20xx年醫(yī)學(xué)專題—老百姓大藥房——商品力提升訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 獻(xiàn)將累計(jì)達(dá)到75萬，毛利額累計(jì)貢獻(xiàn)達(dá)到54萬。,自代商品銷售額增長率第一名，給予店長200元獎(jiǎng)勵(lì) 自代商品銷售額增長率倒數(shù)第一名，給予店長負(fù)激勵(lì)50元,獎(jiǎng)懲方案：,第十三頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。)及改善,一、提前，主動(dòng)清理三無商品，可以避免新的滯銷商品的增加； 二、開新品聽證會(huì)的現(xiàn)場，將同品名商品的數(shù)據(jù)提煉出來，現(xiàn)場進(jìn)行需淘汰的商品的確定(qu232。c232。,自代商品(shāngpǐn)標(biāo)準(zhǔn),第十頁，共二十三頁。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。,C,A,D,M,I,Improve對策(du236。ngw232。,大參林的人力資源策略：為保證實(shí)現(xiàn)自代 品種全員首推，大參林對門店人力資源結(jié) 構(gòu)進(jìn)行徹底性重組，店內(nèi)全為公司員工無 廠家促銷。ngch233。 公司A類商品已遭受 全面的獵擊！,C,I,D,M,A,第六頁，共二十三頁。li224。)amp。分析,為什么只有(zhǐyǒu)大參林可以緊跟我公司的促銷活動(dòng)？ 與老百姓抗衡低價(jià)形象？,為了進(jìn)一步了解(liǎojiě)問題所在，直接與大參林旗艦店抗衡的人民北路店開展 大規(guī)模的調(diào)研活動(dòng)。ng)的因素:,一切，隨經(jīng)營而變。n)，我們無法控制。id242。,Define選題(xuǎn t237。)市場競爭的因素:,一、廣州市區(qū)藥房近4000家，大賣場已不多，絕大多數(shù)都是社區(qū)店，“平價(jià)藥房就在身邊(shēnbiān)”，隨處可見“平價(jià)藥店”。)當(dāng)然好,心有老百姓、質(zhì)量肯定硬,D M A I C,Menu,選題背景 數(shù)據(jù)收集 對策及改善 向后管理,第一頁，共二十三頁。,廣東(guǎng dōng)老百姓大藥房連鎖有限公司 商品力提升PJT登錄計(jì)劃書 2010年10月1日2011年4月1日,心有老百姓、價(jià)格(ji224。w249。ib249。,群雄角逐 在這個(gè)硝煙的商戰(zhàn)中，只有強(qiáng)者才能求存,第二頁，共二十三頁。)市場競爭的因素:,獵擊！ 化被動(dòng)(b232。)背景,一、因市場價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，品牌商品零毛利，所以門店毛利額貢獻(xiàn)只依賴廠家或代理商方面(fāngmi224。,內(nèi)部經(jīng)營(jīngy237。)amp。,Measure數(shù)據(jù)收集(shōuj237。)選向,便利性,價(jià)格低,質(zhì)量(zh236。,通過市場調(diào)查不難發(fā) 現(xiàn)，大參林通過前期 一系列后臺的商品策 略，成功的實(shí)現(xiàn)了” 低價(jià)形象“。分析,“大參林”價(jià)格優(yōu)勢的形成(x237。i)PTO九位原始股東之一，在短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)400多個(gè)自代品種！,大參林的商品策略：將品牌商品0毛利銷售，吸引顧客的眼球，保持低價(jià)形象，同時(shí)自代商品全員主推，毛利率平均達(dá)到60%，所以在打特價(jià)活動(dòng)的同時(shí)，整體毛利率還能保持18—22%之間。,只有尋找銷
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