【文章內容簡介】 你們廠也決不會有今天。”于是，大家一齊黯然。第二天，老板娘把一疊鈔票遞給我：“這是你本月的工資和業(yè)務提成，以后廠里就不麻煩您了??”我默默接過錢，走了。但我不服氣：“我要做老板，憑著我的關系搶走他們的客戶?！焙髞砦冶銥檗k廠而四處奔波，找伙伴、籌資金、訂設備，熱熱鬧鬧地搗鼓了一陣。但我的五金彈簧廠始終沒能辦起來。也許，我只能做個幫別人打工和出謀劃策的人。成為“王牌推銷員”此后，經朋友引薦，我進了河北一家很有名氣的耐磨材料生產企業(yè)。在銷售部當業(yè)務員，每月除四五百元的生活費外，掙錢全靠業(yè)務提成。萬事開頭難，尤其是為大企業(yè)搞推銷，工作并不好開展。當然，最讓人頭痛的便是“公關”了。一次我到石家莊一家企業(yè)推銷產品，好不容易找到老總，一進門我就迫不及待地招呼對方，并虔誠地遞上一張名片。當時經理正與一位客人聊天，他突然站起來，面帶怒色地對我說：“我只和老客戶做生意，請你馬上離開這里!”我一愣，遞出去的名片不知如何收回，最后只好放在一旁的茶幾上，邊微笑邊道謝邊退了出來。眼中那份無奈，心里那份苦澀，就像嫁不出去的老姑娘被心愛的人毫不客氣地拒絕了一樣。第二天到另一家企業(yè)“公關”時，我意外地得到一條信息，這家公司的老總也當過兵！結果上前一聊，讓人大喜過望，原來這老總也參加過那次邊境自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，戰(zhàn)場上血與火的共同經歷，一下就縮短了我們之間的距離，中午他還特意安排為我接了風。他鄉(xiāng)遇“故知”，我頗有些受寵若驚。第二天晚上，我又專門到他家拜訪，推心置腹地向他傾訴我的遭遇和坎坷經歷，以及我推銷的產品質量等情況。也許是我精誠所至，也許是他終于抵不住戰(zhàn)友情和產品質量一流的雙重“誘惑”，他當場爽快地決定：“訂40萬元的貨!當時的我，就像已絕水絕糧的探險家，在烈日炎炎的沙漠曠野歷盡千辛萬苦，終于找到一泓救命清泉一樣興奮不已。有了第一次的成功便會有第二次，第二次往往比第一次要容易得多。搞推銷這幾年，讓自己最難忘的是那次“山東攻堅戰(zhàn)。”煙臺是個水泥廠較為集中的地區(qū)，我廠生產的耐磨材料在該地僅有一兩個小客戶。前不久，有一日本獨資企業(yè)在此安營扎寨，他們的懸窯生產線采用世界上最先進的技術，其球磨機對鑄球料的質量要求極高，是當地的名牌和大戶。如果想辦法能和這家大企業(yè)建立購銷關系，煙臺地區(qū)其他小廠肯定會紛紛效仿，那我廠的知名度在煙臺肯定能打響。第二天，我直奔該水泥廠，門衛(wèi)很客氣地把我擋在外面，讓我出示了一系列證件后，他才幫我撥通技術科的電話。接電話的是一位姓施的科長，他聽說我是遠道慕名而來的工廠銷售代表，便很客氣地回絕了我。跑了1000多里路，連個負責人的影子都沒有見到，我實在不甘心。我準備先搞定門衛(wèi)。誰知各種手段施盡，年輕的門衛(wèi)根本就不為所動，他最后挺不耐煩：“你要搞清楚，這是日本獨資企業(yè)，我好不容易聘到這份工作，可不想因貪小利而失去它。”我說：“我跟你一樣，若是這次跑了1000多里，連你們的負責人也見不到，飯碗也是難保啊!”或許是同病相憐的原故，這句話喚起了門衛(wèi)的同情心。他說：“你如果有膽量，明天早晨7點半，日方總經理按時進廠，你把他的車堵住，他坐的是一輛黑色尼桑轎車?！甭牭竭@個信息，我如獲至寶，說了聲謝謝，便匆匆離去。第二天，我按時來到公司門口。7點半，一輛黑色轎車準時向門口駛來。