【文章內(nèi)容簡介】 加工項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的蘑菇加工項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計(jì)劃書是詳細(xì)版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送；【目錄】（一）公司基本情況對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述（三）行業(yè)/市場分析對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析（五）財(cái)務(wù)分析公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤（六）融資計(jì)劃融資金額、參股比例、融資期限、退出方式第一部分 公司概況（一）公司介紹詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話團(tuán)隊(duì)介紹對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹組織結(jié)構(gòu)員工情況（二）經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史（三）外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)（一）蘑菇加工產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）蘑菇加工核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三）蘑菇加工產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)第三部分 行業(yè)及市場（一）行業(yè)情況蘑菇加工行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制（二）市場潛力對蘑菇加工市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面（四）收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤（五）市場規(guī)劃公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略（一）蘑菇加工目標(biāo)市場分析（二）蘑菇加工客戶行為分析（三）蘑菇加工營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略（4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制（四）蘑菇加工服務(wù)質(zhì)量控制第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：未來3—5年蘑菇加工項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3—5年蘑菇加工項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來3—5年損益表第六部分 融資計(jì)劃（一）融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限（二）資金用途（三）退出方式第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說明該蘑菇加工項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、項(xiàng)目背景美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時(shí)更有自信。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。二、公司項(xiàng)目策化提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。公司目標(biāo)立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析悅靚女屋“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，2010年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達(dá)調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。（1）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。（2）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。（3）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。（5）購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等四、經(jīng)營策略價(jià)格策略”悅靚女屋“在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。促銷策略（1）宣傳策略利用校園商城，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。（2）服務(wù)方面網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。策略實(shí)施1）市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。2）重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。3）網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷效果預(yù)測與分析營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開始營業(yè)額會(huì)不理想。支付方式淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。訂貨方式淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。六、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，”悅靚女屋還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好！項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目介紹精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶 物語”，易記順口，可以讓人非?？煊涀　Ｎ覀兊哪繕?biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶 物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場