20xx年醫(yī)學(xué)專題—老百姓大藥房——商品力提升訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 三、海王星辰連鎖店趙經(jīng)理明確表示,０５年在廣州擴張100家店，將保健食品的廠家全部清退(qīnɡ tu236。,A,I,D,M,C,Control向后管理(guǎnlǐ),在自代商品高速度的引入，會使代理商這一層面的供應(yīng)商的投入減少， 因為這些供應(yīng)商投入少，難免會被我公司自代商品的這種銷售氛圍攔截(l225。c232。c232。c232。)及改善,自代品種(pǐnzhǒng)：,第八頁，共二十三頁。,通過市場調(diào)查不難發(fā) 現(xiàn)，大參林通過前期 一系列后臺的商品策 略，成功的實現(xiàn)了” 低價形象“。,內(nèi)部經(jīng)營(jīngy237。ib249。)市場競爭的因素:,一、廣州市區(qū)藥房近4000家，大賣場已不多，絕大多數(shù)都是社區(qū)店，“平價藥房就在身邊(shēnbiān)”，隨處可見“平價藥店”。ng)的因素:,一切，隨經(jīng)營而變。 公司A類商品已遭受 全面的獵擊！,C,I,D,M,A,第六頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。)及改善,一、提前，主動清理三無商品，可以避免新的滯銷商品的增加； 二、開新品聽證會的現(xiàn)場，將同品名商品的數(shù)據(jù)提煉出來，現(xiàn)場進行需淘汰的商品的確定(qu232。)及改善,自代商品(shāngpǐn)效果評估,毛利率，全線(qu225。)及改善,自代商品(shāngpǐn)展示,氯雷他定片,進價:3.36元 售價:16.8元 毛利率80%,心腦血管類商品(shāngpǐn),開瑞坦,進價:19.3元 售價:19.4元 毛利率:0.5%,超大陳列 面,定價直 接針對開 瑞坦.,費用商品 做陳列為 陪襯,自然 銷售.,第十八頁，共二十三頁。nji233。)出場，自己做貼牌或自代商品,并圍繞“老百姓“進行布點。暢銷商品和品牌商品的價格踩到0毛利或負(fù)毛利。),第二十頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。c232。,老百姓,大參林,柏 康,二天堂,海王,顧客認(rèn)為最便宜的藥房,37.5%,48.5%,1.5%,2.5%,0.5%,由于政策原因廣州地區(qū)05年停止申報醫(yī)報，老百姓醫(yī) 保申請均未成功，而大參林旗艦店則是醫(yī)保店。 三、公司員工薪酬體制單一，績效與工資不掛鉤，缺乏危機感、沒有動力，導(dǎo)致一線員工主動銷售服務(wù)意識薄弱。)背景,外部(w224。,二、大參林連鎖店圍繞在我公司門店 的交叉商區(qū)進行布點、開店，模仿我 們的促銷手法，密集的展開活動，將 暢銷商品和品牌商品的價格踩到0毛利或負(fù)毛利。我們已經(jīng)感受到市場變化對”老百姓“的沖擊，我們原 有的優(yōu)勢已經(jīng)一去不再，我們必須變革創(chuàng)新！,第四頁，共二十三頁。,Measure
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