【文章內(nèi)容簡介】 每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。二、實習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習(xí)單位的市場營銷策略。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mpmp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池等等。暑假實習(xí)日記 篇9今天我稍微早到了一點，當(dāng)大家都進來的時候我都和她們打了招呼，面帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開郵箱，看沒有詢盤之后，就主動問前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去，就讓我用她的電腦看她郵箱里過去的詢盤，了解一下各種詢盤和回復(fù)，還有一些文件影印的是。下午，我在我自己的郵箱里，給國外的公司發(fā)盤，介紹自己的公司。今天在前輩郵箱看詢盤時，我發(fā)現(xiàn)，國外的詢盤多數(shù)是來自美國的，而詢盤內(nèi)容大部分都是各種我不清楚的機械配件要求報價?？粗豁撘豁撐叶冀胁怀雒Q的機械零部件的圖片，我不禁想這些機械零部件是怎樣報價的。機械零部件的制作和紡織商品相比應(yīng)該有所不一樣，那又是如何計算其成本的呢。因為我的郵箱是新設(shè)的，一開始不太會收到客戶的詢盤，前輩建議我可以自己寫詢盤，找客戶。我就試著在自己郵箱里寫建交函，但我發(fā)現(xiàn)在寫詢盤主要內(nèi)容的時候，我寫不出多少英語。在前輩郵箱里的詢盤時，還覺得不難，以為我自己可以寫。到我真要寫的時卻除了外貿(mào)函電時學(xué)的基本格式知道外，寫不出完整的可以介紹我公司的內(nèi)容來。一個是外貿(mào)函電的知識已經(jīng)開始模糊了；另一個就是我自己不能把公司的簡介和想要與對方建立聯(lián)系的希望以英文的形式較完整地表達出來，要上網(wǎng)查。雖然在學(xué)校學(xué)了理論知識，但是在實際運用時還是無法發(fā)揮。而我自己的英語寫作水品還有待提高，工作中的英文寫作能力很差。首先溫習(xí)以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)專業(yè)知識，不止外貿(mào)函電，還有國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算；以后在實習(xí)中一定也會用到。以后每天有事沒事都要寫幾封詢盤，要多進行實踐練習(xí)，這些在實踐中需掌握的能力，也只有在實踐中練習(xí)才能進步。第二篇：暑假實習(xí)日記今天是7月9日星期一，剛剛午睡不久的我來寫這篇日記。在家度過了一個懶惰的周末，我早早的就來上班了。呵呵，早起的孩子精神爽！帶我的彭阿姨因為工作的很晚，所以還在休息，哎，這就是閑人跟忙人的區(qū)別呀。我打開電腦，把筆記本和裝訂合同的文件拿出來邊看邊標(biāo)出不會的專業(yè)術(shù)語記在本上，并且用電腦查詢。其實有很多我都是認(rèn)識的，只是放在外貿(mào)的行業(yè)里，有很多的中文翻譯是不同的。這是做玩具出口的公司，做業(yè)務(wù)的阿姨每次都要好辛苦的把產(chǎn)品搬出去，找個采光好，位子佳的地方拍照。多角度具體拍攝。她第一次拍照的時候跟我說：做業(yè)務(wù)的，要客戶接受你的產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品的每一個細節(jié)都照顧到，給客戶最具體的產(chǎn)品信息，客戶才會有意向跟你建立合作，剩下的工作順利的話，就基本只是就價格和產(chǎn)品運輸出口的問題了。