計量營銷學(xué)學(xué)習(xí)感想(編輯修改稿)
2024-11-15 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在銷售過程中要注意察言觀色，看看別人對我們的態(tài)度以及他周邊環(huán)境氛圍。比如我們?nèi)ヒ患冶容^大的公司，在進(jìn)了一間比較大的辦公室推銷商品的時候，首先看他們是否很忙，馬上做出判斷這個時候是不是推銷的最好時機(jī)；其次就是觀察誰是這里的管理者，如能第一時間觀察出誰是管理者并第一時間去跟他交談，那么成功的幾率就比較大，因為你讓他的身份在那一刻得到了顯示,顯示出他的重要性以及你對他的尊重，他獲得了心理上的滿足感。每個環(huán)境的情況都不盡相同,這需要我們要具備一定的觀察能力，并能根據(jù)環(huán)境的變化做出相應(yīng)的策略。三：“臉皮厚”。我說的臉皮厚并不是通常說的死皮賴臉,糾纏不清，而是堅持不懈的韌性。不要受到一次拒絕、一點打擊就退縮。只要我們把心態(tài)放平衡了，即使面對拒絕、打擊也會泰然處之。同時，要學(xué)會自己調(diào)節(jié)，自我鼓勵。有這樣一句話，我認(rèn)為說得非常好，對我們有很大的幫助：“最壞的結(jié)果不過是退回到原處，我并沒損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗和人生體驗，一切不過從頭再來”。不怕拒絕，不怕打擊，不怕失敗，最壞的結(jié)果只是回到原地而已。我堅信：“在失敗中學(xué)習(xí),在失敗中堅持, 每失敗一次，就離成功近了一步；牢記: 成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅持了一步”。其實“膽大，心細(xì)，臉皮厚”不只是要用在營銷中，在生活中的各個方面也是非常重要的。我們更應(yīng)記住，不管干什么都一定要堅持，在堅持中學(xué)習(xí)，在堅持中總結(jié),在堅持中進(jìn)步,在堅持中走向成功。武俠小說中說劍道有一種境界，就是“手中無劍心中有劍”，其實這也是目前營銷工作中的理想境界。心中明明是想要把某項金融產(chǎn)品營銷給對方，但跟客戶接觸時卻并不一定要開門見山說明來意，換而以尊重客戶需求替對方考慮著想的方式尋找時機(jī)漸入營銷佳境，這樣做的效果反而會比較好。我們常常都有這樣的體驗，面對保險公司或是其他什么品牌的商品的營銷人員開口就對我們介紹他們公司的產(chǎn)品，也不管對方是否有這樣的需求和興趣而口若懸河時，我們本能地都會有抵抗反感的情緒，不愿配合不愿聽其絮絮滔滔盡嘮叨，這樣別人的營銷就很難打開局面。又或者兩個平時不怎么聯(lián)系的人，一旦你有需要就突然打電話或直接找到別人去營銷你手里的產(chǎn)品，再有就是在以前某個時刻別人期望得到你的幫助而你卻赤裸裸地以幫助你完成另一項任務(wù)為條件來承諾再幫她的忙，這種時候你去找她別人多半會巧妙回絕掉頭而走。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？因為將心比心嘛。這其中主要有兩個癥結(jié)我們還沒有把握好。一是急功近利，非常著急地想把自己營銷的產(chǎn)品塞給對方，結(jié)果適得其反造成別人的反感，究其原因其實是沒有掌握好營銷策略中最理想的境界——“心中有劍手中無劍”這一高招；二是沒有學(xué)會以人為鏡，正確地維護(hù)好客戶關(guān)系。這就要注重欲取先予，在客戶最需要得到幫助時，我們第一時間給與關(guān)懷和體恤，就會事半功倍甚至達(dá)到意想不到的效果。不能在平時對客戶的合理需求不聞不理，關(guān)鍵時刻才想到客戶，客戶關(guān)系的維護(hù)工作更重在平時。營銷無處不在。營銷學(xué)的經(jīng)驗與心得完全可以應(yīng)用在生活的其他方面。因為很多情況下做事情也就是做人，別人是放在我們面前的一面鏡子，你想要別人怎么待你，那么你就一定要以此心同樣對待別人。第五篇：學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)的感想學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)的感想學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)完之后給我的一個感受是：在學(xué)習(xí)這門知識的時候之后，我們自己所應(yīng)該知道的是我們到底從中學(xué)到了什么，吸收到了什么，之后我們又要怎么去付諸行動，最終達(dá)到我們所要實現(xiàn)的目標(biāo)，這才是我們學(xué)這門課程的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)這門課程，讓我印象深刻的非劉加來老師不可，劉加來老師常常教誨我們每天我們都要有所收獲，不要碌碌無為。他不僅在上課的時候給我們傳授課本上的知識，另外還結(jié)合課本上的知識傳授我們?nèi)松缆飞衔覀兯邆涞?，就像塑造我們的性格，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)，選擇正確的人生道路等等。在課外之余還輔導(dǎo)我們怎么去寫好簡歷、職業(yè)生涯規(guī)范等等。劉老師希望我們都能夠從這門課程中有所收獲，有所感觸，也希望我們以
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