【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【課程名稱】銷售主管角色認(rèn)知（2課時(shí)）銷售主管的管理工作（2課時(shí)）目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成方法（3課時(shí)）渠道開(kāi)發(fā)與管理（2課時(shí)）經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理（3課時(shí)）時(shí)間管理（3課時(shí)）有效授權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)力提升（3課時(shí)）戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)合作）（8課時(shí)）第二部分 打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（12課時(shí)）【課程背景】作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展要求。成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效考核方案，能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)。學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī)，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績(jī)。掌握激勵(lì)、溝通、傾聽(tīng)、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問(wèn)題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！菊n程名稱】如何招聘和選用銷售人員（3課時(shí)）如何培育和培訓(xùn)銷售人員（3課時(shí)）如何協(xié)助與輔導(dǎo)銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)成和績(jī)效管理（3課時(shí)）如何規(guī)劃銷售人員的發(fā)展和有效激勵(lì)（3課時(shí)）中國(guó)首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家 Strategy amp。 Fits Consulting For Building Stronger Business 第三部分 銷售主管自我能力的提升（27課時(shí)）【課程背景】管理干部是企業(yè)決策實(shí)施和執(zhí)行的保證！優(yōu)秀的干部既要有管理能力又要有實(shí)操技能！管理干部的成長(zhǎng)通常要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累！【課程收益】讓新任主管、管理干部快速職業(yè)化，進(jìn)入工作角色；學(xué)會(huì)處理領(lǐng)導(dǎo)、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合實(shí)力；學(xué)會(huì)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，如何更好的帶領(lǐng)下屬完成工作目標(biāo)；掌握應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；如何提高下屬的能力，建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；學(xué)習(xí)目標(biāo)與計(jì)劃管理，迅速高效的開(kāi)展工作；掌握SWOT市場(chǎng)分析方法，運(yùn)用于區(qū)域經(jīng)營(yíng)和通路經(jīng)營(yíng)；提升公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，提升銷售人員執(zhí)行力；強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技巧?！菊n程名稱】管理的基本概論（2課時(shí)）組織行為（2課時(shí)）管理、組織與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系（2課時(shí)）管理角色的自我認(rèn)知（2課時(shí)）領(lǐng)導(dǎo)力提升的技巧（2課時(shí)）時(shí)間管理(3課時(shí))目標(biāo)管理（2課時(shí)）團(tuán)隊(duì)合作（2課時(shí)）溝通技巧（3課時(shí)）1市場(chǎng)輔導(dǎo)（2課時(shí)）1協(xié)同拜訪（3課時(shí)）1市場(chǎng)查核（2課時(shí)）【課程課時(shí)】第一部分 ：銷售主管的基本管理技能（26課時(shí)）第二部分：打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（12課時(shí)）第三部分： 銷售主管自我能力提升（27課時(shí)）合計(jì)65課時(shí) 【備注】，進(jìn)行篩選課程，也可以根據(jù)企業(yè)狀況加課時(shí)（如企業(yè)文化篇，業(yè)務(wù)流中國(guó)首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家 Strategy amp。 Fits Consulting For Building Stronger Business 程篇，制度篇），具有行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高管；【課程費(fèi)用】每課時(shí)費(fèi)用1000元，65課時(shí)計(jì)65000元，年合作優(yōu)惠打包價(jià)55000元，本費(fèi)用指單次課程，每個(gè)課程人數(shù)60人之內(nèi)，如果每個(gè)課程需要分輪次進(jìn)行，則第二輪次課程打包優(yōu)惠價(jià)50000元，第三輪次打包優(yōu)惠價(jià)45000元。【差旅費(fèi)用】講師到異地的差旅由對(duì)方承擔(dān)【講師介紹】張老師講師類別：培訓(xùn)講師研究領(lǐng)域：管理類、銷售類、心態(tài)類、技巧類 講師居住地：廈門君眾咨詢管理公司高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)顧問(wèn) 國(guó)內(nèi)咨詢公司特聘培訓(xùn)師、大型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師 【主要經(jīng)歷】近十六年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。接受專業(yè)講師認(rèn)證，曾先后任職于國(guó)內(nèi)大型食品、飲料、啤酒企業(yè)，從最基層的銷售人 員開(kāi)始做起，曾擔(dān)任過(guò)區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、通路企劃經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。張老師熱愛(ài)培訓(xùn)工作，熟悉管理培訓(xùn)技能和溝通技巧，有著非常強(qiáng)的理論基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，曾多次做過(guò)《銷售人員素質(zhì)》、《時(shí)間管理》、《銷售技巧》、《目標(biāo)管理》、《經(jīng)銷商管理》、《渠道開(kāi)發(fā)與管理》《會(huì)議管理》、《有效溝通》等系列通用技能課程【培訓(xùn)風(fēng)格】張老師授課充滿活力與激情,富有親和力，能夠充分融入整個(gè)培訓(xùn)中，充分的調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的熱情、善于傾聽(tīng)，能夠準(zhǔn)確理解他人的觀點(diǎn)。課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整而運(yùn)用得當(dāng)，不不僅能使學(xué)員在培訓(xùn)中激起共鳴，更中國(guó)首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家Strategy amp。 Fits Consulting For Building Stronger Business 能從培訓(xùn)中進(jìn)行深度自我察覺(jué)，進(jìn)而引發(fā)自我在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變，語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！【服務(wù)過(guò)的部分客戶】三珠集團(tuán)、九州集團(tuán)映雪啤酒、頂新集團(tuán)康師傅飲料、和記黃埔屈臣氏飲料、銀鷺集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)等知名公司全程培訓(xùn)服務(wù)1．培訓(xùn)質(zhì)量保障