【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你們廠也決不會(huì)有今天。”于是，大家一齊黯然。第二天，老板娘把一疊鈔票遞給我：“這是你本月的工資和業(yè)務(wù)提成，以后廠里就不麻煩您了??”我默默接過錢，走了。但我不服氣：“我要做老板，憑著我的關(guān)系搶走他們的客戶。”后來我便為辦廠而四處奔波，找伙伴、籌資金、訂設(shè)備，熱熱鬧鬧地?fù)v鼓了一陣。但我的五金彈簧廠始終沒能辦起來。也許，我只能做個(gè)幫別人打工和出謀劃策的人。成為“王牌推銷員”此后，經(jīng)朋友引薦，我進(jìn)了河北一家很有名氣的耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)。在銷售部當(dāng)業(yè)務(wù)員，每月除四五百元的生活費(fèi)外，掙錢全靠業(yè)務(wù)提成。萬(wàn)事開頭難，尤其是為大企業(yè)搞推銷，工作并不好開展。當(dāng)然，最讓人頭痛的便是“公關(guān)”了。一次我到石家莊一家企業(yè)推銷產(chǎn)品，好不容易找到老總，一進(jìn)門我就迫不及待地招呼對(duì)方，并虔誠(chéng)地遞上一張名片。當(dāng)時(shí)經(jīng)理正與一位客人聊天，他突然站起來，面帶怒色地對(duì)我說：“我只和老客戶做生意，請(qǐng)你馬上離開這里!”我一愣，遞出去的名片不知如何收回，最后只好放在一旁的茶幾上，邊微笑邊道謝邊退了出來。眼中那份無奈，心里那份苦澀，就像嫁不出去的老姑娘被心愛的人毫不客氣地拒絕了一樣。第二天到另一家企業(yè)“公關(guān)”時(shí)，我意外地得到一條信息，這家公司的老總也當(dāng)過兵！結(jié)果上前一聊，讓人大喜過望，原來這老總也參加過那次邊境自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)上血與火的共同經(jīng)歷，一下就縮短了我們之間的距離，中午他還特意安排為我接了風(fēng)。他鄉(xiāng)遇“故知”，我頗有些受寵若驚。第二天晚上，我又專門到他家拜訪，推心置腹地向他傾訴我的遭遇和坎坷經(jīng)歷，以及我推銷的產(chǎn)品質(zhì)量等情況。也許是我精誠(chéng)所至，也許是他終于抵不住戰(zhàn)友情和產(chǎn)品質(zhì)量一流的雙重“誘惑”，他當(dāng)場(chǎng)爽快地決定：“訂40萬(wàn)元的貨!當(dāng)時(shí)的我，就像已絕水絕糧的探險(xiǎn)家，在烈日炎炎的沙漠曠野歷盡千辛萬(wàn)苦，終于找到一泓救命清泉一樣興奮不已。有了第一次的成功便會(huì)有第二次，第二次往往比第一次要容易得多。搞推銷這幾年，讓自己最難忘的是那次“山東攻堅(jiān)戰(zhàn)。”煙臺(tái)是個(gè)水泥廠較為集中的地區(qū)，我廠生產(chǎn)的耐磨材料在該地僅有一兩個(gè)小客戶。前不久，有一日本獨(dú)資企業(yè)在此安營(yíng)扎寨，他們的懸窯生產(chǎn)線采用世界上最先進(jìn)的技術(shù)，其球磨機(jī)對(duì)鑄球料的質(zhì)量要求極高，是當(dāng)?shù)氐拿坪痛髴?。如果想辦法能和這家大企業(yè)建立購(gòu)銷關(guān)系，煙臺(tái)地區(qū)其他小廠肯定會(huì)紛紛效仿，那我廠的知名度在煙臺(tái)肯定能打響。第二天，我直奔該水泥廠，門衛(wèi)很客氣地把我擋在外面，讓我出示了一系列證件后，他才幫我撥通技術(shù)科的電話。接電話的是一位姓施的科長(zhǎng)，他聽說我是遠(yuǎn)道慕名而來的工廠銷售代表，便很客氣地回絕了我。跑了1000多里路，連個(gè)負(fù)責(zé)人的影子都沒有見到，我實(shí)在不甘心。我準(zhǔn)備先搞定門衛(wèi)。誰(shuí)知各種手段施盡，年輕的門衛(wèi)根本就不為所動(dòng)，他最后挺不耐煩：“你要搞清楚，這是日本獨(dú)資企業(yè)，我好不容易聘到這份工作，可不想因貪小利而失去它?！蔽艺f：“我跟你一樣，若是這次跑了1000多里，連你們的負(fù)責(zé)人也見不到，飯碗也是難保啊!”或許是同病相憐的原故，這句話喚起了門衛(wèi)的同情心。他說：“你如果有膽量，明天早晨7點(diǎn)半，日方總經(jīng)理按時(shí)進(jìn)廠，你把他的車堵住，他坐的是一輛黑色尼桑轎車?！甭牭竭@個(gè)信息，我如獲至寶，說了聲謝謝，便匆匆離去。第二天，我按時(shí)來到公司門口。7點(diǎn)半，一輛黑色轎車準(zhǔn)時(shí)向門口駛來。箭在弦上不能不發(fā)，我迅速來到轎車的前面堵住了去路。車?yán)锏娜撕艹泽@，他們遲愣了片刻。車窗的玻璃才緩緩搖下，一個(gè)翻譯模樣的探出頭來，問我有什么事。