【文章內(nèi)容簡介】 牢抓住參與者和關(guān)注者的眼球，這些人本身就是奢侈品品牌的潛在消費者，更重要的是他們都不符合奢侈品品牌首地獄的社會底層人群的生活方式，能夠強化奢侈品的品牌地位。然后用知識和故事創(chuàng)造品牌的價值，當(dāng)奢侈品品牌店與奢侈之后，消費者對品牌的關(guān)注度自然提高，這首先是因為消費者會對品牌的高價感到驚訝，并希望了解其高價背后的理由，其次就是品品牌所代表的頂級生活方式，實際上是社會各個階層都感興趣的內(nèi)容，因此企業(yè)可以通過各種媒體利用各種形式對消費者進行奢侈品品牌教育，實際上只有通過品牌知識的傳播，奢侈品的品牌價值才能1 夠可以創(chuàng)造，如果不具備對產(chǎn)品支持品牌的了解存在成功融合，時間角度，奢侈品和普通商品的差距不會被無限的放大，從奢侈品的權(quán)益中可看到，奢侈品如同文物一樣悠久的歷史和獨特文化賦予了這些品牌，無法取代的內(nèi)涵，因此在塑造品牌的時候更多的挖掘與產(chǎn)品相關(guān)連的真實的歷史文化讓這些文化深深的注入到品牌中。二、中國消費者奢侈品消費心理：中國的奢侈品消費者中企業(yè)老板或者高管占有一席之地，在他們眼中，做生意是要講究排場的，講究排場的話當(dāng)然也就離不開奢侈品，非常上有很多奢侈品充當(dāng)了實力的代名詞，或者直接當(dāng)禮品做了誠意大事，那是手表一向是高檔奢侈品，幾十萬元的手表在中國市場也一樣有人買，但一般不是自己佩戴還是送給重要客戶或者政府要員，一個房地產(chǎn)公司的老總?cè)绻C場接一個，潛在的生意伙伴，那就要考慮所開的車的檔次了，開奔馳寶馬一類的車和開普通車的效果，會相差很多很多，從心理學(xué)的原因上來說，人的認知判斷需要一定的線索。當(dāng)生意中的一方擺出豪華酒店名稱等排查之后，一般對方都會認為這種體現(xiàn)了他的經(jīng)濟實力，中國人有錢愛面子，一般中國人都認為排場足，是體現(xiàn)對自己的尊重，生意自然好談多了，滿足虛榮心追求優(yōu)越感滿足虛榮心，奢侈品的質(zhì)量必定是相同功能性，產(chǎn)品中頂級的，擁有它們會給人一種優(yōu)越感，滿足人們，我用的就是最好的，的虛榮心在lv專賣店里仿佛售貨員比顧客多，店員禮貌周到就想去1 和王子公主一樣圍著你轉(zhuǎn)，無論怎樣在賞心悅目的環(huán)境里受到如此禮遇，心情總是相當(dāng)愉快的，不過前提是你千萬不能心疼自己掏出的金錢，的確很多消費者購買奢侈品多多少少都出一點虛榮心，消費中最叫他感覺享受的是人們羨慕的目光，亞洲人的虛榮心看來表妹，人強多了，旅行旅游購物，中東方人對奢侈品的狂熱表現(xiàn)使得很多奢侈品牌近些年來，紛紛在亞洲國家設(shè)點，頻頻宣傳，期待著更多的亞洲人是掏出大把的錢，相對來說，西方人消費名牌的年紀偏大，身份變高，種類偏多，而東方人則年齡偏小，身份騙聽走那邊少，還有些消費者是某幾個品牌，的忠實信徒，不管當(dāng)季的款式是否適合自己？非要挑一樣不可，如果不想打的，但是變得盲目沖動，比如買衣服多以自己擁有的某牌子為榮，其次才考慮衣服本身和自己的美麗效果，消費心理不夠成熟還處于炫耀性消費階段目前很大一部分奢侈品消費者的消費心理不成熟，還是以現(xiàn)實身份為主，同時也缺乏對品牌的了解，容易受其他人影響奢侈品對富有人群來說，可能只不過是一種普通的生活用品，他們可以輕松購買，但對于中等收入及以下的消費群來說就是一種比較吃力的消費，實屬炫耀性的消費，他們通常會為了一件奢侈品消費而節(jié)衣縮食幾個月，都是年輕一代的白領(lǐng)階層是熱衷于奢侈品消費的主要人群，他們財力有限，但又想商品彰顯個性，因此這種消費更多的是一種炫耀性消費。，攀比消費心理學(xué)研究表明人們往往容易采取自己處于同一階層的，其他1 人一樣的經(jīng)濟和社會行為，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致，會群體中大多數(shù)人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使它趨向于群體之外，因此，消費者的消費選擇并不完全是個人的獨立選擇的結(jié)果，往往會受到他人的影響，這種影響的結(jié)果就是產(chǎn)生從眾性消費，當(dāng)某種消費品進入潮流高潮期，群體內(nèi)大部分消費者已經(jīng)自覺或不自覺地卷入了游行當(dāng)中，采取相同或者相似的消費行為，這將導(dǎo)致其他消費者自覺不自覺地跟隨，以保持與他人行為的一致性，避免心理上的矛盾與沖突。從百姓群體的消費示范行為會直接引起模仿，模仿者會因為因為模仿榜樣的消費行為而感到愉快，即首位，我和我的偶像用同一個品牌，耐克代言人籃球巨星科比布萊恩特的新款，帶籃球鞋在中國大陸賣的很火，因為科比作為當(dāng)今籃壇第一人，在世界各個地區(qū)的影響已非同反響，中國更是有全球最多的科比迷，他們對科比的崇拜難以想象，人才上相的新款籃球鞋去打球是他們夢寐以求的，很多學(xué)生省吃儉用幾個月要先用信用卡，刷一雙科比四代先穿上，這種消費行為在中國青年學(xué)生中非常普遍，因為這可以使他們感到自己與心中的偶像更貼近，因而產(chǎn)生情感上的積極體驗，雨中信息消費相比我放心消費行為具有更大的主動性。