【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .............4 ................................................4 ................................................5.....................6 ................................................6 ：力爭(zhēng)成為全球最優(yōu)秀的直銷日化企業(yè)。............6.............6 ..................................6 ........................................6 ............................................7 ............................................7 ............................................7 —完美......................................7.........................8 ........................................8 ....................................8 ....................................9................................9 ................................9................10 ：（探索期）....................................10 ：（成長(zhǎng)期）....................................10 ：（成熟期）....................................11 ....................................11 參考文獻(xiàn)：..................................11摘要產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷中較為敏感的因素，它既影響產(chǎn)品本身的需求與供給，又是企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。本文在深入研究安利公司產(chǎn)品定價(jià)策略的基礎(chǔ)上，探索安利能夠取得成功的原因，以期給我國(guó)同類企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)有益的啟迪和借鑒。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；定價(jià)策略；安利前言產(chǎn)品定價(jià)問題對(duì)企業(yè)的效益是至關(guān)重要的，價(jià)格是營(yíng)銷組合策略的基本因素之一，價(jià)格決策正確與否，在很大程度上影響著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。企業(yè)的定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性，它直接關(guān)系到市場(chǎng)需求量的多少和企業(yè)利潤(rùn)的高低，決定著企業(yè)的生存與發(fā)展目前，營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了200多家專賣店2008年，安利在中國(guó)全年銷售額達(dá)到178億元，較上年增長(zhǎng)了28%[1]。安利公司半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)一直保持著在世界直銷行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，它不僅在美國(guó)本土保持了令人驚嘆的光輝業(yè)績(jī)，而且在數(shù)十個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，寫下了世界直銷史上最光彩奪目的一頁(yè)。那么，安利公司是如何取得成功的呢？本文從安利公司產(chǎn)品定價(jià)的角度，研究了其產(chǎn)品定價(jià)策略在營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用以及對(duì)我國(guó)同類企業(yè)的借鑒作用。安利公司是杰溫安洛和理查狄維士于1959年在美國(guó)創(chuàng)建的公司，最初只有多用途軟性濃縮洗潔劑（）一種產(chǎn)品經(jīng)過40多年的努力和發(fā)展，安利公司已經(jīng)成為一個(gè)世界知名的大型家庭日用消費(fèi)品生產(chǎn)商與銷售商，被美國(guó)富布斯雜志列入全美500家私人企業(yè)排行榜目前，以Amway（安利）為商標(biāo)的400多種產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其產(chǎn)品主要包括紐崔萊保健食品系列雅姿美容化妝品系列安利個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列安利家居護(hù)理系列等產(chǎn)品。美國(guó)安利亞太區(qū)公司從1971年在澳大利亞設(shè)立第一個(gè)分公司以來(lái)，中國(guó)香港、中國(guó)澳門、馬來(lái)西亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、文萊以及中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，總部設(shè)在中國(guó)香港。1972年，由世界維生素工業(yè)之父卡爾〃宏邦于1934年創(chuàng)立的紐崔萊被收購(gòu)于安利旗下。安利中國(guó)于1992年成立并開始投資建廠，1995年4月10日正式開業(yè)。結(jié)合中國(guó)國(guó)情，從1998年7月起，安利中國(guó)以大型生產(chǎn)性企業(yè)定位，以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經(jīng)營(yíng)。銷售紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品四大系列。在廣州建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地，同時(shí)擁有占地4萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化物流中心。安利的采用直銷的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過經(jīng)銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶可以得到更好的服務(wù)。安利的銷售模式被認(rèn)為是最好的營(yíng)銷模式，美國(guó)哈佛大學(xué)將安利的獎(jiǎng)金制度作為一個(gè)MBA案例，讓學(xué)生學(xué)習(xí)；中國(guó)人民大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷卷也將安利的營(yíng)銷模式收錄進(jìn)去，以及日本的早稻田大學(xué)也將其收錄，可見其制度較高的市場(chǎng)價(jià)值及學(xué)術(shù)認(rèn)可度?，F(xiàn)代直銷是采用直銷倍增學(xué)原理結(jié)合電子商務(wù)先進(jìn)管理手段的復(fù)合型營(yíng)銷模式。