我說自己遠(yuǎn)道而來，想把我廠高質(zhì)量的產(chǎn)品推薦給你們，你們連看都不看就把我拒之門外，還算什么一流的現(xiàn)代化企業(yè)，我很不服氣，希望總經(jīng)理能給我一次機(jī)會(huì)。翻譯把頭縮了回去，過了一會(huì)他又探出頭來說：“佐騰揆一總經(jīng)理請(qǐng)你在會(huì)客室稍候?！彼壑新冻鲶@佩之色。在會(huì)客室里，我沒坐上5分鐘，那個(gè)50多歲的佐騰揆一和翻譯，還有那位施科長(zhǎng)便進(jìn)來了。施科長(zhǎng)是鑄造行業(yè)的專家，他就鋼珠的硬度、沖擊韌性、耐磨度等進(jìn)行了詳細(xì)的詢問，可謂面面俱到。翻譯不時(shí)地把我們的談話譯給日方經(jīng)理。最后，我又拿出ISO900國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證明，那個(gè)日本人才略微點(diǎn)了一下頭。他通過翻譯告訴我，他很欣賞我的勇氣和對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。并問我愿不愿意留在他的公司里，待遇很高。我說：“盡管我很希望獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在不行，我不能做對(duì)不起我廠的事。如果此項(xiàng)業(yè)務(wù)能圓滿完成，我會(huì)考慮的?！比辗浇?jīng)理聽后，站起來輕輕地拍了拍我的肩頭，用生硬的中國(guó)話說：“你的膽略，你的忠誠(chéng)，我的喜歡。你的產(chǎn)品，我的先考慮。”一個(gè)月后，我廠的產(chǎn)品經(jīng)過日方的嚴(yán)格檢測(cè)，終于獲得通過，并簽訂了全年訂單。由此我體會(huì)到，膽量是一種氣魄，一種豁出去的精神。它基于一種高度的責(zé)任感和勢(shì)欲成功的渴求，從而敢于采用違反常規(guī)的方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。推銷的成功，雖然要靠多種才能，如關(guān)鍵時(shí)刻少而精的有力話語(yǔ)，顯現(xiàn)出對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)以及談判中的技藝，但沒有膽略，便沒有了開始，而沒有開始也便沒有了一切。如今我已成了這家企業(yè)的“王牌推銷員”。這兩年不僅在山東和我的家鄉(xiāng)河南打開了局面，使產(chǎn)品訂單越來越多，同時(shí)生意場(chǎng)上的朋友也越來越多。當(dāng)然，業(yè)務(wù)提成也很可觀，前不久我在鄭州金水區(qū)買了套200多平方米的大房子，還配了部車。昔日的老朋友見了面，還是羨慕我“夠派頭”!一位老戰(zhàn)友開玩笑問我：“如果現(xiàn)在再讓你回到煤炭公司當(dāng)一把手，你干不干?”我笑答：“如果有兩種選擇，我不當(dāng)總統(tǒng)，寧可當(dāng)推銷員!”第三篇：紅瓜子紅瓜子：云南特產(chǎn)，產(chǎn)于中緬交界地高山上，只有云南的紅色土才能生長(zhǎng)，果殼為天然暗紅棕色；營(yíng)養(yǎng)豐富，香氣誘人，健胃、利肺、潤(rùn)腸；維生素E含量豐富；有驅(qū)蟲作用，適當(dāng)嗑點(diǎn)瓜子，能刺激舌頭上的味覺神經(jīng)，促進(jìn)唾液、胃液的分泌，有利消化，有益健康，還能促進(jìn)面部肌肉的運(yùn)動(dòng)。據(jù)報(bào)道，紅花子有醫(yī)療價(jià)值，可治瀉痢、膿皰瘡等疾病?；鹇樽褳樯？祁?生長(zhǎng)期為8個(gè)月,每年2月種植,8月初開花,10月下旬成熟,收獲后曬干保存,長(zhǎng)45毫米,含有人體必須的微量元素,尤其是硒、鋅、錳、鍺較高。此外，還含有大量的維生素E。長(zhǎng)期食用能預(yù)防動(dòng)脈硬化、冠心病的發(fā)生，包餃子、藥用，與蜂蜜同時(shí)食用將致眼疾，,。第四篇：瓜子貼畫《螞蟻》瓜子貼畫《螞蟻》活動(dòng)目標(biāo)：學(xué)習(xí)用西瓜子組合拼貼出一只螞蟻，并用水彩筆添畫螞蟻的腳和觸角。在觀察螞蟻動(dòng)態(tài)變化的基礎(chǔ)上，嘗試變換瓜子的擺放位置，組合出不同動(dòng)態(tài)的螞蟻。體驗(yàn)在創(chuàng)作工程中的快樂?；顒?dòng)準(zhǔn)備：每個(gè)幼兒一定數(shù)量的西瓜子，白乳膠、投影儀、螞蟻圖片和視頻。操作紙、油畫棒、黑色水彩筆。完成的作品一幅?；顒?dòng)過程：一、課前活動(dòng)魔法棒變變變，變成小兔子跳跳跳。魔法棒變變變，變成小花貓，喵喵喵。魔法棒變變變，變成打老虎，嗷嗷嗷。魔法棒變變變，變成小螞蟻.....（幼兒會(huì)不知所措）教師：哦~我的魔法棒難到大家了吧，小螞蟻是什么樣子的呀