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正文內(nèi)容

烘焙培訓(xùn)計劃書精選合集(編輯修改稿)

2024-11-16 00:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 性。建立永續(xù)的“績效考評制度”、“崗位評估制度”。建立新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代流程。在產(chǎn)品包裝設(shè)計上進(jìn)行持續(xù)的更新?lián)Q代。建立培養(yǎng)新型消費者的營銷體系。建立完善的“售后服務(wù)及跟蹤體系”。五、進(jìn)行跨區(qū)域的擴(kuò)張。加強(qiáng)開設(shè)直營分店的力度。增加多渠道銷售方案。發(fā)展加盟連鎖。(制定有效的、合理的、有利的“加盟連鎖方案”)開發(fā)代銷其它有利產(chǎn)品。開發(fā)單類多品種專賣店。多品牌經(jīng)營模式?!?擴(kuò)大業(yè)務(wù)銷售量隨著市場競爭的日益加劇,各企業(yè)、公司對員工福利會越做越好,越來越關(guān)注,以此來穩(wěn)定人員、激發(fā)人員的工作力,因此,為烘焙行業(yè)提供了更多更好的機(jī)會,建議公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作(另:公司全年的主要利潤來源應(yīng)該是來源于業(yè)務(wù)部分,因此擴(kuò)大業(yè)務(wù)水平銷售量顯得尤為重要):一、開發(fā)更多的業(yè)務(wù)渠道。日常業(yè)務(wù)渠道:工廠————早餐、夜宵、員工生日:主要以面包、蛋糕、生日蛋糕為主機(jī)關(guān)單位——員工生日、會議:主要以生日蛋糕、會議點心為主學(xué)?!绮停褐饕悦姘?、蛋糕為主 幼兒園——早餐:主要以面包、蛋糕為主西餐廳——西點、休閑食品:主要以方包、餐包、散花慕斯類產(chǎn)品為主賓館酒店——西點、休閑食品、顧客生日:主要以方包、餐包、散花慕斯類產(chǎn)品、生日蛋糕為主本地經(jīng)銷商——主要以罐裝品、盒裝品、伴手禮為主 商超————主要以罐裝品、盒裝品、伴手禮為主擴(kuò)大中秋節(jié)的銷量:中秋節(jié)對餅業(yè)而言,是全年最大的節(jié)日,也是重大的商機(jī),需要將開辟更多的渠道和業(yè)務(wù)方式。開發(fā)年貨的銷售市場:每年春節(jié)存在著居民較大的送禮市場(包括年底各企業(yè)都存在著較大的福利市場),應(yīng)該多渠道的開發(fā)年貨的市場。開發(fā)端午節(jié)的市場:每年端午節(jié)各個企業(yè)都有較大的員工福利市場,并且現(xiàn)在的老居民對農(nóng)歷節(jié)日非常重視,應(yīng)該從包裝設(shè)計、品種口味、規(guī)格大小、價格結(jié)構(gòu)上開發(fā)端午食品,努力擴(kuò)大端午節(jié)的市場。二、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建立。一方面,組建專門的業(yè)務(wù)部,進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展;利用底薪+提成的“績效方案”進(jìn)行激勵,使業(yè)務(wù)人員完成并超越業(yè)務(wù)目標(biāo)。另一方面,利用現(xiàn)有店面的店長兼代業(yè)務(wù)角色,用與上不同的“績效方案”進(jìn)行激勵,使其完成并超越業(yè)務(wù)目標(biāo)。(負(fù)責(zé)分店附近地區(qū)的業(yè)務(wù)工作、信息收集、顧客管理、售后服務(wù))制定相應(yīng)的制度、流程及規(guī)范: A、《業(yè)務(wù)人員工作說明書》 B、《業(yè)務(wù)部管理制度》 C、《業(yè)務(wù)人員工作流程》 D、《業(yè)務(wù)人員操作手冊》 E、《業(yè)務(wù)人員作業(yè)指導(dǎo)書》 F、《業(yè)務(wù)人員績效考核制度》 G、《業(yè)務(wù)部工作規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)》制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及費用控制標(biāo)準(zhǔn)。三、開發(fā)OEM。選擇質(zhì)量穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行OEM。(另:月餅、粽子可開發(fā)酒店的OEM業(yè)務(wù))建立嚴(yán)格的“OEM操作體系”。建立相應(yīng)的評估體系、分析體系、統(tǒng)計體系。進(jìn)行一定程度的“廣告宣傳”。四、開發(fā)異地經(jīng)銷。選擇長效期的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。改善并加強(qiáng)包裝方式。建立“異地供應(yīng)操作體系”及“異地供應(yīng)操作流程”。