【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)創(chuàng)新型人才的培育方式之一。生活消費(fèi)，滿足用戶心理需求生活消費(fèi)指人們根據(jù)自己的主觀意愿，選擇產(chǎn)品和服務(wù)來滿足生活需要的消費(fèi)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活消費(fèi)的需求增長(zhǎng)越來越強(qiáng)烈，這當(dāng)中處處體現(xiàn)著精致生活的概念。盡管眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在主打生活消費(fèi)的內(nèi)容，但顯然從“休閑娛樂”到“生活服務(wù)”。從“餐飲美食”再到“戲劇演出”，種類繁多的項(xiàng)目，使得內(nèi)涵豐富且價(jià)格實(shí)惠的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)在拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)界面上大放異彩。無論是蘋果還是安卓手機(jī)用戶，拿著“驗(yàn)證碼”輕松入場(chǎng)的畫面在全國(guó)各地已經(jīng)屢見不鮮。進(jìn)行“生活消費(fèi)”的團(tuán)購(gòu)，既符合團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)，同時(shí)也滿足了用戶追求品質(zhì)生活的客觀需求。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)另辟蹊徑，多方面整合資源達(dá)到最優(yōu)化選擇。盈利模式商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式?；顒?dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略鑒于用戶對(duì)于網(wǎng)站的粘度只在于低價(jià)折扣的商品，為了使顧客在購(gòu)物之余可以繼續(xù)實(shí)用我那個(gè)站的平臺(tái)，可以開發(fā)其他的功能，主要是加強(qiáng)用戶交流的功能，可以建立配套的論壇，點(diǎn)評(píng)站點(diǎn)，讓顧客不僅可以參加團(tuán)購(gòu)，還可以交流團(tuán)購(gòu)心得，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方也可以通過用戶的交流了解用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)商品或者服務(wù)的需求，以滿足顧客的需求，不斷提升自身的服務(wù)水平。價(jià)格策略在價(jià)格方面對(duì)于顧客是免費(fèi)服務(wù)，只要參加就可以享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠，而對(duì)于目標(biāo)用戶的另一端——精品商戶，采取傭金模式，成團(tuán)后，從顧客每次消費(fèi)的金額中提取傭金。傭金比率要區(qū)別對(duì)待，分層制定傭金，以增加對(duì)商戶的掌控，提高其積極性。促銷測(cè)策略采取鼓勵(lì)注冊(cè)的模式努力擴(kuò)大用戶層，鼓勵(lì)用戶把團(tuán)購(gòu)宣傳給自己的網(wǎng)絡(luò)交際人群，以不斷擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)的影響力。對(duì)于能夠提供高折扣的精品商戶提供免傭金的政策，以鼓勵(lì)大量精品商戶的加入，同時(shí)也可為顧客贏得更多的實(shí)惠，為網(wǎng)站帶來大量的人氣和消費(fèi)。渠道策略可采用和商戶共享的分銷平臺(tái)，由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來掌握資金流。對(duì)于團(tuán)購(gòu)比較成熟的城市可采取加盟或者聯(lián)營(yíng)的模式，共同建設(shè)，以擴(kuò)大規(guī)模，增加用戶的信任。商業(yè)模式拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分，分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家和進(jìn)行調(diào)查。拉手網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。LBS術(shù)能夠帶來幾點(diǎn)好處：首先，可以增加競(jìng)爭(zhēng)者加入的門檻。其次，可以提升對(duì)商家的吸引。最后，還可以改善用戶關(guān)系，讓用戶黏合在一起，從而產(chǎn)生更多更新的用戶商業(yè)模式運(yùn)作流程。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，全球首家Groupon與Foursquare（團(tuán)購(gòu)+簽到）相結(jié)合的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。Groupon作為一種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是美國(guó)比較流行的新模式之一。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機(jī)來“報(bào)到Checkin”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)“報(bào)到Checkin”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，截止2011年1月20日，成為中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)內(nèi)地一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?。（一）波特五力模型的建立（外部環(huán)境中的微觀分析）（1）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取有利位置現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從2010年3月份開始出現(xiàn)到今年12月份已經(jīng)有超過6000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了。這相當(dāng)于100米的跑道上出現(xiàn)了6000人，必然出現(xiàn)相互拉扯、傾軋倒地的現(xiàn)象。由于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟，也未被完全打開，突然出現(xiàn)的大規(guī)模發(fā)展更確切的說是一次大躍進(jìn)，結(jié)果就是必然要承受團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的急速回落。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品總類和與第三方的關(guān)系還可以細(xì)分類。領(lǐng)域的不同優(yōu)缺點(diǎn)也不同，比如做服務(wù)類的網(wǎng)站具有一定的地域保護(hù)能力，消費(fèi)者選擇的余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的戰(zhàn)略不同，有的做的比較集中，有的則多元化經(jīng)營(yíng)，全線撒網(wǎng)，什么東西都有賣的全站式。比如團(tuán)秀網(wǎng)就是一家只經(jīng)營(yíng)化妝品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而拉手網(wǎng)就是一家基本上門門類類都有的一站式網(wǎng)站。領(lǐng)域集中的雖然盈利范圍小，但會(huì)給人一種專業(yè)的感覺，而且管理成本，運(yùn)營(yíng)成本相應(yīng)減少。領(lǐng)域分散的多元化經(jīng)營(yíng)雖然管理成本上升，但是給顧客選擇的東西多了，下單的概率也就上升了。網(wǎng)站背后的支持很重要。比如糯米網(wǎng)與人人網(wǎng)同屬于一家公司，人人網(wǎng)的人氣也為糯米網(wǎng)的宣傳提供幫助，人人的默認(rèn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是糯米網(wǎng)。2011年6月人人網(wǎng)與糯米網(wǎng)整合成統(tǒng)一平臺(tái)。人人與糯米網(wǎng)賬號(hào)實(shí)現(xiàn)互通。在風(fēng)投退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，資金成為了眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的噩夢(mèng)，但是，糯米網(wǎng)有人人網(wǎng)作為支持，相信它可以順利度過這個(gè)寒冬。（2）新加入者的威脅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的門檻非常低。新加入者的量非常大，只能依靠后期淘汰。所以說，新加入者的威脅從數(shù)量方面說很大。團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入冷卻階段，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)債經(jīng)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多依靠風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資，風(fēng)投退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)致新的進(jìn)入；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的口碑和信譽(yù)可能是構(gòu)成行業(yè)壁壘的主要；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；