20xx年醫(yī)學(xué)專題—老百姓大藥房——商品力提升訓(xùn)練-資料下載頁
2024-11-16 05:33本頁面
【正文】 自代品種引進(jìn)后,連收銀臺前都 是陳列高毛利的自代商品！,第十九頁，共二十三頁。,A,I,D,M,C,Control向后管理(guǎnlǐ),從各門店高毛利總的銷售額的銷售趨勢來看，自代商品的銷售額在每個門店都呈上升的趨勢。由于高毛利品種數(shù)的局限性，銷售額在整個公司的銷售占比不是很大，但在相同的成本的情況下，給公司帶來的毛利大家有目共睹。從商品細(xì)類的分布來看，高毛利商品的引進(jìn)還未滲透到多個品類，引進(jìn)自代商品的品類有8個，只占公司整體品類的12%，個別品類（如止咳平踹類）相對來說，商品引進(jìn)不合理。從各單品的銷售趨勢來看，個別商品（如紫花杜鵑片）在其他同類高毛利商品引進(jìn)的同時，由于價格、功效服用方法等因素的影響，使其銷量有所下降，根據(jù)此種情況，引進(jìn)自代商品的同時，要從多角度出發(fā)，考慮哪種商品的引進(jìn)在同等耗資的情況下利益最大。再者門店營運(yùn)課也要根據(jù)本店高毛利商品的銷售情況進(jìn)行銷量上升、下降原因分析，同時報營運(yùn)部進(jìn)行評估給予適時淘汰，或適當(dāng)放大庫存(k249。cn)防止商品再途導(dǎo)致的缺品影響銷售。,現(xiàn)狀及不足(b249。z),第二十頁，共二十三頁。,A,I,D,M,C,Control向后管理(guǎnlǐ),在自代商品高速度的引入，會使代理商這一層面的供應(yīng)商的投入減少， 因為這些供應(yīng)商投入少，難免會被我公司自代商品的這種銷售氛圍攔截(l225。nji233。)銷 售機(jī)遇，使之退卻進(jìn)場，擔(dān)心熬不過三個月試銷要求被清場，出局。也就 會影響常規(guī)的營業(yè)外收入，如何平衡？ 思考：自代商品的引入應(yīng)避開終端投入大的商品線，小投入的產(chǎn)品通過全 面的數(shù)據(jù)分析，自代商品是可以彌補(bǔ)，他們營業(yè)外收入的份額。 展望一下今后藥店商品群的形式只有以下幾種： 一、知名品牌商品 二、高終端投入商品 三、廣告商品 四、自代商品和貼牌商品 五、醫(yī)院處方帶動商品和醫(yī)保產(chǎn)品 投機(jī)取巧的代理商代理的產(chǎn)品生存機(jī)率小。,第二十一頁，共二十三頁。,A,I,D,M,C,Control向后管理(guǎnlǐ),祝大家新春快樂! 萬事如意(w224。n sh236。 r y236。)! 謝謝！,返回(fǎnhu237。)主菜單,第二十二頁，共二十三頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),廣東老百姓大藥房連鎖有限公司。暢銷商品和品牌商品的價格踩到0毛利或負(fù)毛利。三、海王星辰連鎖店趙經(jīng)理明確表示,０５年在廣州擴(kuò)張100家店，將保健食品的廠家全部清退(qīnɡ tu236。)出場，自己做貼牌或自代商品,并圍繞“老百姓“進(jìn)行布點。零售企業(yè)間的競爭已逐步向企劃、品牌前臺競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹笈_競爭——商品力。要維護(hù)在老百姓心目中的低價形象還是要毛利額。我們已經(jīng)感受到市場變化對”老百姓“的沖擊，我們原。柏 康。引進(jìn)篩選（引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)）,第二十三頁，共二十三
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