【文章內(nèi)容簡介】 國創(chuàng)新型人才的培育方式之一。生活消費，滿足用戶心理需求生活消費指人們根據(jù)自己的主觀意愿，選擇產(chǎn)品和服務(wù)來滿足生活需要的消費活動?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活消費的需求增長越來越強烈，這當(dāng)中處處體現(xiàn)著精致生活的概念。盡管眾多團購網(wǎng)站也在主打生活消費的內(nèi)容，但顯然從“休閑娛樂”到“生活服務(wù)”。從“餐飲美食”再到“戲劇演出”，種類繁多的項目，使得內(nèi)涵豐富且價格實惠的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)在拉手網(wǎng)的團購界面上大放異彩。無論是蘋果還是安卓手機用戶，拿著“驗證碼”輕松入場的畫面在全國各地已經(jīng)屢見不鮮。進行“生活消費”的團購，既符合團購的市場，同時也滿足了用戶追求品質(zhì)生活的客觀需求。團購市場另辟蹊徑，多方面整合資源達到最優(yōu)化選擇。盈利模式商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。廣告服務(wù)：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。營銷策略產(chǎn)品策略鑒于用戶對于網(wǎng)站的粘度只在于低價折扣的商品，為了使顧客在購物之余可以繼續(xù)實用我那個站的平臺，可以開發(fā)其他的功能，主要是加強用戶交流的功能，可以建立配套的論壇，點評站點，讓顧客不僅可以參加團購，還可以交流團購心得，網(wǎng)站運營方也可以通過用戶的交流了解用戶對團購商品或者服務(wù)的需求，以滿足顧客的需求，不斷提升自身的服務(wù)水平。價格策略在價格方面對于顧客是免費服務(wù)，只要參加就可以享受團購的優(yōu)惠，而對于目標(biāo)用戶的另一端——精品商戶，采取傭金模式，成團后，從顧客每次消費的金額中提取傭金。傭金比率要區(qū)別對待，分層制定傭金，以增加對商戶的掌控，提高其積極性。促銷測策略采取鼓勵注冊的模式努力擴大用戶層，鼓勵用戶把團購宣傳給自己的網(wǎng)絡(luò)交際人群，以不斷擴大團購的影響力。對于能夠提供高折扣的精品商戶提供免傭金的政策，以鼓勵大量精品商戶的加入，同時也可為顧客贏得更多的實惠，為網(wǎng)站帶來大量的人氣和消費。渠道策略可采用和商戶共享的分銷平臺，由團購網(wǎng)來掌握資金流。對于團購比較成熟的城市可采取加盟或者聯(lián)營的模式，共同建設(shè)，以擴大規(guī)模，增加用戶的信任。商業(yè)模式拉手網(wǎng)的團隊構(gòu)成大體分為兩個部分，分別是線上團隊和線下團隊。線上團隊負責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運營維護，線下團隊負責(zé)尋找商家和進行調(diào)查。拉手網(wǎng)的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。LBS術(shù)能夠帶來幾點好處：首先，可以增加競爭者加入的門檻。其次，可以提升對商家的吸引。最后，還可以改善用戶關(guān)系，讓用戶黏合在一起，從而產(chǎn)生更多更新的用戶商業(yè)模式運作流程。競爭環(huán)境拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，全球首家Groupon與Foursquare（團購+簽到）相結(jié)合的團購網(wǎng)站。Groupon作為一種團購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機來“報到Checkin”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場“報到Checkin”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰(zhàn)”的團購市場脫穎而出，截止2011年1月20日，成為中國內(nèi)地最大的團購網(wǎng)站之一。拉手網(wǎng)憑借其強大的市場拓廣團隊，在中國內(nèi)地一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?。（一）波特五力模型的建立（外部環(huán)境中的微觀分析）（1）在競爭對手中爭取有利位置現(xiàn)有企業(yè)競爭十分激烈，團購市場從2010年3月份開始出現(xiàn)到今年12月份已經(jīng)有超過6000家團購網(wǎng)站了。這相當(dāng)于100米的跑道上出現(xiàn)了6000人，必然出現(xiàn)相互拉扯、傾軋倒地的現(xiàn)象。由于團購市場尚不成熟，也未被完全打開，突然出現(xiàn)的大規(guī)模發(fā)展更確切的說是一次大躍進，結(jié)果就是必然要承受團購市場的急速回落。團購網(wǎng)站按照團購商品總類和與第三方的關(guān)系還可以細分類。領(lǐng)域的不同優(yōu)缺點也不同，比如做服務(wù)類的網(wǎng)站具有一定的地域保護能力，消費者選擇的余團購網(wǎng)站的戰(zhàn)略不同，有的做的比較集中，有的則多元化經(jīng)營，全線撒網(wǎng)，什么東西都有賣的全站式。比如團秀網(wǎng)就是一家只經(jīng)營化妝品的團購網(wǎng)站，而拉手網(wǎng)就是一家基本上門門類類都有的一站式網(wǎng)站。領(lǐng)域集中的雖然盈利范圍小，但會給人一種專業(yè)的感覺，而且管理成本，運營成本相應(yīng)減少。領(lǐng)域分散的多元化經(jīng)營雖然管理成本上升，但是給顧客選擇的東西多了，下單的概率也就上升了。網(wǎng)站背后的支持很重要。比如糯米網(wǎng)與人人網(wǎng)同屬于一家公司，人人網(wǎng)的人氣也為糯米網(wǎng)的宣傳提供幫助，人人的默認團購網(wǎng)站也是糯米網(wǎng)。2011年6月人人網(wǎng)與糯米網(wǎng)整合成統(tǒng)一平臺。人人與糯米網(wǎng)賬號實現(xiàn)互通。在風(fēng)投退出團購市場時，資金成為了眾多團購網(wǎng)站的噩夢，但是，糯米網(wǎng)有人人網(wǎng)作為支持，相信它可以順利度過這個寒冬。（2）新加入者的威脅團購網(wǎng)的門檻非常低。新加入者的量非常大，只能依靠后期淘汰。所以說，新加入者的威脅從數(shù)量方面說很大。團購行業(yè)已經(jīng)進入冷卻階段，很多團購網(wǎng)站負債經(jīng)營，團購網(wǎng)站大多依靠風(fēng)險投資公司融資，風(fēng)投退出團購市場導(dǎo)致新的進入；團購網(wǎng)站的口碑和信譽可能是構(gòu)成行業(yè)壁壘的主要；競爭優(yōu)勢；