如何招聘出色的銷售經(jīng)理(編輯修改稿)
2024-11-16 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來獲得職場晉升的必備“功夫”。懂人事，銷售經(jīng)理應(yīng)明白人力資源的重要性。一方面，根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述；另一方面，學會鍛煉培養(yǎng)后備力量，并學會帶好自己的團隊及經(jīng)銷商隊伍，在為企業(yè)儲備后續(xù)資源的同時，對將來的晉升亦極為重要?！坝媱潯⒔M織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控”是必修內(nèi)容自上世紀初羅伯特泰勒創(chuàng)立了管理學后，管理思想發(fā)展至今，已凝練出上述五項內(nèi)容。作為一名要求上進的銷售經(jīng)理，有必要將其作為修煉的核心內(nèi)容。計劃。如今，酒類銷售計劃工作已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對照”已經(jīng)無時不在?！叭俊本褪恰懊咳恕⒚刻?、每件事”，“三對照”就是“對照目標、對照過程、對照結(jié)果”。組織?，F(xiàn)代銷售工作是一項系統(tǒng)工程，其中有效的組織是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。其實，如何組織經(jīng)銷商隊伍，如何組織上級職能部門為自己所用等等，都是潛移默化地鍛煉銷售經(jīng)理的組織能力。指揮。一名銷售經(jīng)理，在很多時候必須是一名堅定、大無畏的指揮領(lǐng)導者。在清晰判斷市場形勢后，必須果斷出手。只要自己所代表的企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益不相沖突，完全可以系統(tǒng)地安排好自身企業(yè)的諸項工作要求。協(xié)調(diào)。一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不僅要避免廠家和經(jīng)銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經(jīng)銷商和二批、三批的混亂。協(xié)調(diào)是一種權(quán)衡藝術(shù)，銷售經(jīng)理應(yīng)盡最大可能維護各方利益，使市場朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展。監(jiān)控。這是個矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。但實施監(jiān)控，又會耗費銷售經(jīng)理的大量精力。因此，銷售經(jīng)理需結(jié)合自身實際情況，適時實施監(jiān)控措施。第三篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述職位描述、目標；，積極開拓市場，完成公司銷售目標。，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；，進行商務(wù)談判；，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施；。任職條件：、謹慎、細心、責任心強；、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；，有較好的搜集分析銷售線索的能力；、管理加盟商，提升加盟商銷售業(yè)績的能力。具體要求：職位概要:制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導下屬人員完成分解目標。工作內(nèi)容:；、建立示范養(yǎng)殖戶；，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；；、嚴格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；；；；、指導。任職資格:教育背景:◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷:◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗:◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧:◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；◆有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；◆熟練操作辦公軟件。態(tài) 度:◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力。職責：，向客戶介紹公司產(chǎn)品；2了解、掌握負責銷售區(qū)域的市場狀況；并能獨立分析、控制；，使公司產(chǎn)品銷售保持持續(xù)增長；，發(fā)展行動計劃以達成銷售目標；；，滿足客戶需求。任職條件：醫(yī)藥學專科或以上
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