【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。二、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有mpmp像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池等等。暑假實(shí)習(xí)日記 篇9今天我稍微早到了一點(diǎn)，當(dāng)大家都進(jìn)來(lái)的時(shí)候我都和她們打了招呼，面帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開(kāi)郵箱，看沒(méi)有詢盤(pán)之后，就主動(dòng)問(wèn)前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去，就讓我用她的電腦看她郵箱里過(guò)去的詢盤(pán)，了解一下各種詢盤(pán)和回復(fù)，還有一些文件影印的是。下午，我在我自己的郵箱里，給國(guó)外的公司發(fā)盤(pán)，介紹自己的公司。今天在前輩郵箱看詢盤(pán)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的詢盤(pán)多數(shù)是來(lái)自美國(guó)的，而詢盤(pán)內(nèi)容大部分都是各種我不清楚的機(jī)械配件要求報(bào)價(jià)?？粗豁?yè)一頁(yè)我都叫不出名稱的機(jī)械零部件的圖片，我不禁想這些機(jī)械零部件是怎樣報(bào)價(jià)的。機(jī)械零部件的制作和紡織商品相比應(yīng)該有所不一樣，那又是如何計(jì)算其成本的呢。因?yàn)槲业泥]箱是新設(shè)的，一開(kāi)始不太會(huì)收到客戶的詢盤(pán)，前輩建議我可以自己寫(xiě)詢盤(pán)，找客戶。我就試著在自己郵箱里寫(xiě)建交函，但我發(fā)現(xiàn)在寫(xiě)詢盤(pán)主要內(nèi)容的時(shí)候，我寫(xiě)不出多少英語(yǔ)。在前輩郵箱里的詢盤(pán)時(shí)，還覺(jué)得不難，以為我自己可以寫(xiě)。到我真要寫(xiě)的時(shí)卻除了外貿(mào)函電時(shí)學(xué)的基本格式知道外，寫(xiě)不出完整的可以介紹我公司的內(nèi)容來(lái)。一個(gè)是外貿(mào)函電的知識(shí)已經(jīng)開(kāi)始模糊了；另一個(gè)就是我自己不能把公司的簡(jiǎn)介和想要與對(duì)方建立聯(lián)系的希望以英文的形式較完整地表達(dá)出來(lái)，要上網(wǎng)查。雖然在學(xué)校學(xué)了理論知識(shí)，但是在實(shí)際運(yùn)用時(shí)還是無(wú)法發(fā)揮。而我自己的英語(yǔ)寫(xiě)作水品還有待提高，工作中的英文寫(xiě)作能力很差。首先溫習(xí)以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，不止外貿(mào)函電，還有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際結(jié)算；以后在實(shí)習(xí)中一定也會(huì)用到。以后每天有事沒(méi)事都要寫(xiě)幾封詢盤(pán)，要多進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)，這些在實(shí)踐中需掌握的能力，也只有在實(shí)踐中練習(xí)才能進(jìn)步。第二篇：暑假實(shí)習(xí)日記今天是7月9日星期一，剛剛午睡不久的我來(lái)寫(xiě)這篇日記。在家度過(guò)了一個(gè)懶惰的周末，我早早的就來(lái)上班了。呵呵，早起的孩子精神爽！帶我的彭阿姨因?yàn)楣ぷ鞯暮芡?，所以還在休息，哎，這就是閑人跟忙人的區(qū)別呀。我打開(kāi)電腦，把筆記本和裝訂合同的文件拿出來(lái)邊看邊標(biāo)出不會(huì)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)記在本上，并且用電腦查詢。其實(shí)有很多我都是認(rèn)識(shí)的，只是放在外貿(mào)的行業(yè)里，有很多的中文翻譯是不同的。這是做玩具出口的公司，做業(yè)務(wù)的阿姨每次都要好辛苦的把產(chǎn)品搬出去，找個(gè)采光好，位子佳的地方拍照。多角度具體拍攝。她第一次拍照的時(shí)候跟我說(shuō)：做業(yè)務(wù)的，要客戶接受你的產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，給客戶最具體的產(chǎn)品信息，客戶才會(huì)有意向跟你建立合作，剩下的工作順利的話，就基本只是就價(jià)格和產(chǎn)品運(yùn)輸出口的問(wèn)題了。其實(shí)，出口真的需要很復(fù)雜的程序。海關(guān)那邊是一道重要關(guān)卡。