【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 律關(guān)系如物權(quán)法律關(guān)系的重要特點(diǎn)在于合同關(guān)系的相對(duì)性，合同關(guān)系只能發(fā)生在特定的合同當(dāng)事人之間只有合同當(dāng)事人一方能夠向另一方基于合同提出請(qǐng)求或提起訴訟；與合同當(dāng)事人沒(méi)有發(fā)生合同上權(quán)利義務(wù)關(guān)系的第三人不能依據(jù)合同向合同當(dāng)事人提出請(qǐng)求或提起訴訟也不應(yīng)承擔(dān)合同的義務(wù)和責(zé)任。所以，在簽訂合同前，首先要審查合同相對(duì)人的資格，是否具有簽訂合同的權(quán)利，能否承擔(dān)合同所約定的義務(wù)與責(zé)任。自然人指基于出生而為民事權(quán)利和義務(wù)主體的人。與法人相對(duì)。在中國(guó)和其他一些國(guó)家稱為公民。自然人的能力包括權(quán)利能力和行為能力。《中華人民共和國(guó)民法通則》規(guī)定：18周歲以上的公民是成年人，具有完全的民事行為能力，可以獨(dú)立進(jìn)行民事活動(dòng)，是完全民事行為能力人。16周歲以上不滿18周歲的公民，以自己的勞動(dòng)收入為主要生活來(lái)源的，視為完全民事行為能力人。只有上述完全民事行為能力人具有為完全的民事行為包括簽訂合同的資格，進(jìn)而根據(jù)不同的合同，確定需要自然人經(jīng)濟(jì)能力，資信狀況，履約能力等條件。法人作為民事法律關(guān)系的主體，是與自然人相對(duì)稱的，是社會(huì)組織在法律上的人格化，是法律意義上的“人”，包括企業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人、社會(huì)團(tuán)體法人等。根據(jù)《民法通則》第37條規(guī)以事實(shí)為依據(jù)以法律為準(zhǔn)繩－上海陳光律師定，法人必須同時(shí)具備四個(gè)條件，缺一不可。（一）依法成立。（二）有必要的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)。（三）有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所。（四）能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。在我國(guó)，企業(yè)法人應(yīng)當(dāng)在核準(zhǔn)登記的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)。原則上，法人的民事權(quán)利能力是以登記機(jī)關(guān)注冊(cè)登記的范圍為限。最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)合同法》若干問(wèn)題的解釋第十條規(guī)定：當(dāng)事人超越經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無(wú)效。但違反國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)規(guī)定的除外。這就是說(shuō)，只要是國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營(yíng)規(guī)定的，都不允許簽訂合同。其他組織從承擔(dān)責(zé)任方式上講是介于自然人與法人之間的一種組織，合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織。最高人民法院印發(fā)《關(guān)于適用＜中華人民共和國(guó)民事訴訟法＞若干問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知第40條:民事訴訟法第四十九條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：（1）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)、合伙組織；（2）依法登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的合伙型聯(lián)營(yíng)企業(yè)；（3）依法登記領(lǐng)取我國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)；（4）經(jīng)民政部門(mén)核準(zhǔn)登記領(lǐng)取社會(huì)團(tuán)體登記證的社會(huì)團(tuán)體；（5）法人依法設(shè)立并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)；（6）中國(guó)人民銀行、各專業(yè)銀行設(shè)在各地的分支機(jī)構(gòu)；（7）中國(guó)人民保險(xiǎn)公司設(shè)在各地的分支機(jī)構(gòu)；（8）經(jīng)核準(zhǔn)登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村辦企業(yè)；（9）符合本條規(guī)定條件的其他組織。簽訂合同前，分析合同相對(duì)人的性質(zhì)，認(rèn)定其簽訂合同的資格，評(píng)估其經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)于合同的履行，及保護(hù)我方權(quán)利具有至關(guān)重要的作用。