如何招聘出色的銷售經(jīng)理(編輯修改稿)
2024-11-16 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來獲得職場(chǎng)晉升的必備“功夫”。懂人事，銷售經(jīng)理應(yīng)明白人力資源的重要性。一方面，根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述；另一方面，學(xué)會(huì)鍛煉培養(yǎng)后備力量，并學(xué)會(huì)帶好自己的團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商隊(duì)伍，在為企業(yè)儲(chǔ)備后續(xù)資源的同時(shí)，對(duì)將來的晉升亦極為重要?！坝?jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控”是必修內(nèi)容自上世紀(jì)初羅伯特泰勒創(chuàng)立了管理學(xué)后，管理思想發(fā)展至今，已凝練出上述五項(xiàng)內(nèi)容。作為一名要求上進(jìn)的銷售經(jīng)理，有必要將其作為修煉的核心內(nèi)容。計(jì)劃。如今，酒類銷售計(jì)劃工作已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對(duì)照”已經(jīng)無時(shí)不在?！叭俊本褪恰懊咳?、每天、每件事”，“三對(duì)照”就是“對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過程、對(duì)照結(jié)果”。組織?，F(xiàn)代銷售工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中有效的組織是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。其實(shí)，如何組織經(jīng)銷商隊(duì)伍，如何組織上級(jí)職能部門為自己所用等等，都是潛移默化地鍛煉銷售經(jīng)理的組織能力。指揮。一名銷售經(jīng)理，在很多時(shí)候必須是一名堅(jiān)定、大無畏的指揮領(lǐng)導(dǎo)者。在清晰判斷市場(chǎng)形勢(shì)后，必須果斷出手。只要自己所代表的企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益不相沖突，完全可以系統(tǒng)地安排好自身企業(yè)的諸項(xiàng)工作要求。協(xié)調(diào)。一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不僅要避免廠家和經(jīng)銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經(jīng)銷商和二批、三批的混亂。協(xié)調(diào)是一種權(quán)衡藝術(shù)，銷售經(jīng)理應(yīng)盡最大可能維護(hù)各方利益，使市場(chǎng)朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展。監(jiān)控。這是個(gè)矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。但實(shí)施監(jiān)控，又會(huì)耗費(fèi)銷售經(jīng)理的大量精力。因此，銷售經(jīng)理需結(jié)合自身實(shí)際情況，適時(shí)實(shí)施監(jiān)控措施。第三篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述職位描述、目標(biāo)；，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)。，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；，進(jìn)行商務(wù)談判；，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動(dòng)措施；。任職條件：、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；，有較好的搜集分析銷售線索的能力；、管理加盟商，提升加盟商銷售業(yè)績(jī)的能力。具體要求：職位概要:制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。工作內(nèi)容:；、建立示范養(yǎng)殖戶；，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；；、嚴(yán)格貫徹為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心理念；；；；、指導(dǎo)。任職資格:教育背景:◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；◆熟練操作辦公軟件。態(tài) 度:◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。職責(zé)：，向客戶介紹公司產(chǎn)品；2了解、掌握負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的市場(chǎng)狀況；并能獨(dú)立分析、控制；，使公司產(chǎn)品銷售保持持續(xù)增長(zhǎng)；，發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)成銷售目標(biāo)；；，滿足客戶需求。任職條件：醫(yī)藥學(xué)?？苹蛞陨?
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