情緒性消費常見和普遍是體現(xiàn)在女性消費者身上，女性消費者一首情緒影響，有些事在于平常心境不同時的消費行為，在極端情緒中購1 物消費的女性相當(dāng)多，當(dāng)他們失戀或者心情不好的時候，女性購物消費成為一種緩解壓力平穩(wěn)情緒，宣泄無賴的方法，在開心的時候購物消費是她們表達快樂的一種方式，哪怕是買了自己并不真正需要和喜歡的東西多數(shù)人也不后悔，有時女性會把購買的奢侈品當(dāng)做補償自己或者靠了自己的一份禮物，或作為某一特別時刻的紀念和慶祝，在乎記憶中留下一些值得回憶的東西，感性的女人重感性消費中獲得了自我完善需要的滿足，實現(xiàn)的情緒及感情上需求與現(xiàn)實購買力上的平衡，從而使得這種情緒性消費時常發(fā)生。三、中國目前奢侈品市場的不足富有階層的境外奢侈品消費能力和欲望為我國奢侈品消費市場指明了方向，我國消費者在境外旅游時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了，他們對于品牌的認知，認為國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類仍然相當(dāng)有限，所以越來越多的我國游客到海外購買奢侈品。而通過舉辦各種奢侈品展會來說，可以將更多的奢侈品集中在一個平臺，讓消費者省去海購的時間精力。四、中國目前奢侈品展會的概況：僅2014年上半年的展會就如雨后春筍，層出不窮，由次可見中國奢侈品消費市場前景的廣闊。越來越多的微信、陌陌、等聊天工具也逐漸成為奢侈品的代言寵兒，隨時隨地的廣告訊息大量充斥在手機電腦里。奢侈品展會的宣傳可以大量借助此類通訊工具，廣泛交叉不間斷的宣傳，且奢侈品消費市場廣闊，質(zhì)量以及數(shù)量都能得到有效的集中。結(jié)論：從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，中國奢侈品市場將呈現(xiàn)巨大的增長，中國消費者已趨向成熟，需要更加多樣化的奢侈品產(chǎn)品，中國游客也開始在海外顯示出強大的購買力，這將極大地推動國外奢侈品行業(yè)的發(fā)展，奢侈品行業(yè)則需要了解中國地方市場的差異性，研究中國消費者奢侈品消費心理，并采取相應(yīng)的營銷策略才能取得成功，無論是在國外還是國內(nèi)的奢侈品行業(yè)者，都可以考慮生產(chǎn)不同品牌，提供不同產(chǎn)品以滿足不同消費者的偏好，致力于長期品牌建設(shè)，讓中國的品牌也奢侈起來在中國奢侈品市場還在不斷壯大發(fā)展前景強大的起步階段，我們更應(yīng)1 該抓住這個機遇，將展會與奢侈品相結(jié)合，推動國民經(jīng)濟的發(fā)展，其次，創(chuàng)造出自己國家的頂級品牌，不能一味的依靠國外品牌，也要把自己國家的品牌在展會上推廣向世界，更好的迎進來，走出去！11第四篇：奢侈品營銷策略分析奢侈品營銷策略分析[摘要]從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，我國政治經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大變化，財富迅速集中在富裕階層，奢侈品消費急劇增長。法國巴黎百富樂2005年的報告指出，中國已經(jīng)進入奢侈品消費初期。因此，如何把握我國消費者的消費心理，從而實施行之有效的營銷策略是奢侈品成功的關(guān)鍵。一、奢侈品的涵義，目前，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對奢侈品尚無十分明確的定義。經(jīng)濟學(xué)中．奢侈品的定義往往是相對于必需品來說的。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)上的定義隨著收入的增長．該商品的需求量也在增長．但需求的增長幅度高于收入的增長幅度，該商品就是”奢侈品“，其需求價格彈性大于1，恩格爾曲線呈下凹形。20世紀，奢侈丟掉暗指道德敗壞和墮落的意思．變成了代表昂貴的、只有富能負擔(dān)的起的物品，代表質(zhì)量卓絕的物品。Kapfe re r(1 997)給出了奢侈品一詞 的符號學(xué)解釋及其社會學(xué)含義：“奢侈品代表的是美好的事物，是應(yīng)用于功能性產(chǎn)品的藝術(shù)。，就像光可以帶來光明一樣。它們提供的不僅是純粹的物品他們是高品位的代名詞?！?0世紀80年代中期，奢侈的文化定義又轉(zhuǎn)到了感知和體驗的視角上。二、我國奢侈品消費的現(xiàn)狀在我國奢侈品的消費．明顯呈現(xiàn)出以下特點：卜國內(nèi)品牌的消費較少，主要還是國外品牌的消費i‘消費結(jié)構(gòu)與國際奢侈品相比有一定的差異，高端消費不足：消費心理不夠成熟，還未越過炫耀性消費階段．消費市場還不成熟。盡管如此．但是中國是一個巨大的市場，有著很強的奢侈品消費的潛在能力。