【文章內(nèi)容簡介】 建設進度。加強對投資服務的監(jiān)督檢查。加大對外商投訴受理工作的力度，及時兌現(xiàn)招商優(yōu)惠政策，讓客商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境、工作環(huán)境、生活環(huán)境，以實際行動塑造誠信招商形象。五是打造承接產(chǎn)業(yè)平臺，創(chuàng)造良好的招商環(huán)境。加快推進園區(qū)硬件建設，切實增強園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“硬實力”。要廣泛采取銀企合作，吸引民間資本投資籌多種手段全力推進園區(qū)基礎設施建設，建立和完善各項管理制度，努力推進產(chǎn)業(yè)集中，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。不斷完善企業(yè)服務體系，盡快建立園區(qū)企業(yè)服務中心，為入園企業(yè)土地征用、工商注冊、稅務登記、項目備案、工程設計、融資擔保等提供服務，保證入園企業(yè)能夠真正享受到“一站式”服務，促進園區(qū)企業(yè)快速、健康發(fā)展。切實轉(zhuǎn)變工作作風，強化服務意識，“少說不能辦、多說怎么辦”，使優(yōu)化投資“軟環(huán)境”產(chǎn)生硬效益。進一步加大對招商引資工作的問責力度和考核力度，對責任意識不強、工作不力且任務完成較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門領導實行誡勉談話和責任追究，形成全民招商的良好氛圍。第四篇：新形勢下如何開展招商引資工作的思考新形勢下如何開展招商引資工作的思考招商引資是對現(xiàn)有資源的合理利用、分配。它是從高成本的地方流向低成本的地方，從門檻高的地方流向門檻低的地方。通過招商引資可以幫助經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)解決發(fā)展經(jīng)濟的最大瓶頸，即資金短缺、技術(shù)落后的問題。近幾年來，xx縣招商引資工作取得了較好的成效，引進了一大批具有產(chǎn)業(yè)帶動能力的龍頭企業(yè)，為本縣經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力，有力地推進了本縣經(jīng)濟趕越進程。但也應該看到，xx縣的招商引資工作也還存在一定差距和不足，與當前改革開放縱深推進、各地對新一輪招商引資競爭更為激烈的情況很不相適應。特別是面臨當前的全球金融危機，如何進一步完善策略，把我縣的招商引資工作作得最佳，是當前亟需解決的一個重大課題。一、目前我縣招商引資存在的不足近幾年，xx縣在改善投資環(huán)境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認同和贊賞。但我們與上海、東莞等先進地區(qū)相比，在投資環(huán)境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的問題也比較多，主要表現(xiàn)在：（一）思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強，“投資促進”理念不牢。一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有把招商引資作為加快發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上?！巴顿Y促進”是指一個地區(qū)根據(jù)其資源、投資需求、經(jīng)濟發(fā)展需要而采取的吸引外資的各種手段的有機結(jié)合，主要包括旨在樹立地區(qū)形象的宣傳手 段，用來吸納投資的承載手段，推動投資交易成功的運作手段，擴大再投資的市場手段，以及整個投資前、中、后期的科學服務手段等。這些年來，我縣出臺了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調(diào)整、規(guī)范投資活動的法制環(huán)境，就是現(xiàn)行的一些政策、措施，執(zhí)行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現(xiàn)象，缺少互相信任與有機協(xié)調(diào)。上海市提出“信守諾言、言而有信”；蘇州市信守“親商、富商、安商”；昆山市以“打造陽光政府”，這些先進地區(qū)按照這些理念來建設各自理想的招商引資環(huán)境，相比之下，我縣還存在一定差距。(二)招商引資尚無系統(tǒng)化的政策、規(guī)劃、措施及科學的評價考核標準。對全縣形象的宣傳、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的推介、項目的包裝、信息的收集、整理、發(fā)布等沒有明確的程序和方法；審批、收費的透明度不高，使得我們在組織招商引資工作時對縣情把握不準，對外來投資者說不清：究竟上級的規(guī)定是啥，外地情況怎樣，我們的優(yōu)勢在哪里，實際上是糊涂招商。(三)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題之一?，F(xiàn)有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位所得到的信息對外封閉，不能共享，使招商成本增加。