問題，特別對于弱勢的經(jīng)銷商，最怕的就是市場竄貨，自己費勁心思打開的市場局面，被竄貨搞得烏煙瘴氣一團糟，最終影響到了生存。一 竄貨的類型分析：惡性竄貨：此類型的竄貨一般都是經(jīng)銷商為了擴大自己的銷量和利潤，他們通常都是低于廠家規(guī)定的價格故意向非自己區(qū)域市場傾銷產(chǎn)品的行為，搞亂了市場的價格體系，使渠道利潤下降；良性竄貨：此種行為一般都是企業(yè)為了激活新市場或者夾生市場而有意識的放任經(jīng)銷商進行竄貨，在特定的環(huán)境下允許發(fā)生，一旦該市場產(chǎn)品表現(xiàn)出有起色，必須馬上調整竄貨；自然竄貨：此種屬于無意識行為或者沒有立即察覺到竄貨，但這種行為也會影響到該區(qū)域價格體系，一旦發(fā)現(xiàn)，雙方應該積極洽淡，否則極易升級為惡性竄貨；二 遇到竄貨后的解決辦法：收集全面的證據(jù)：① 收集竄貨經(jīng)銷商的資料，最有效的辦法就是拍下竄貨時的照片，貨箱上的編號、生產(chǎn)日期、數(shù)量、價格單等；② 通知廠家業(yè)務，雙方共同見證竄貨方的貨物和送貨業(yè)務員；③ 搜集收貨方的資料；搜集整理好證據(jù)，針對合同上關于竄貨的規(guī)定，要求廠家給予解決； 2 約見談判① 收集好竄貨的證據(jù)后可以約見竄貨方進行溝通談判，并提出合理化的解決方案；② 溝通時要以交心交友為軟進攻；③ 間接提醒對方，自己的產(chǎn)品也可以對對方的核心市場進行破壞；但考慮到雙方的利益問題，采取極端的手段解決是下下策；反思自身，加強客情維護① 加強跟下游客戶的客情維護力度，讓下游客戶“死心塌地”；② 提高工作服務的效率，嚴格把廠家的價格政策、促銷政策執(zhí)行到位，反思自己是否有擅自提高售價的行為，鞏固自己的渠道壁壘；③ 嚴厲打擊下游客戶的竄貨行為，發(fā)現(xiàn)后立即終止合作；強硬手段① 利用自己在當?shù)氐纳鐣Y源，打擊竄貨行為，例如工商局、質監(jiān)局等可以用抽檢商品之名找“麻煩”；② 對竄貨的產(chǎn)品進行強制性扣留；③ 可以尋求廠家的幫忙，對惡意竄貨并且屢教不改的行為，廠家有權利對其經(jīng)銷商“降級”處理；有效預防下一輪竄貨① 跟廠家簽訂竄貨保護協(xié)議，并明確備注一旦竄貨后應得到廠家的支持甚至是賠償損失，明確各自的權利和責任，做到有依有據(jù)；② 建立健全的聯(lián)銷體系，加大預防竄貨的渠道壁壘；③ 加大對下游網(wǎng)點的竄貨處罰機制； 總結：本文所訴的強硬手段等雖然是解決竄貨的手段之一，但屬于下下策，對于惡性竄貨的經(jīng)銷商也是無奈之舉，作為一個弱勢經(jīng)銷商，面對自己市場的竄貨問題，一定要結合自身的實際情況和尺度，總歸都是為了市場上的問題都能有效并圓滿的解決；第三篇：竄貨 通知處罰通知各位合作伙伴：我司一直以來秉承“**********”的經(jīng)營宗旨，并以營造良性有序的市場銷售環(huán)境、保障各級經(jīng)銷商的合理獲利、共同發(fā)展進步的角度，嚴格要求規(guī)范各合作伙伴，規(guī)范經(jīng)營，良性競爭。但在近期的市場抽查中，卻發(fā)現(xiàn)有如下不良行為：201*年*月*日，A客戶將**產(chǎn)品跨越指定銷售區(qū)域分銷給**區(qū)域三樓某公司，此行為違反我司經(jīng)銷商合作協(xié)議中的相關規(guī)定，特對A處以***元罰款。希望A引以為戒，在當前嚴峻的市場環(huán)境下，努力克服困難，精耕渠道提升市場占有率。
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