速銷話術1(編輯修改稿)
2024-11-15 23:10 本頁面
【文章內容簡介】 看不好看這種講法，因為古裝拍的就是一種風格，古裝是中國的傳統(tǒng)服裝，所以每對新人在拍照時都去穿，每本相冊中要最少放2P，那樣感覺還會協調一些，因為古裝跟白紗還有晚禮服的風格有所區(qū)別，古裝拍攝主要就是三種風格：傳統(tǒng)、喜慶、恢諧?！痹谶m當的時候要強調一下唯一性，如“這種風格（色調）的照片只有一張”等。婚紗照是每一對新人一輩子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，誰也不會沒事拍它拍著玩，因為你一生只結一次婚，而且你覺得拍那么一天還不夠辛苦嗎？若發(fā)現雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀?！痹谧尶腿思舆x入冊時，客人一定會問到價位，可先詢問客人是入大冊還是入小冊，入大冊是160元/P，入小冊是120元/P，隨時觀察客人的反應，若顧客覺得貴，可以及時站在他的立場上說話“要不咱們就入到12寸冊里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實在想往大冊里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們再做呢”，但如果客人能承受得起，盡量往大冊里推。若客人說沒關系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對于所有的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子，結了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學……肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會變的，”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）?；榧喺沾淼氖鞘裁囱?，婚紗照代表的就是一個女孩子少女時代的結束，拍的就是它的唯一性。有些人說沒關系的，結婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個年齡的時候，你再翻出來看看，回憶回憶自己年青時候的樣子，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會兒這些照片就全都是寶貝了，你現在去讓父母找一些他們年青時的照片，他們還能找出多少，既然現在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”1現在不留不些片子，將來你一定會后悔的，我覺得你沒有必要說同在為了省這點我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒有了，而任何人也不會青春永駐的，別說以后是一兩千了，就是一兩萬你也再買不回來你的青春，而那個時候你也只能翻著照片去找回憶了。1哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因為已經過時了，那時候你會覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結婚一輩子卻只有一次。1結婚嘛，確實是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會浪費掉）。1其實你算一算帳，你照片留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！1如果你推到一定程度，客人動心想要加片子了，但覺得價位高，接受不了，就問客人“那你覺得你能接受的價位是多少，我看能加幾P，咱們怎么合適怎么來，我再幫你搭配一下色調”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語氣）。1在客人剛來時他一定會問你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內免費給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選。”以上的話術可靈活隨機運用，只要說動了新娘，那98%應該沒問題（2%是吝嗇鬼）1如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次?！钡谒钠盒庞每婁N話術您好，請問您是
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