安利公司一直是直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者。安利公司一直是直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者。安利公司在美國(guó)所處的地位，如果和電腦業(yè)盟主IBM、汽車生產(chǎn)龍頭通用（GM）相比，規(guī)模的確有較大的差距。因?yàn)榘怖a(chǎn)的產(chǎn)品都是日用消費(fèi)品，廉價(jià)的家庭及個(gè)人護(hù)理日用品，并非電腦、汽車之類的高檔昂貴的商品。在著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯（Forbes）》2008年全美最大100家私人企業(yè)排名中，安利名列第44位。值得驕傲的是，四十年來(lái)，安利公司也經(jīng)歷了美國(guó)兩次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，但經(jīng)營(yíng)效益從未減少。在不景氣時(shí)期，包括IBM與OMgod公司都曾大量裁員，但安利公司從未裁減過員工，其生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模一直維持穩(wěn)定發(fā)展。成功人士度假、會(huì)議之用。安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞。有賴于安利研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。2000年安達(dá)高公司成立后，捷通（Access Business Group）開始全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)研究、包裝設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理等工作，研發(fā)機(jī)構(gòu)主要位于美國(guó)亞達(dá)城和加利福尼亞，并擁有世界一流的科研人才和實(shí)驗(yàn)設(shè)備。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，安利在公司總部耗資數(shù)千萬(wàn)美元，興建了現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。安利在全球設(shè)有65個(gè)實(shí)驗(yàn)室，聘有570多名專業(yè)技術(shù)人員，這些實(shí)驗(yàn)室每天都進(jìn)行約500個(gè)研究項(xiàng)目，主要包括產(chǎn)品配方、產(chǎn)品評(píng)估、檢測(cè)和生產(chǎn)流程制定與完善等內(nèi)容。安利產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，但是就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格要高出同類產(chǎn)品很多。即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤(rùn)區(qū)間，但也不能長(zhǎng)期改變?cè)摦a(chǎn)品大類在整個(gè)市場(chǎng)中的獲利表現(xiàn)。表1和表2給出了安利部分產(chǎn)品與同類產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。由表1和表2可以看出，安利產(chǎn)品價(jià)格偏高，但高價(jià)格的產(chǎn)品卻能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出驕人的成績(jī)。從家居清潔洗滌護(hù)膚用品到廚房器具以及營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)食品，以Amway為商標(biāo)的系表列產(chǎn)品在許多家庭中隨處可見，當(dāng)人們享受安利產(chǎn)品帶來(lái)的愜意和溫馨的時(shí)候，安利也在享受著一種喜悅，那就是商業(yè)上的成功。短期階段目標(biāo)：①打造發(fā)展主業(yè)突出、特色鮮明、規(guī)模大和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的創(chuàng)新型日化企業(yè)，員工素質(zhì)、綜合收入水平和福利待遇提高，構(gòu)建和諧企業(yè)關(guān)系取得新進(jìn)步。②在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力、提高素質(zhì)和效益的基礎(chǔ)上，未來(lái)2～3年，公司計(jì)劃形成年銷售產(chǎn)值350億元左右，取得良好的效益和投資回報(bào)，不斷發(fā)展壯大。③在核心業(yè)務(wù)方面，爭(zhēng)取全球市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)先地位，部分目標(biāo)產(chǎn)品力爭(zhēng)取得全球數(shù)一數(shù)二的水平；打造一家日化世界級(jí)企業(yè)，努力形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力的日化產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售基地。成為一家充滿活力、最具有價(jià)值的企業(yè)，一家為社會(huì)創(chuàng)造更美好產(chǎn)品的企業(yè)。：力爭(zhēng)成為全球最優(yōu)秀的直銷日化企業(yè)。安利在中國(guó)的產(chǎn)品有紐崔萊的保健品，家庭護(hù)理用品，個(gè)人的護(hù)理用品，美容化妝品系列。在中國(guó)安利的銷售模式是店鋪經(jīng)營(yíng)+直銷員銷售的模式?？傮w來(lái)講還是直銷商的銷售形式。目前,直銷行業(yè)在中國(guó)還不是很成熟,但是,安利在中國(guó)就做的比較好，而且它經(jīng)常為一種發(fā)展趨勢(shì)，日益成熟發(fā)展壯大。除了直銷行業(yè)中的一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者之外，還有其他行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者。以安利產(chǎn)品中洗滌靈為例。由于安利的洗滌靈和其他品牌的洗滌靈相比，在價(jià)格上要高出十幾倍，這無(wú)疑成了安利的巨大競(jìng)爭(zhēng)者。其他的產(chǎn)品亦是如此，由于安利產(chǎn)品的高價(jià)格，使得不少人只能望而卻步。去選擇其他的產(chǎn)品。進(jìn)而使得安利的客戶開始流失。安利的直銷銷售的是一些日常用品。但是由于安利的價(jià)格比其他同等商品的價(jià)格要高很多，并且中國(guó)居民對(duì)直銷有著不少的誤解。所以，安利在中國(guó)的路還是很長(zhǎng)的。企業(yè)來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要有三點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量、性能或是其他方面的滿意度消費(fèi)者的忠誠(chéng)度對(duì)于安利來(lái)講，安利引以為豪的就是安利產(chǎn)品的質(zhì)量。安利公司有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。安利的產(chǎn)品是沒有什么可也懷疑的。但是在產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者的忠實(shí)度上，