20xx年醫(yī)學(xué)專題—老百姓大藥房——商品力提升訓(xùn)練(編輯修改稿)
2024-11-16 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。)及改善,自代商品的標準是： 一、毛利率達到70%以上； 二、毛利率只有50%70%之間的要求單價值要達到35元以上； 三、員工容易推薦(tuīji224。n)的商品； 四、消費者可自選的商品； 五、專業(yè)化要求不高的商品； 六、市面上暢銷商品的同類品種； 七、消字號商品不予采納； 八、與終端投入沖突大的商品慎重引進； 九、與專柜商品沖突的商品不予引進； 十、季節(jié)性的時令商品的及時補充。,自代商品(shāngpǐn)標準,第十頁，共二十三頁。,相關(guān)規(guī)范要求： 一、商品管理部引進的自代商品毛利率需達到70點以上； 二、門店不得自主調(diào)動零售價，要求將新品每周進行銷售培訓(xùn)、指導(dǎo)(zhǐdǎo)，給每一位員工布置任務(wù)，將全員的主動銷售 意識貫徹到底； 三、營運部及時的兌現(xiàn)員工的銷售獎勵，增加員工信心； 四、自代商品引進的同時淘汰三無商品。,自代商品引進(yǐnj236。n)流程,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。)及改善,第十一頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。)及改善,一、提前，主動清理三無商品，可以避免新的滯銷商品的增加； 二、開新品聽證會的現(xiàn)場，將同品名商品的數(shù)據(jù)提煉出來，現(xiàn)場進行需淘汰的商品的確定(qu232。d236。ng)； 三、源頭的制止，常規(guī)商品的引進需綜合考慮和嚴格執(zhí)行三個月試銷合同。,自代商品(shāngpǐn)引進后商品(shāngpǐn)優(yōu)化淘汰,第十二頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。)及改善,自代商品(shāngpǐn)激勵措施,報獎勵(jiǎngl236。)分配明細到督察審計部備查,每月1日門店匯總上報上月高毛利商品的銷售數(shù)量、金額,營運部核算獎金，10日之前下發(fā)獎金給門店,門店自行按預(yù)定分配方案分配獎金,門店獎懲方案： 員工銷售計獎 Ⅰ、成熟品種（銷售在三個月以上）,獎金=獎金系數(shù)*總銷售額 Ⅱ、不成熟品種（銷售在三個月以下）按銷售的10%提成 各門店每月1日報上月銷售前三名的員工名單及金額至 營運部，評定各門店前三名 第一名：銷售金牌獎，獎勵100元 第二名：銷售明星獎，獎勵80元 第三名：銷售能手獎，獎勵50元 門店管理人員的計獎要與本月的毛利指標掛鉤 ，毛利額完成保底指標后，給予自代商品銷售 額的10‰給予門店管理人員獎勵。,自代商品銷售額增長率第一名，給予店長200元獎勵 自代商品銷售額增長率倒數(shù)第一名，給予店長負激勵50元,獎懲方案：,第十三頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。)及改善,自代商品(shāngpǐn
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