但是到別的國(guó)家也需要經(jīng)過(guò)別國(guó)的海關(guān)，中間征收的稅務(wù)大大小小，很冗雜?，F(xiàn)在我接觸的都是很淺顯的東西，還需要在大三學(xué)習(xí)專業(yè)理論后才會(huì)更加理解。剩下的時(shí)間，作為閑人的我，需要多看一下外貿(mào)英語(yǔ)和中英文的形式發(fā)票。stick it out！第三篇：暑假實(shí)習(xí)日記暑假實(shí)習(xí)日記（一）因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校時(shí)常購(gòu)物，也看到學(xué)校的快遞點(diǎn)非常的爆滿。因此對(duì)快遞產(chǎn)生了好感，想去了解它。所以我來(lái)到了廈門(mén)圓通速遞有限公司。一方面可以豐富我的閱歷，另一方面可以很好的鍛煉自己的耐心和吃苦的能力，同時(shí)也能獲得一點(diǎn)報(bào)酬。接下去我會(huì)簡(jiǎn)述我的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我先簡(jiǎn)單介紹下我實(shí)習(xí)的公司。圓通速遞有限公司，成立于2002年，總公司在上海。經(jīng)過(guò)公司每一位成員的努力，五年時(shí)間里圓通就發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的快遞公司。公司的運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)遍及分布全中國(guó)，相比郵局，快遞公司的優(yōu)點(diǎn)在于送件價(jià)格便宜，速度快。再來(lái)介紹下我的工作業(yè)務(wù)員。一般的業(yè)務(wù)員的工作是派件和收件，而我因?yàn)槌醯焦緦?duì)于取件的費(fèi)用不太熟悉，并且還涉及到一些固定的客戶這一問(wèn)題。所以我這段時(shí)間主要是派件。送枋湖客運(yùn)中心一帶，包括金湖路的聯(lián)通大廈，禹州城上城，東暉廣場(chǎng)，凱悅新城等小區(qū)。派件第一天比較累，因?yàn)槁愤€不是很熟悉，送的較慢，快遞送完后感覺(jué)還不錯(cuò)。心中有點(diǎn)成就感。接下去的幾天，我送的越來(lái)越快。在送快遞的同時(shí)，我也收到了好幾個(gè)快遞。和客戶的溝通中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在購(gòu)物非常的普遍，退件很多。多半是鞋子衣服之類的日常用品。但是送件會(huì)出現(xiàn)很多客戶沒(méi)回來(lái)。快遞寄放在小區(qū)便利店或者是保安的情況?？傊@周的工作算是預(yù)熱吧。每天休息的時(shí)間還挺多的，早上要早起，幾乎沒(méi)有午休，一天的運(yùn)動(dòng)量挺大的，所以晚上休息提早了快1個(gè)小時(shí)，睡眠質(zhì)量也提高了很多，因?yàn)槔勐?！、暑假?shí)習(xí)日記（二）今天是我在圓通上班的第二周周末，我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我這周的實(shí)習(xí)感悟。我們快遞是門(mén)對(duì)門(mén)的服務(wù)需要上門(mén)取件并且送到客戶家門(mén)口。與此同時(shí)，我們還會(huì)隨身攜帶一把便攜稱，普通文件或信件的費(fèi)用以照目的地距離而定，這都靠業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度來(lái)把握，比如客戶要寄一份文件到上海，業(yè)務(wù)員要馬上靠經(jīng)驗(yàn)推斷運(yùn)送帶上海需要多少的郵寄費(fèi)，如果碰到的是有一定重量的快件，這里就得靠業(yè)務(wù)員攜帶的小秤了，結(jié)合派送目的地的距離和快件重量來(lái)定收取的費(fèi)用。僅僅是送件，工作相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)難度小一點(diǎn)，我需要把快遞送到收件人手上，或者經(jīng)由別人轉(zhuǎn)交，然后把快件上貼上一張回執(zhí)讓收件的人簽字，并把回執(zhí)帶回公司用電腦錄簽收。剛開(kāi)始的這二周也是困難重重的，我負(fù)責(zé)的僅僅是幾個(gè)小區(qū)和幾個(gè)行政單位，從地圖上看，這一小截也不過(guò)彈丸那么小的地界，誰(shuí)知道這二周的工作把我樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)了一記耳光。禹州城上城，東暉廣場(chǎng)這幾個(gè)小區(qū)比較大，范圍很大。送了二周基本熟悉了送小區(qū)的快遞的幾個(gè)小步驟。有些為隔幾天就有快遞的客戶，多數(shù)為女性，她們沒(méi)有工作，唯一的工作就是帶小孩，沒(méi)事就在家里淘寶。第二是上班時(shí)間沒(méi)在家的那種，一般聯(lián)系客戶后把快遞寄放在保安室或者門(mén)口的雜貨店。