其實，出口真的需要很復(fù)雜的程序。海關(guān)那邊是一道重要關(guān)卡。但是到別的國家也需要經(jīng)過別國的海關(guān)，中間征收的稅務(wù)大大小小，很冗雜?，F(xiàn)在我接觸的都是很淺顯的東西，還需要在大三學(xué)習(xí)專業(yè)理論后才會更加理解。剩下的時間，作為閑人的我，需要多看一下外貿(mào)英語和中英文的形式發(fā)票。stick it out！第三篇：暑假實習(xí)日記暑假實習(xí)日記（一）因為平時在學(xué)校時常購物，也看到學(xué)校的快遞點非常的爆滿。因此對快遞產(chǎn)生了好感，想去了解它。所以我來到了廈門圓通速遞有限公司。一方面可以豐富我的閱歷，另一方面可以很好的鍛煉自己的耐心和吃苦的能力，同時也能獲得一點報酬。接下去我會簡述我的暑假實習(xí)經(jīng)歷。我先簡單介紹下我實習(xí)的公司。圓通速遞有限公司，成立于2002年，總公司在上海。經(jīng)過公司每一位成員的努力，五年時間里圓通就發(fā)展成為國內(nèi)一流的快遞公司。公司的運送網(wǎng)絡(luò)遍及分布全中國，相比郵局，快遞公司的優(yōu)點在于送件價格便宜，速度快。再來介紹下我的工作業(yè)務(wù)員。一般的業(yè)務(wù)員的工作是派件和收件，而我因為初到公司對于取件的費用不太熟悉，并且還涉及到一些固定的客戶這一問題。所以我這段時間主要是派件。送枋湖客運中心一帶，包括金湖路的聯(lián)通大廈，禹州城上城，東暉廣場，凱悅新城等小區(qū)。派件第一天比較累，因為路還不是很熟悉，送的較慢，快遞送完后感覺還不錯。心中有點成就感。接下去的幾天，我送的越來越快。在送快遞的同時，我也收到了好幾個快遞。和客戶的溝通中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在購物非常的普遍，退件很多。多半是鞋子衣服之類的日常用品。但是送件會出現(xiàn)很多客戶沒回來?？爝f寄放在小區(qū)便利店或者是保安的情況。總之這周的工作算是預(yù)熱吧。每天休息的時間還挺多的，早上要早起，幾乎沒有午休，一天的運動量挺大的，所以晚上休息提早了快1個小時，睡眠質(zhì)量也提高了很多，因為累嘛！、暑假實習(xí)日記（二）今天是我在圓通上班的第二周周末，我簡單說說我這周的實習(xí)感悟。我們快遞是門對門的服務(wù)需要上門取件并且送到客戶家門口。與此同時，我們還會隨身攜帶一把便攜稱，普通文件或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)的熟悉程度來把握，比如客戶要寄一份文件到上海，業(yè)務(wù)員要馬上靠經(jīng)驗推斷運送帶上海需要多少的郵寄費，如果碰到的是有一定重量的快件，這里就得靠業(yè)務(wù)員攜帶的小秤了，結(jié)合派送目的地的距離和快件重量來定收取的費用。僅僅是送件，工作相對來說會難度小一點，我需要把快遞送到收件人手上，或者經(jīng)由別人轉(zhuǎn)交，然后把快件上貼上一張回執(zhí)讓收件的人簽字，并把回執(zhí)帶回公司用電腦錄簽收。剛開始的這二周也是困難重重的，我負(fù)責(zé)的僅僅是幾個小區(qū)和幾個行政單位，從地圖上看，這一小截也不過彈丸那么小的地界，誰知道這二周的工作把我樂觀的態(tài)度來了一記耳光。禹州城上城，東暉廣場這幾個小區(qū)比較大，范圍很大。送了二周基本熟悉了送小區(qū)的快遞的幾個小步驟。有些為隔幾天就有快遞的客戶，多數(shù)為女性，她們沒有工作，唯一的工作就是帶小孩，沒事就在家里淘寶。第二是上班時間沒在家的那種，一般聯(lián)系客戶后把快遞寄放在保安室或者門口的雜貨店。第三種是客戶出差不在家，需要先帶回公司，改天在派送的。