(四)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強，招商人員不僅要清楚市情、縣情，本地產(chǎn)業(yè)導向、特點、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對不同行業(yè)研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個招商群體。二、當前推進招商引資工作的幾點建議針對目前招商引資過程中存在的問題，建議應側(cè)重做好以下幾點：進一步解放思想，樹立三種新觀念一是要樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務觀。一個地方的經(jīng)濟發(fā)展，依靠于這里的資金聚集狀況。因此，對一切到xx境內(nèi)投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。做到寧愿多談一千，不可忽視一個。二是要樹立“發(fā)展是硬道理，招商引資也是硬道理”的新發(fā)展觀。經(jīng)濟發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容。要始終不渝地堅持以經(jīng)濟建設為中心。招商引資可以促進我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，吸引先進的治理和技術(shù)、增加財政收入，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和有效地彌補建設資金不足。因此，我們要咬住招商引資這個主題，把它作為發(fā)展xx經(jīng)濟的第一要務。三是要樹立“不看成分、看發(fā)展”，“不看性質(zhì)、看貢獻”和“以發(fā)展論英雄、以實績論高低”的新的經(jīng)濟價值評價觀。外商來我縣投資目的只有一個就是賺錢發(fā)財，即追求利益最大化。作為xx人要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”，不要鼠目寸光，只考慮自我利益，局部利益，眼前利益，而影響外商企業(yè)的發(fā)展，我們要營造xx人文環(huán) 境，有正確的價值取向，體現(xiàn)我們的地方環(huán)境；不要向外商敲桿、鬧事而得到一點點利益，最后失去了xx信譽，失去了xx形象，失去了促進本縣發(fā)展的機遇，要營造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。營造招商強“磁場”，把握四大要害點一是市場效益要最大。通過合理資源配置實現(xiàn)利益最大化目標是市場經(jīng)濟的本質(zhì)規(guī)律。這就決定了企業(yè)投資商把追求經(jīng)濟利益最大化作為第一選擇。招商引資就是要通過一種最低成本實現(xiàn)最大效益的預期效應來吸引投資者。因此，xx要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預期效應，必須具備與眾不同的比較優(yōu)勢。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，對投資者最有吸引力的是低價的勞動力和土地成本。但又受到觀念、人才、機制、市場規(guī)模等滯后因素的影響。因此，xx要揚長避短，最大限度地發(fā)揮比較優(yōu)勢，使xx成為投資者的首選。二是服務環(huán)境要最佳。一個成功的企業(yè)家除看合作者能否給他賺錢之外，再次最關(guān)心的是投資環(huán)境是否最佳。因為投資環(huán)境的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展環(huán)境包括區(qū)位優(yōu)勢，社會風氣，服務環(huán)境，治安環(huán)境，市場秩序等諸多因素。xx作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，要在抓好園區(qū)、城區(qū)等硬環(huán)境建設的同時，著力抓好軟環(huán)境建設。一方面，通過召開不同規(guī)模的投資環(huán)境說明會、項目推介會和工業(yè)形勢分析會，有選擇的拜訪客商或邀請客商來xx考察等形式加強宣傳推介，擴大xx影響力，為xx招商奠定長期的基礎，另一方面，在縣內(nèi)落實“四通”服務，整治投資環(huán)境，完善月通報、月調(diào)度、督查督辦、掛點幫扶等各項制度?？h級班子領導要深入一線，率先垂范，以實際 行動營造了濃厚的發(fā)展氛圍。三是地方優(yōu)勢要最特。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。我們要在了解對方需求的前提下，充分發(fā)掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢所在，把政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，一一找出來。在宣傳自己優(yōu)勢的同時，還要知道自己的不足，定位目標時盡可能選擇可以“藏拙”的目標市場。與珠江、長江三角洲等地的投資環(huán)境相比，xx的投資環(huán)境有一定差距。但事實上，投資者千差萬別，投資者的需求也千差萬別，一個投資區(qū)域再優(yōu)越也不可能同時滿足所有的投資者。我們要通過調(diào)查分析，尋找出投資群體中未被充分滿足的投資需求，或是隨著形勢變化變得不充分的投資需求，根據(jù)本地的實際狀況確定招商目標市場，以發(fā)掘新的招商機會。四是招商政策要最優(yōu)。傳統(tǒng)的招商方法，如減免稅收、降低地價等已廣泛被采用，為吸引外商投資，一些地方爭先恐后地推出優(yōu)惠政策，盡管如此，卻往往收效甚微。