【文章內(nèi)容簡介】 加工項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的蘑菇加工項目特點進行修改；本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送；【目錄】（一）公司基本情況對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述（三）行業(yè)/市場分析對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析（五）財務(wù)分析公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本收入及利潤（六）融資計劃融資金額、參股比例、融資期限、退出方式第一部分 公司概況（一）公司介紹詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話團隊介紹對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹組織結(jié)構(gòu)員工情況（二）經(jīng)營財務(wù)歷史（三）外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)（一）蘑菇加工產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）蘑菇加工核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三）蘑菇加工產(chǎn)品專利和注冊商標第三部分 行業(yè)及市場（一）行業(yè)情況蘑菇加工行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制（二）市場潛力對蘑菇加工市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面（四）收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤（五）市場規(guī)劃公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略（一）蘑菇加工目標市場分析（二）蘑菇加工客戶行為分析（三）蘑菇加工營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制（四）蘑菇加工服務(wù)質(zhì)量控制第五部分 財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：未來3—5年蘑菇加工項目資產(chǎn)負債表未來3—5年蘑菇加工項目現(xiàn)金流量表未來3—5年損益表第六部分 融資計劃（一）融資方式詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限（二）資金用途（三）退出方式第七部分 風(fēng)險控制說明該蘑菇加工項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等項目創(chuàng)業(yè)計劃書3一、項目背景美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。二、公司項目策化提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。公司目標立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析悅靚女屋“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。（1）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。（3）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。（5）購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。目標客戶分析在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等四、經(jīng)營策略價格策略”悅靚女屋“在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。促銷策略（1）宣傳策略利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。（2）服務(wù)方面網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。策略實施1）市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。3）網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷效果預(yù)測與分析營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。支付方式淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。訂貨方式淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。六、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，”悅靚女屋還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好！項目創(chuàng)業(yè)計劃書4一、項目介紹精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶 物語”，易記順口，可以讓人非常快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶 物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場