第四篇：銷售合同簽訂注意點(diǎn)銷售合同簽訂注意點(diǎn)全體銷售人員：現(xiàn)結(jié)合公司銷售合同范本的主要條款，就銷售合同簽訂過(guò)程中注意點(diǎn)及銷售合同簡(jiǎn)要闡述如下：一、銷售合同簽訂的主體條款：合同簽訂的主體一般得具有民事責(zé)任能力，比如公司法人、個(gè)體工商戶、自然人等； 一般合同主體不能是某某部門(mén)、門(mén)市部、經(jīng)營(yíng)部、辦事處、經(jīng)銷處等。分公司作為合同主體比較特殊，分公司經(jīng)過(guò)工商部門(mén)登記的，一般具有部分民事責(zé)任能力，可以作為合同簽訂主體之一。合同簽訂過(guò)程中盡量避免出現(xiàn)兩個(gè)合同主體，因?yàn)榇朔N情況在合同履行過(guò)程中，往 往會(huì)造成兩個(gè)主體出現(xiàn)相互扯皮現(xiàn)象，對(duì)合同另一方主體履行合同會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。合同主體與合同落款處的簽字、蓋章應(yīng)保持一致，若出現(xiàn)不一致現(xiàn)象，以蓋章為準(zhǔn)。二、銷售合同標(biāo)的條款：作為銷售方，合同標(biāo)的即合同對(duì)產(chǎn)品的約定一定要明確，比如產(chǎn)品名稱（使用中文）、寫(xiě)產(chǎn)品型號(hào)不能隨便，數(shù)量、單價(jià)等寫(xiě)明了，避免合同簽訂后因合同標(biāo)的約定不明出現(xiàn)紛爭(zhēng)，同時(shí)公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨也不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤。注：公司在合同標(biāo)的一欄中特別注明生產(chǎn)廠家？三、合同標(biāo)的的質(zhì)量、驗(yàn)收條款：合同產(chǎn)品質(zhì)量：作為經(jīng)銷商，因?yàn)椴皇呛贤a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，無(wú)法具體把握產(chǎn)品的 質(zhì)量或者說(shuō)制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此此時(shí)將合同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家搬到前臺(tái)是最好的辦法，也就是將產(chǎn)品質(zhì)量適用生產(chǎn)廠家的出廠標(biāo)準(zhǔn)（有無(wú)國(guó)標(biāo)？）。這樣做對(duì)于公司來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)好處，第一、銷售合同的產(chǎn)品質(zhì)量有了明確的標(biāo)準(zhǔn)，若產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題也有明確的標(biāo)準(zhǔn)可以衡量或判斷；而運(yùn)用生產(chǎn)廠家出廠的標(biāo)準(zhǔn)也是使得銷售的產(chǎn)品質(zhì)量容易達(dá)到相關(guān)要求，極大的降低了產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的概率。第二、使用生產(chǎn)廠家的標(biāo)準(zhǔn)衡量銷售產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在使用客戶處發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，可以及時(shí)與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，共同處理，查驗(yàn)產(chǎn)品是否達(dá)到生產(chǎn)廠家的標(biāo)準(zhǔn)。這樣操作可以防止生產(chǎn)廠家對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品存在質(zhì)量不予承認(rèn)，為經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家索賠、退貨等減少障礙。同時(shí)讓生產(chǎn)廠家也可以直觀的看到問(wèn)題產(chǎn)品，消除經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間可能出現(xiàn)的隔閡。合同產(chǎn)品的驗(yàn)收條款：首先，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)就按生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)（包括外包裝等）。其次，驗(yàn)收時(shí)間。根據(jù)遠(yuǎn)航公司經(jīng)銷的產(chǎn)品特性來(lái)看，主要為桶裝潤(rùn)滑油，它的外在質(zhì)量（包裝是否完好、有無(wú)泄露、包裝字體是否清晰等），和內(nèi)在質(zhì)量都具有相對(duì)的穩(wěn)定性。另外它屬于成品類產(chǎn)品，也就是不需經(jīng)過(guò)再加工或者機(jī)械類的調(diào)試等程序就能直接使用的產(chǎn)品。基于合同產(chǎn)品的上述兩大特點(diǎn)，驗(yàn)收時(shí)間可以盡量短一點(diǎn)，這樣對(duì)于公司來(lái)說(shuō)可以盡早履行完合同義務(wù)，對(duì)于