進(jìn)行一定程度的“廣告宣傳”。五、開發(fā)禮餅市場。進(jìn)行產(chǎn)品的分類、組合。進(jìn)行宣傳品的設(shè)計、制作;制定“禮餅開發(fā)流程”及“禮餅開發(fā)方案”;建立“禮餅服務(wù)隊”,建立工作流程;設(shè)定目標(biāo)、績效考核方案?!?公司需要健全的各項理念及制度、體系一、行政管理部分。公司的經(jīng)營理念及核心價值觀;文檔體系管理、發(fā)文程序及貫徹執(zhí)行;公司的組織框架、崗位職能、崗位職責(zé);分店的組織框架、崗位職能、崗位職責(zé)、公司與分店的關(guān)系;公司對外關(guān)系處理及證件情況;規(guī)章制度規(guī)定及貫徹執(zhí)行、員工手冊;工作時間及考核;績效考核手段及實施情況;部門工作計劃、總結(jié)及階段性目標(biāo);公司會議制度及溝通渠道;1公司辦公區(qū)域規(guī)劃及辦公條件;1公司通信工具及交通工具情況;1公司企業(yè)文化建設(shè)情況;1公司的標(biāo)準(zhǔn)體系建立情況;1公司的企業(yè)形象設(shè)計、規(guī)劃及實施。二、人事管理部分。人員配置的基本情況;員工伙食標(biāo)準(zhǔn)、狀況、宿舍條件;人員來源、人員關(guān)系及人事檔案情況;人事程序、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃及執(zhí)行情況;薪資結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃及員工福利、保險;員工流動情況、原因、員工發(fā)展?fàn)顩r;員工培訓(xùn)計劃、實施情況;員工團(tuán)隊意識、團(tuán)隊建設(shè)情況。三、財務(wù)部分。月度、季度、財務(wù)報表情況;用于經(jīng)營預(yù)測、經(jīng)營分析的報表;原材料、加工成本分析、控制;經(jīng)營、管理費用分析,控制;人力成本分析、控制;納稅情況及合法避稅;采購、租賃、加盟合同管理;資產(chǎn)帳、成本帳、費用帳、商品帳情況;費用報銷制度及程序;財務(wù)憑證管理情況、發(fā)票管理;1非合資分店的結(jié)算方式、結(jié)算體系;1財會電算化及財務(wù)電腦軟件情況;1公司融資、銀行存款及投資;1資金使用計劃及現(xiàn)金流動情況;1公司對外支付情況;1工資發(fā)放情況;1分店產(chǎn)品銷售控制;1分店收銀程序設(shè)計及收銀員風(fēng)險制度;1分店備用金、儲備金、現(xiàn)金管理;分店營業(yè)款流動及控制。四、產(chǎn)品、物流部分。采購物品目錄、分類、標(biāo)準(zhǔn)、價格;供應(yīng)商供貨方式、結(jié)算方式;公司及分店采購計劃制定情況;物品的驗收程序、發(fā)放程序及實施;物品的倉管條件、規(guī)范及倉庫量控制;統(tǒng)一配送的范圍及流程分析;配送車輛、包裝物使用情況;采購流程設(shè)計及監(jiān)控;銷售產(chǎn)品主體構(gòu)成情況及組合策略;銷售產(chǎn)品配套構(gòu)成情況;1產(chǎn)品特色體現(xiàn)及產(chǎn)品口味體現(xiàn);1產(chǎn)品的定價策略、價位及人均消費;1產(chǎn)品制作工藝、標(biāo)準(zhǔn)、程序;1產(chǎn)品品質(zhì)控制手段及實施;1產(chǎn)品研發(fā)的流程及實施;1產(chǎn)品加工成品率及報廢處理;1待售產(chǎn)品預(yù)加工及過期產(chǎn)品處理;1產(chǎn)品核心技術(shù)控制;1產(chǎn)品信息市場反饋情況; 產(chǎn)品價格單形態(tài)。五、營運部分。市場調(diào)查、市場定位、市場細(xì)分;顧客消費特點、時段分布;營銷主要手段、促銷方案;員工對產(chǎn)品的理解及運用;員工的產(chǎn)品推薦及組合情況;分店營業(yè)任務(wù)及激勵手段;員工儀容儀表、禮貌用語及服務(wù)態(tài)度;分店服務(wù)意識及服務(wù)質(zhì)量;分店作業(yè)程序及指揮系統(tǒng);分店的排班及分工;1分店的高峰期工作狀態(tài)及工作準(zhǔn)備;1員工操作程序及規(guī)范;1分店負(fù)責(zé)人的全天作業(yè)安排;1分店出品速度及質(zhì)量;1分店寫單、報單、買單程序及速度;1分店環(huán)境衛(wèi)生狀況及衛(wèi)生工作安排;1分店個人用品衛(wèi)生狀況;1分店安全狀況及安全制度;1分店處理顧客投訴程序及狀況;分店費用控制狀況;2分店工作記錄情況;2分店信息反饋情況;2分店周圍環(huán)境情況。六、發(fā)展部分。