如何招聘出色的銷售經(jīng)理-wenkub
2024-11-16 05 本頁面
【正文】 為一名專業(yè)的銷售經(jīng)理，不能不有所了解。現(xiàn)階段，我們把酒類銷售簡(jiǎn)單地描述為：產(chǎn)品→經(jīng)銷商→渠道終端→消費(fèi)者這一過程，概括起來就是招商、鋪市，這是個(gè)主脈絡(luò)。只有具備了良好的口才，才能更好地與客戶溝通?！八悸?、口才、文才”是必備利器目前，“老黃?！卑愕匿N售經(jīng)理已經(jīng)不能適應(yīng)酒類市場(chǎng)形勢(shì)的需要了，尤其是想晉升到一個(gè)新高度的銷售經(jīng)理，更需要具備以下三把“利器”，即思路、口才、文才。堅(jiān)持原則，這是所有銷售經(jīng)理都必須面對(duì)的問題。比如銷售經(jīng)理們都頗為頭痛的酒類市場(chǎng)費(fèi)用投放的問題，按銷售回款給予一定比例的市場(chǎng)費(fèi)用投放是一般手法，但有時(shí)市場(chǎng)實(shí)際需求卻遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。作為各種利益博弈的焦點(diǎn)——銷售經(jīng)理，既面對(duì)上面公司的銷售政策和領(lǐng)導(dǎo)，又面對(duì)下面變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和各級(jí)經(jīng)銷商。我們經(jīng)常說：領(lǐng)導(dǎo)就是幫我們解決困難的。反觀我們很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，業(yè)績(jī)上確實(shí)無可挑剔，但在對(duì)自己上級(jí)的態(tài)度上，卻顯得有些茫然。1不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對(duì)銷售 毫無興趣或無心學(xué)習(xí)的人來倣銷售。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基 本介紹后，即試探對(duì)方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意 向及選擇的態(tài)度。濫 用新人是會(huì)得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。分配好每天的工作時(shí)間及內(nèi)容。表現(xiàn)出你是一位成功 的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。每次計(jì)劃招多少人？培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人？要能與人交換或分享意見。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本看積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工 作機(jī)會(huì)的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：招聘工作也是銷售工作。隨時(shí)要檢査自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。隨時(shí)向那些成功的銷售經(jīng) 理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會(huì)。把 自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不紊。把自己的工作時(shí)間安 排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷售工作，要努力使兩方 面都達(dá)到最佳效果。1建立和健全招聘新人的做法和制度。1避免過多的承諾。1不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。最明顯的表象就是“擁兵自重”。既然如此，那我們就一定要相信領(lǐng)導(dǎo)，即使他看似平庸，但應(yīng)該堅(jiān)信一點(diǎn)：既然他身為領(lǐng)導(dǎo)，就一定是有過人之處。然而，當(dāng)二者利益發(fā)生沖突時(shí)，銷售經(jīng)理又該如何取舍呢？這關(guān)乎一個(gè)核心問題，即原則面前如何定奪。此時(shí)，如果堅(jiān)持原則，就有可能喪失市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商信心也會(huì)受挫。尤其是在利誘面前，堅(jiān)持原則是職場(chǎng)有所建樹中最為關(guān)鍵的因素。好的思路，是在充分掌握公司運(yùn)營(yíng)策略并融會(huì)貫通后的一個(gè)表現(xiàn)。好的文才，最核心的體現(xiàn)就是能清晰準(zhǔn)確地上情下達(dá)，下情上報(bào)，這對(duì)銷售經(jīng)理推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的整體工作至關(guān)重要。推而廣之，銷售就涵蓋了銷售政策的制定、經(jīng)銷商策略的量身定做乃至甄別選擇，直到招商合作、產(chǎn)品策略的確定、渠道終端操作的具體規(guī)劃和執(zhí)行。進(jìn)一步說，就是做好自己轄區(qū)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總和預(yù)測(cè)?！坝?jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控”是必修內(nèi)容自上世紀(jì)初羅伯特如今，酒類銷售計(jì)劃工作已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對(duì)照”已經(jīng)無時(shí)不在。其實(shí)，如何組織經(jīng)銷商隊(duì)伍，如何組織上級(jí)職能部門為自
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1