這種情況的快遞必須用電腦登入圓通速遞的內(nèi)網(wǎng)向寄件方說明情況，不然容易造成延誤而罰款。暑假實習(xí)日記（三）結(jié)束了上周的實習(xí)，我最大的收獲就是送快遞其實在培養(yǎng)我們的責(zé)任感。每天接觸那么多的快遞，走街竄巷的送大大小小的快遞。時刻都在磨礪我。而送件工作最磨礪人的地方，是為人的責(zé)任感。這項工作雖然不完全等同于郵局的快遞員，是為私人快遞公司工作，在工作性質(zhì)卻異曲同工。記得第一天我推著電動車，裝著滿滿一袋包裹和文件在小區(qū)里面一棟一棟的找門牌號。一個一個電話的問客戶在不在家，那時我曾有個放棄的閃念，但是轉(zhuǎn)念在想，這些快遞交到我手上就是我的任務(wù)，既然我接受了，就要完成它。而且收件人肯定也在等著，老板那邊也會有壓力，種種因素讓我明白，該我做的事，只要我還有力氣在就必須完成它。就是懷著這樣的心態(tài)，我咬牙完成了每天的送快遞工作，這幾天的工作相對來說就容易挺過來了。這樣說來，快遞員的理論依據(jù)就是兩個字，責(zé)任。這次的實習(xí)，讓我用全身細胞去感受了一遍這個社會。幾乎是淋漓盡致的。社會上的形形色色的人和事。給我的感覺實在是錯綜復(fù)雜，我看到了好的現(xiàn)象和不好的現(xiàn)象，有收獲到客戶的理解和問候帶來的感動，同時也有送快遞時客戶的粗魯帶來的無奈和氣憤。也有收快遞時和客戶討價還價時解釋為什么我們圓通要比其他快遞貴的原因，我們的優(yōu)勢在哪，還有要回復(fù)寄件客戶問他們?yōu)槭裁催€沒到的原因，同時還要應(yīng)付收件客戶催件的情況，這些都在磨礪我的耐心和處理問題的能力。沒有強大的意志做后盾很容易放棄，半途而廢。很建議懶，沒有耐心沒有責(zé)任心的同學(xué)來快遞公司鍛煉自己。暑假實習(xí)日記（四）一個月的實習(xí)工作很快就結(jié)束了，遇到了很多有趣的事情。在送件過程中，我遇到了一件很離奇的事情。是另一個小區(qū)，同樣是業(yè)主不在家，物業(yè)幫忙簽收快遞，這次物業(yè)倒是挺配合的。只是我拿了回執(zhí)準(zhǔn)備走時，進來了一位業(yè)主，跟物業(yè)說他家那棟樓漏水了，樓下領(lǐng)居提意見，希望那位業(yè)主能找物業(yè)人員過來維修一下。結(jié)果物業(yè)人員懶散的坐在椅子上根本懶得起身，直接說，下班了，維修的師傅不在。那位業(yè)主顯然不太滿意這個答復(fù)，提出希望坐著的這位物業(yè)陪同他過去看看，至少讓樓下的鄰居知道，業(yè)主是出來找人修了，只是沒找到。好歹讓物業(yè)幫忙解釋是修理師傅不在，哪知道這位物業(yè)連陪同過去解釋一下都不愿意。甚至不愿起身，這時業(yè)主火了?？礃幼幽且馑际牵悴话盐业膯栴}解決了，我就把你解決了！事情至此，物業(yè)只好跟著業(yè)主去了他家。那么這里又回歸到那個錢的問題，幾十萬的物業(yè)費平躺給十幾位物業(yè)人員，難道請他們過來坐著證明這里還有幾個人嗎？ 如果我是老板，我更愿意花幾萬塊買幾條狗看門。例子大多都是和客戶相關(guān)的，所以就不多舉了。但是這個月的經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，這是個普遍的現(xiàn)象。我想，既然是為國家辦事，那也代表著國家的顏面。理應(yīng)比一般的小企業(yè)的職員更具備素質(zhì)才對。誰知本末倒置。工作是人生的一部分，人生是社會的一部分。我在工作中看到了社會的一些角落，也是我對人生的一種體驗，感謝這次工作經(jīng)歷，為我的將來做了很好的鋪墊。暑假實習(xí)日記（五）一轉(zhuǎn)眼當(dāng)業(yè)務(wù)員也二個多月了，這次我轉(zhuǎn)去了客服部學(xué)習(xí)接電話接了一個月。一開始非常的緊張啊。因為接電話有很多的專業(yè)術(shù)語。要處理很多