第三種是客戶出差不在家，需要先帶回公司，改天在派送的。這種情況的快遞必須用電腦登入圓通速遞的內(nèi)網(wǎng)向寄件方說(shuō)明情況，不然容易造成延誤而罰款。暑假實(shí)習(xí)日記（三）結(jié)束了上周的實(shí)習(xí)，我最大的收獲就是送快遞其實(shí)在培養(yǎng)我們的責(zé)任感。每天接觸那么多的快遞，走街竄巷的送大大小小的快遞。時(shí)刻都在磨礪我。而送件工作最磨礪人的地方，是為人的責(zé)任感。這項(xiàng)工作雖然不完全等同于郵局的快遞員，是為私人快遞公司工作，在工作性質(zhì)卻異曲同工。記得第一天我推著電動(dòng)車，裝著滿滿一袋包裹和文件在小區(qū)里面一棟一棟的找門(mén)牌號(hào)。一個(gè)一個(gè)電話的問(wèn)客戶在不在家，那時(shí)我曾有個(gè)放棄的閃念，但是轉(zhuǎn)念在想，這些快遞交到我手上就是我的任務(wù)，既然我接受了，就要完成它。而且收件人肯定也在等著，老板那邊也會(huì)有壓力，種種因素讓我明白，該我做的事，只要我還有力氣在就必須完成它。就是懷著這樣的心態(tài)，我咬牙完成了每天的送快遞工作，這幾天的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易挺過(guò)來(lái)了。這樣說(shuō)來(lái)，快遞員的理論依據(jù)就是兩個(gè)字，責(zé)任。這次的實(shí)習(xí)，讓我用全身細(xì)胞去感受了一遍這個(gè)社會(huì)。幾乎是淋漓盡致的。社會(huì)上的形形色色的人和事。給我的感覺(jué)實(shí)在是錯(cuò)綜復(fù)雜，我看到了好的現(xiàn)象和不好的現(xiàn)象，有收獲到客戶的理解和問(wèn)候帶來(lái)的感動(dòng)，同時(shí)也有送快遞時(shí)客戶的粗魯帶來(lái)的無(wú)奈和氣憤。也有收快遞時(shí)和客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)解釋為什么我們圓通要比其他快遞貴的原因，我們的優(yōu)勢(shì)在哪，還有要回復(fù)寄件客戶問(wèn)他們?yōu)槭裁催€沒(méi)到的原因，同時(shí)還要應(yīng)付收件客戶催件的情況，這些都在磨礪我的耐心和處理問(wèn)題的能力。沒(méi)有強(qiáng)大的意志做后盾很容易放棄，半途而廢。很建議懶，沒(méi)有耐心沒(méi)有責(zé)任心的同學(xué)來(lái)快遞公司鍛煉自己。暑假實(shí)習(xí)日記（四）一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，遇到了很多有趣的事情。在送件過(guò)程中，我遇到了一件很離奇的事情。是另一個(gè)小區(qū)，同樣是業(yè)主不在家，物業(yè)幫忙簽收快遞，這次物業(yè)倒是挺配合的。只是我拿了回執(zhí)準(zhǔn)備走時(shí)，進(jìn)來(lái)了一位業(yè)主，跟物業(yè)說(shuō)他家那棟樓漏水了，樓下領(lǐng)居提意見(jiàn)，希望那位業(yè)主能找物業(yè)人員過(guò)來(lái)維修一下。結(jié)果物業(yè)人員懶散的坐在椅子上根本懶得起身，直接說(shuō)，下班了，維修的師傅不在。那位業(yè)主顯然不太滿意這個(gè)答復(fù)，提出希望坐著的這位物業(yè)陪同他過(guò)去看看，至少讓樓下的鄰居知道，業(yè)主是出來(lái)找人修了，只是沒(méi)找到。好歹讓物業(yè)幫忙解釋是修理師傅不在，哪知道這位物業(yè)連陪同過(guò)去解釋一下都不愿意。甚至不愿起身，這時(shí)業(yè)主火了。看樣子那意思是，你不把我的問(wèn)題解決了，我就把你解決了！事情至此，物業(yè)只好跟著業(yè)主去了他家。那么這里又回歸到那個(gè)錢的問(wèn)題，幾十萬(wàn)的物業(yè)費(fèi)平躺給十幾位物業(yè)人員，難道請(qǐng)他們過(guò)來(lái)坐著證明這里還有幾個(gè)人嗎？ 如果我是老板，我更愿意花幾萬(wàn)塊買幾條狗看門(mén)。例子大多都是和客戶相關(guān)的，所以就不多舉了。但是這個(gè)月的經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)普遍的現(xiàn)象。我想，既然是為國(guó)家辦事，那也代表著國(guó)家的顏面。理應(yīng)比一般的小企業(yè)的職員更具備素質(zhì)才對(duì)。誰(shuí)知本末倒置。工作是人生的一部分，人生是社會(huì)的一部分。我在工作中看到了社會(huì)的一些角落，也是我對(duì)人生的一種體驗(yàn)，感謝這次工作經(jīng)歷，為我的將來(lái)做了很好的鋪墊。暑假實(shí)習(xí)日記（五）一轉(zhuǎn)眼當(dāng)業(yè)務(wù)員也二個(gè)多月了，這次我轉(zhuǎn)去了客服部學(xué)習(xí)接電話接了一個(gè)月。一開(kāi)始非常的緊張啊。因?yàn)榻与娫捰泻芏嗟膶I(yè)術(shù)語(yǔ)。要處理很多