【文章內(nèi)容簡介】 律關(guān)系如物權(quán)法律關(guān)系的重要特點在于合同關(guān)系的相對性，合同關(guān)系只能發(fā)生在特定的合同當事人之間只有合同當事人一方能夠向另一方基于合同提出請求或提起訴訟；與合同當事人沒有發(fā)生合同上權(quán)利義務(wù)關(guān)系的第三人不能依據(jù)合同向合同當事人提出請求或提起訴訟也不應(yīng)承擔合同的義務(wù)和責任。所以，在簽訂合同前，首先要審查合同相對人的資格，是否具有簽訂合同的權(quán)利，能否承擔合同所約定的義務(wù)與責任。自然人指基于出生而為民事權(quán)利和義務(wù)主體的人。與法人相對。在中國和其他一些國家稱為公民。自然人的能力包括權(quán)利能力和行為能力?！吨腥A人民共和國民法通則》規(guī)定：18周歲以上的公民是成年人，具有完全的民事行為能力，可以獨立進行民事活動，是完全民事行為能力人。16周歲以上不滿18周歲的公民，以自己的勞動收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力人。只有上述完全民事行為能力人具有為完全的民事行為包括簽訂合同的資格，進而根據(jù)不同的合同，確定需要自然人經(jīng)濟能力，資信狀況，履約能力等條件。法人作為民事法律關(guān)系的主體，是與自然人相對稱的，是社會組織在法律上的人格化，是法律意義上的“人”，包括企業(yè)法人、機關(guān)法人、事業(yè)單位法人、社會團體法人等。根據(jù)《民法通則》第37條規(guī)以事實為依據(jù)以法律為準繩－上海陳光律師定，法人必須同時具備四個條件，缺一不可。（一）依法成立。（二）有必要的財產(chǎn)和經(jīng)費。（三）有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所。（四）能夠獨立承擔民事責任。在我國，企業(yè)法人應(yīng)當在核準登記的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營。原則上，法人的民事權(quán)利能力是以登記機關(guān)注冊登記的范圍為限。最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋第十條規(guī)定：當事人超越經(jīng)營范圍訂立合同，人民法院不因此認定合同無效。但違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的除外。這就是說，只要是國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的，都不允許簽訂合同。其他組織從承擔責任方式上講是介于自然人與法人之間的一種組織，合法成立、有一定的組織機構(gòu)和財產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織。最高人民法院印發(fā)《關(guān)于適用＜中華人民共和國民事訴訟法＞若干問題的意見》的通知第40條:民事訴訟法第四十九條規(guī)定的其他組織是指合法成立、有一定的組織機構(gòu)和財產(chǎn)，但又不具備法人資格的組織，包括：（1）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的私營獨資企業(yè)、合伙組織；（2）依法登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的合伙型聯(lián)營企業(yè)；（3）依法登記領(lǐng)取我國營業(yè)執(zhí)照的中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)；（4）經(jīng)民政部門核準登記領(lǐng)取社會團體登記證的社會團體；（5）法人依法設(shè)立并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)；（6）中國人民銀行、各專業(yè)銀行設(shè)在各地的分支機構(gòu)；（7）中國人民保險公司設(shè)在各地的分支機構(gòu)；（8）經(jīng)核準登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村辦企業(yè)；（9）符合本條規(guī)定條件的其他組織。簽訂合同前，分析合同相對人的性質(zhì)，認定其簽訂合同的資格，評估其經(jīng)濟能力，對于合同的履行，及保護我方權(quán)利具有至關(guān)重要的作用。第四篇：銷售合同簽訂注意點銷售合同簽訂注意點全體銷售人員：現(xiàn)結(jié)合公司銷售合同范本的主要條款，就銷售合同簽訂過程中注意點及銷售合同簡要闡述如下：一、銷售合同簽訂的主體條款：合同簽訂的主體一般得具有民事責任能力，比如公司法人、個體工商戶、自然人等； 一般合同主體不能是某某部門、門市部、經(jīng)營部、辦事處、經(jīng)銷處等。分公司作為合同主體比較特殊，分公司經(jīng)過工商部門登記的，一般具有部分民事責任能力，可以作為合同簽訂主體之一。合同簽訂過程中盡量避免出現(xiàn)兩個合同主體，因為此種情況在合同履行過程中，往 往會造成兩個主體出現(xiàn)相互扯皮現(xiàn)象，對合同另一方主體履行合同會帶來不必要的麻煩。合同主體與合同落款處的簽字、蓋章應(yīng)保持一致，若出現(xiàn)不一致現(xiàn)象，以蓋章為準。二、銷售合同標的條款：作為銷售方，合同標的即合同對產(chǎn)品的約定一定要明確，比如產(chǎn)品名稱（使用中文）、寫產(chǎn)品型號不能隨便，數(shù)量、單價等寫明了，避免合同簽訂后因合同標的約定不明出現(xiàn)紛爭，同時公司倉庫發(fā)貨也不會產(chǎn)生錯誤。注：公司在合同標的一欄中特別注明生產(chǎn)廠家？三、合同標的的質(zhì)量、驗收條款：合同產(chǎn)品質(zhì)量：作為經(jīng)銷商，因為不是合同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，無法具體把握產(chǎn)品的 質(zhì)量或者說制定產(chǎn)品質(zhì)量標準，因此此時將合同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家搬到前臺是最好的辦法，也就是將產(chǎn)品質(zhì)量適用生產(chǎn)廠家的出廠標準（有無國標？）。這樣做對于公司來說有兩點好處，第一、銷售合同的產(chǎn)品質(zhì)量有了明確的標準，若產(chǎn)品質(zhì)量萬一出現(xiàn)問題也有明確的標準可以衡量或判斷；而運用生產(chǎn)廠家出廠的標準也是使得銷售的產(chǎn)品質(zhì)量容易達到相關(guān)要求，極大的降低了產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)不達標的概率。第二、使用生產(chǎn)廠家的標準衡量銷售產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品在使用客戶處發(fā)生質(zhì)量問題，可以及時與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，共同處理，查驗產(chǎn)品是否達到生產(chǎn)廠家的標準。這樣操作可以防止生產(chǎn)廠家對問題產(chǎn)品存在質(zhì)量不予承認，為經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家索賠、退貨等減少障礙。同時讓生產(chǎn)廠家也可以直觀的看到問題產(chǎn)品，消除經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間可能出現(xiàn)的隔閡。合同產(chǎn)品的驗收條款：首先，驗收標準就按生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標準為準（包括外包裝等）。其次，驗收時間。根據(jù)遠航公司經(jīng)銷的產(chǎn)品特性來看，主要為桶裝潤滑油，它的外在質(zhì)量（包裝是否完好、有無泄露、包裝字體是否清晰等），和內(nèi)在質(zhì)量都具有相對的穩(wěn)定性。另外它屬于成品類產(chǎn)品，也就是不需經(jīng)過再加工或者機械類的調(diào)試等程序就能直接使用的產(chǎn)品?；诤贤a(chǎn)品的上述兩大特點，驗收時間可以盡量短一點，這樣對于公司來說可以盡早履行完合同義務(wù)，對于