公司近期、中長期發(fā)展規(guī)劃;公司加盟連鎖文件建立完善;公司內(nèi)部管理文件體系建立完善;公司企業(yè)品牌形象推廣提升;公司分店裝修設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范;公司用具用品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);公司戰(zhàn)略人才儲備;分店選址及硬件參考標(biāo)準(zhǔn);公司及分店組織架構(gòu)規(guī)劃;公司采購體系的完善;1公司物流配送體系的完善;1公司財務(wù)結(jié)算體系的完善;1公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善;1公司產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;1公司跨區(qū)域經(jīng)營運作方案;1公司培訓(xùn)體系完善;1公司加盟店管理策略及控制手段;1公司信息管理系統(tǒng)建立及完善;1公司的公共關(guān)系建立; 公司的企業(yè)文化建設(shè);2公司的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè);2公司的財務(wù)稽核;2公司的品質(zhì)管理。★ 一般烘焙公司存在的、需要改善的問題:一般公司存在的最嚴(yán)重的問題就是人員的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:A、對公司的抱怨較大; B、整體素質(zhì)較低;C、工作效率較差,管理執(zhí)行不到位;D、配合程度較差;E、團(tuán)隊凝聚力較低,缺乏一定的管理體系;F、專業(yè)水平較低。針對以上問題,通過對人員的調(diào)整(包括新人員的進(jìn)入)、對工資和福利方面的改善、加強(qiáng)對人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和全方面進(jìn)行心態(tài)的培養(yǎng)就可以逐步改善。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:A、產(chǎn)品種類不全; B、品項不全; C、價格帶不清晰、不合理;D、產(chǎn)品力較差; E、研發(fā)力量薄弱; F、對產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)掌握不足。將結(jié)合目前及未來的市場情況、顧客群情況,不斷的改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格結(jié)構(gòu),來滿足顧客的需求,并通過新產(chǎn)品的上市,來帶動顧客的消費習(xí)慣,提高公司的利潤。店面的VI工程落實的不到位。主要表現(xiàn)在以下幾個方面: A、形象設(shè)計無法表達(dá)現(xiàn)代餅店的感覺; B、店內(nèi)的布局不符合顧客的消費習(xí)慣;C、沒有突出企業(yè)文化(店內(nèi)沒有任何的企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品的宣傳);D、店面外圍的形象突出不夠; E、店面對節(jié)日的裝飾不夠。將通過新店的開設(shè),從新定位具體裝修風(fēng)格及布局風(fēng)格,在今后的逐步經(jīng)營過程中,加強(qiáng)VI工程的完善及落實。第三篇:烘焙店計劃書(DOC)創(chuàng)業(yè)計劃書西點奶茶店西點烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高,回收成本快。我們店名為“甜滋滋”,消費者多為年輕人,名字順口好記,便于廣泛傳播。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛,但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,在縣級市尚未廣泛傳播開來,若價格實惠,口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,且以奶茶相輔,提高四季的顧客消費率。產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價格,比一二線價格略低,以產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的服務(wù)和消費者的新鮮感搶占市場份額。本店主要經(jīng)營各種泡芙,葡式蛋撻,各式奶茶,為了滿足顧客的消費需求夏季可制作港式甜品。本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品,若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,如國慶節(jié),情人節(jié),元旦,春節(jié),周年慶。本店技術(shù)員需熟練掌握西點制作流程,推銷員需掌握溝通技巧,開店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。人流量,人流量,還是人流量!西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品,人流量為盈利關(guān)鍵要素,繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街,學(xué)校群,年輕女性為重大客戶群。