從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟中國市場發(fā)生了很大的變化．內(nèi)部政治環(huán)境寬松，政府鼓勵創(chuàng)富和消費．財富迅速在富裕階層迅速集中．加上港奧臺對內(nèi)地的影響．使中國的奢侈品市場年消費額為20多億美元，是全球高級時裝、飾品和其他奢侈品的第蘭大消費國．其上升幅度為全球之首。據(jù)英國《金融時報》稱．到201 5年前后，中國市場上奢侈品銷量將占到全球總銷量的2 9％左右．中國將成為和日本同等重要的世界最大的奢侈品市場。因此，根據(jù)消費者心理和我國奢侈品市場的發(fā)展趨勢．從長遠的角度，國際成熟市場的經(jīng)驗為我國奢侈品消費的營銷策略的研究提供了很好的借鑒。第五篇：中國奢侈品消費市場現(xiàn)狀分析本 科 生 畢 業(yè) 論 文學(xué) 院： 年 級： 專 業(yè)： 姓 名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師：中國奢侈品消費市場現(xiàn)狀淺析經(jīng)濟與工商管理學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易年月日論文題目：摘要在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著中國經(jīng)濟飛躍式的快速發(fā)展，居民收入水平大幅上升，中國成為全球第二大經(jīng)濟體。與此同時中國的奢侈品消費市場正呈現(xiàn)出前所未有的活躍與繁榮。奢侈品行業(yè)在中國的發(fā)展正如新生的朝陽，呈現(xiàn)出繽紛多彩的特點，朝著更廣闊的領(lǐng)域邁進。然而我們應(yīng)該認識到，在國際奢侈品品牌如同掠奪式的市場擴張中，中國本土奢侈品品牌尚處于幼稚的成長階段。奢侈品發(fā)展仍缺乏消費驅(qū)動力，許多老字號傳統(tǒng)品牌正面臨破產(chǎn)危險。因此，我們應(yīng)該通過引進世界知名奢侈品品牌，向其學(xué)習(xí)和借鑒成功生產(chǎn)理念及營銷模式。同時還需要對國內(nèi)新興奢侈品品牌加以重視與支持，爭取打出中國的特色品牌，提高中國文化在國際高端市場的影響力。關(guān)鍵詞奢侈品；奢侈品消費現(xiàn)狀；關(guān)稅調(diào)節(jié)；收入不平等；中華老字號IAbstractIn the economic globalization, and along with the economic prosperity, the people’s living standard increased China has bee the world39。s largest consumer of luxury the same time Chinese luxury consumer market is showing an unprecedented active and development of Luxury industry in China is showing a colorful character, towards more wide , we should realize that during the predatory market expansion of international luxury domestic luxury brand is still in the immature stage of development still lacks of consumption driven, and many oldfamous traditional brands are facing bankruptcy , through the introduction of the world famous luxury brand, we should to learn concepts and marketing model, from these successful we need to stress attention and support to domestic luxury order to make the Chinese characteristics improve the influence of Chinese culture in the international highend marketKeywordsLuxury。Luxury consumption status。tariff regulation。ine inequality。the Chinese oldfamous brandsII目錄摘要............................................................................................................................................I Ab