據(jù)一則報道顯示：在調(diào)查我國西部投資環(huán)境時了解到，國內(nèi)外許多有實力的大企業(yè)并不非凡看重土地價格、稅收等優(yōu)惠政策，他們更關(guān)心的是投資綜合環(huán)境，如法制環(huán)境、政府部門辦事效率和服務水平、綜合配套能力等。一位瑞典客商欲在重慶投資，重慶經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)提供的土地每畝25萬多元，而城北一家開發(fā)區(qū)的土地僅要6萬元，但外商最終還是選擇了前者?？吹匠潜蹦羌议_發(fā)區(qū)的領導大惑不解，外商笑著說：“你們的政策比國家級開發(fā)區(qū)還優(yōu)惠，這政策是誰給的？”這位領導回答“我給的?！蓖馍虛u 著頭說：“你給的政策雖好，可我不敢要?！彼匀绾卧谡猩滩邉澲幸虻刂埔?、揚長避短，制定出有創(chuàng)新意識的招商方案，取得出奇制勝的成效，就顯得尤為重要。適應開放新形式，跟進五項強舉措一是要科學編制地方特色產(chǎn)業(yè)導向。要進一步做好縣城功能定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，至少從戰(zhàn)略上形成有別于其他地區(qū)的特色，加快制定自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導向，對于符合縣產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項目給予非凡優(yōu)惠，從而加大這類項目的引進力度，加快形成我縣產(chǎn)業(yè)特色的步伐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展是最好的投資環(huán)境和招商手段，國內(nèi)很多城市去東莞駐地招商，但對東莞的影響不大，原因就是東莞形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游配套，企業(yè)經(jīng)營資源配置相當完善。東莞政府官員滿懷信心地講，不怕臺資離開東莞，離開了也會回來。因為企業(yè)離開了東莞，就象魚兒離開了水。我縣已初步形成了鎢礦加工、輕工紡織、食品加工三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，招商引資應注重這些產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的引進。二是要加強專業(yè)招商隊伍建設。要在招商競爭中突出重圍，首先必須要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為非凡商品的推銷員，除具有一定金融治理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識外，還需吃透客地情況，找準對接點。首先應力求做到“知彼”，準確把握招商地的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)、企業(yè)投資方向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向，深入了解、分析和研究招商地的經(jīng)濟社會狀況，包括對其地緣文化、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展環(huán)境、政策規(guī)定、社會動態(tài)、風土人情等，尤其是對當?shù)氐闹攸c 企業(yè)及其主導產(chǎn)品、發(fā)展狀況、機構(gòu)設置、領導班子等情況了如指掌，甚至對企業(yè)主要負責人的個人經(jīng)歷、家庭背景、社會關(guān)系、愛好愛好等都有所了解，找準結(jié)合點和突破點，盡快打開工作局面。其次，做到“知己”。從投資者來說，其所關(guān)心的除了本縣的優(yōu)惠政策、土地價格、投資環(huán)境以外，還要看其在本地擬投資企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益成本，即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品的配套程度以及物流狀況等。因此，作為外出招商人員，應把吃透縣情作為一項基本功，對本縣現(xiàn)有的主導產(chǎn)業(yè)，哪些產(chǎn)品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場潛力有待挖掘，爛熟于心，如數(shù)家珍，以便在招商過程中有針對性地對發(fā)達地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)予以重點關(guān)注，有效地捕捉商機，找準對接點。三是要繼續(xù)堅持以商引商，形成“葡萄串”。要真心對待客商，真情打動客商，真誠吸引客商，真心實意地與客商交朋友，以個人的人格魅力增進與客商的感情與友誼。要通過優(yōu)化對客商的服務，認認真真地幫助客商解決難題，實實在在地為落戶項目做好各項服務工作，使客商真正感到在xx投資興業(yè)順心、舒心、安心，從而增強其投資的信心，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)的激情，使他們自覺成為本縣擴大對外影響的宣傳員、投資環(huán)境和優(yōu)惠政策的解說員、以外引外形成產(chǎn)業(yè)集聚的招商員，實現(xiàn)“以商引商”、“以外引外”，努力形成葡萄串效應。四是要建立招商引資激勵機制。要堅持“四看”的標準，強化招商，即地方