軟文營銷的優(yōu)點和劣勢分析要點(編輯修改稿)
2024-11-15 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心，語言樸實，決不能拖泥帶水。情鏡導入在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語在文章的開頭，精心設計一個短小、精煉、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒關系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問、反復，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾什么是軟文布局軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標點符號記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認識，按照軟文的中心思想和行動目標，合理地排列，軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設疑，倒敘，間斷（2）抑揚式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式軟文創(chuàng)新布局的8個形式（1）日記式（2）三點式（3）書信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說明書（7）實驗報告（8）自問獨白式四、軟文常用的9個收尾方法自然收尾首尾呼應點題式名句警句式抒情議論式余味無窮式請求號召法結尾展開聯(lián)想祝福式五、軟文中如何植入行動目標軟文的行動目標（三類）（1）是為了達成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產(chǎn)品或者服務進行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當即可。第二種：需要設置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認為融入得不露聲色實在是太難，因為目前消費者對軟文已經(jīng)有了相當高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標題關鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。一、軟文營銷兩大中心問題如何增強軟文的說服力（1）攻擊消費者的心是成功之道①安全感、②價值感、③支配感、④歸屬感（2）運用增強壓服力的術是成功的保障如何增強軟文的感染力所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強，要重點考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強軟文的感染力，需要掌握運用各種修辭手法：比喻、擬人、反復、反問、設問等。敘述要生動、描寫要細致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。二、軟文營銷必會的三個工具軟文創(chuàng)意訓練方法之“頭腦風暴”軟文創(chuàng)意訓練方法之“思維導圖”測試軟文的情感指數(shù)三、軟文營銷常見的6個誤區(qū) 誤區(qū)1：領導瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手四、軟文營銷的風險及防范軟文營銷操作上的風險道德風險法律風險第四篇：軟文營銷解釋軟文營銷[編輯]什么是軟文營銷所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。[編輯]軟文營銷的意義,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店
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