店面裝修的風(fēng)格:外觀簡潔,內(nèi)部整齊衛(wèi)生,招牌有特色??筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計,便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,也需要符合水電的布局要求。設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購,高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高效率。設(shè)備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。西點類設(shè)備1.電烤爐(操作簡單,預(yù)熱快,成本低)2.?dāng)嚢铏C(jī)(攪拌雞蛋,奶油,面糊,面團(tuán))3.裱花袋,裱花嘴(不銹鋼,多為扁形,圓形,鋸齒形)4.模具(不銹鋼,圓形,方形等)5.案臺:鋸齒刀,分刀,抹刀,刮刀 :搟面杖,調(diào)料盒,衡器,平底鍋,軟刷,耐高溫紙 奶茶類設(shè)備 1.封口機(jī) 2.封口膜 3.冰柜 4.杯子 5.吸管 6.?dāng)嚢铏C(jī) 7.飲水機(jī) 8.容器采購員:采購日常材料,控制材料質(zhì)量和庫存西點師:制作泡芙,蛋撻并推新品奶茶師:制作奶茶并推新品收銀員:收銀,推銷,協(xié)調(diào)作業(yè),保證產(chǎn)品供應(yīng)速度每日工作結(jié)束后,可小聚餐提高士氣,匯總當(dāng)日收入和支出,賬目透明,避免糾紛。營業(yè)時間(10:00~18:00),可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。本店需保持創(chuàng)新,提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,并定期進(jìn)行大城市同行視察,研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。本店西點產(chǎn)品:草莓泡芙,香芋泡芙,香草泡芙、巧克力泡芙棒,葡式蛋撻 本店奶茶產(chǎn)品:布丁奶茶,珍珠奶茶,紅豆奶茶,原味奶茶,椰果奶茶未來可增加甜品,咖啡廣告投入1.設(shè)置海報,試營業(yè)半價,新產(chǎn)品促銷,網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯,特色吸管。4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專業(yè)廣告。促銷計劃 1.辦理會員,一次性消費滿20元可免費辦理,會員卡9折,生日當(dāng)天可免費領(lǐng)取一份食品。2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品,制造客戶重復(fù)消費的機(jī)會。4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價優(yōu)惠,正常營業(yè)后調(diào)為市場價,特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價。隊伍管理店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策,隊伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。良好的服務(wù)是回頭客的重要因素,每天保持良好心情,禮貌耐心對待每一位顧客。前期投資預(yù)算: 1. 生產(chǎn)設(shè)備: a)電烤箱:b)裱花袋,裱花嘴 c)案臺: d)刀具 e)展示柜 f)輔助工具 g)冰柜 h)封口機(jī)i)攪拌機(jī)(兩臺)j)飲水機(jī) k)封口膜 l)杯子、吸管 m)各種容器 2. 裝修: a)招牌、b)門墻3. 營銷物品: a)會員卡工本費、b)小禮物費用 4. : a)電話機(jī) b)空調(diào) c)收銀機(jī)5. :a)開業(yè)傳單,海報,花籃 b)技術(shù)培訓(xùn) 6. 店租費:7. 月運營成本 a)水電費:b)電話及上網(wǎng)費: c)材料費: d)交通費: e)員工工資: f)員工宿舍: g)員工伙食:運營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表,穩(wěn)定后可按季制作報表。招聘有經(jīng)驗的員工,制定員工賞罰制度。為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控攝像。隨著店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加可考慮參保。、長期規(guī)劃若一年獲利可進(jìn)行復(fù)制性的擴(kuò)展分店,或者建立品牌連鎖店。若兩年
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