箭在弦上不能不發(fā)，我迅速來到轎車的前面堵住了去路。車里的人很吃驚，他們遲愣了片刻。車窗的玻璃才緩緩搖下，一個翻譯模樣的探出頭來，問我有什么事。我說自己遠道而來，想把我廠高質量的產品推薦給你們，你們連看都不看就把我拒之門外，還算什么一流的現代化企業(yè)，我很不服氣，希望總經理能給我一次機會。翻譯把頭縮了回去，過了一會他又探出頭來說：“佐騰揆一總經理請你在會客室稍候?！彼壑新冻鲶@佩之色。在會客室里，我沒坐上5分鐘，那個50多歲的佐騰揆一和翻譯，還有那位施科長便進來了。施科長是鑄造行業(yè)的專家，他就鋼珠的硬度、沖擊韌性、耐磨度等進行了詳細的詢問，可謂面面俱到。翻譯不時地把我們的談話譯給日方經理。最后，我又拿出ISO900國際產品質量認證證明，那個日本人才略微點了一下頭。他通過翻譯告訴我，他很欣賞我的勇氣和對工作負責的態(tài)度。并問我愿不愿意留在他的公司里，待遇很高。我說：“盡管我很希望獲得這個機會，但是現在不行，我不能做對不起我廠的事。如果此項業(yè)務能圓滿完成，我會考慮的?！比辗浇浝砺牶螅酒饋磔p輕地拍了拍我的肩頭，用生硬的中國話說：“你的膽略，你的忠誠，我的喜歡。你的產品，我的先考慮?！币粋€月后，我廠的產品經過日方的嚴格檢測，終于獲得通過，并簽訂了全年訂單。由此我體會到，膽量是一種氣魄，一種豁出去的精神。它基于一種高度的責任感和勢欲成功的渴求，從而敢于采用違反常規(guī)的方法來實現目標。推銷的成功，雖然要靠多種才能，如關鍵時刻少而精的有力話語，顯現出對事業(yè)的忠誠以及談判中的技藝，但沒有膽略，便沒有了開始，而沒有開始也便沒有了一切。如今我已成了這家企業(yè)的“王牌推銷員”。這兩年不僅在山東和我的家鄉(xiāng)河南打開了局面，使產品訂單越來越多，同時生意場上的朋友也越來越多。當然，業(yè)務提成也很可觀，前不久我在鄭州金水區(qū)買了套200多平方米的大房子，還配了部車。昔日的老朋友見了面，還是羨慕我“夠派頭”!一位老戰(zhàn)友開玩笑問我：“如果現在再讓你回到煤炭公司當一把手，你干不干?”我笑答：“如果有兩種選擇，我不當總統(tǒng)，寧可當推銷員!”第三篇：紅瓜子紅瓜子：云南特產，產于中緬交界地高山上，只有云南的紅色土才能生長，果殼為天然暗紅棕色；營養(yǎng)豐富，香氣誘人，健胃、利肺、潤腸；維生素E含量豐富；有驅蟲作用，適當嗑點瓜子，能刺激舌頭上的味覺神經，促進唾液、胃液的分泌，有利消化，有益健康，還能促進面部肌肉的運動。據報道，紅花子有醫(yī)療價值，可治瀉痢、膿皰瘡等疾病?；鹇樽褳樯？祁?生長期為8個月,每年2月種植,8月初開花,10月下旬成熟,收獲后曬干保存,長45毫米,含有人體必須的微量元素,尤其是硒、鋅、錳、鍺較高。此外，還含有大量的維生素E。長期食用能預防動脈硬化、冠心病的發(fā)生，包餃子、藥用，與蜂蜜同時食用將致眼疾，,。第四篇：瓜子貼畫《螞蟻》瓜子貼畫《螞蟻》活動目標：學習用西瓜子組合拼貼出一只螞蟻，并用水彩筆添畫螞蟻的腳和觸角。在觀察螞蟻動態(tài)變化的基礎上，嘗試變換瓜子的擺放位置，組合出不同動態(tài)的螞蟻。體驗在創(chuàng)作工程中的快樂?；顒訙蕚洌好總€幼兒一定數量的西瓜子，白乳膠、投影儀、螞蟻圖片和視頻。操作紙、油畫棒、黑色水彩筆。完成的作品一幅?；顒舆^程：一、課前活動魔法棒變變變，變成小兔子跳跳跳。魔法棒變變變，變成小花貓，喵喵喵。魔法棒變變變，變成打老虎，嗷嗷嗷。魔法棒變變變，變成小螞蟻.....（幼兒會不知所措）教師：哦~我的魔法棒難到大家了吧，小螞蟻是什么樣子的呀