計(jì)量營銷學(xué)學(xué)習(xí)感想(編輯修改稿)
2024-11-15 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。在銷售過程中要注意察言觀色，看看別人對(duì)我們的態(tài)度以及他周邊環(huán)境氛圍。比如我們?nèi)ヒ患冶容^大的公司，在進(jìn)了一間比較大的辦公室推銷商品的時(shí)候，首先看他們是否很忙，馬上做出判斷這個(gè)時(shí)候是不是推銷的最好時(shí)機(jī)；其次就是觀察誰是這里的管理者，如能第一時(shí)間觀察出誰是管理者并第一時(shí)間去跟他交談，那么成功的幾率就比較大，因?yàn)槟阕屗纳矸菰谀且豢痰玫搅孙@示,顯示出他的重要性以及你對(duì)他的尊重，他獲得了心理上的滿足感。每個(gè)環(huán)境的情況都不盡相同,這需要我們要具備一定的觀察能力，并能根據(jù)環(huán)境的變化做出相應(yīng)的策略。三：“臉皮厚”。我說的臉皮厚并不是通常說的死皮賴臉,糾纏不清，而是堅(jiān)持不懈的韌性。不要受到一次拒絕、一點(diǎn)打擊就退縮。只要我們把心態(tài)放平衡了，即使面對(duì)拒絕、打擊也會(huì)泰然處之。同時(shí)，要學(xué)會(huì)自己調(diào)節(jié)，自我鼓勵(lì)。有這樣一句話，我認(rèn)為說得非常好，對(duì)我們有很大的幫助：“最壞的結(jié)果不過是退回到原處，我并沒損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗(yàn)和人生體驗(yàn)，一切不過從頭再來”。不怕拒絕，不怕打擊，不怕失敗，最壞的結(jié)果只是回到原地而已。我堅(jiān)信：“在失敗中學(xué)習(xí),在失敗中堅(jiān)持, 每失敗一次，就離成功近了一步；牢記: 成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步”。其實(shí)“膽大，心細(xì)，臉皮厚”不只是要用在營銷中，在生活中的各個(gè)方面也是非常重要的。我們更應(yīng)記住，不管干什么都一定要堅(jiān)持，在堅(jiān)持中學(xué)習(xí)，在堅(jiān)持中總結(jié),在堅(jiān)持中進(jìn)步,在堅(jiān)持中走向成功。武俠小說中說劍道有一種境界，就是“手中無劍心中有劍”，其實(shí)這也是目前營銷工作中的理想境界。心中明明是想要把某項(xiàng)金融產(chǎn)品營銷給對(duì)方，但跟客戶接觸時(shí)卻并不一定要開門見山說明來意，換而以尊重客戶需求替對(duì)方考慮著想的方式尋找時(shí)機(jī)漸入營銷佳境，這樣做的效果反而會(huì)比較好。我們常常都有這樣的體驗(yàn)，面對(duì)保險(xiǎn)公司或是其他什么品牌的商品的營銷人員開口就對(duì)我們介紹他們公司的產(chǎn)品，也不管對(duì)方是否有這樣的需求和興趣而口若懸河時(shí)，我們本能地都會(huì)有抵抗反感的情緒，不愿配合不愿聽其絮絮滔滔盡嘮叨，這樣別人的營銷就很難打開局面。又或者兩個(gè)平時(shí)不怎么聯(lián)系的人，一旦你有需要就突然打電話或直接找到別人去營銷你手里的產(chǎn)品，再有就是在以前某個(gè)時(shí)刻別人期望得到你的幫助而你卻赤裸裸地以幫助你完成另一項(xiàng)任務(wù)為條件來承諾再幫她的忙，這種時(shí)候你去找她別人多半會(huì)巧妙回絕掉頭而走。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？因?yàn)閷⑿谋刃穆?。這其中主要有兩個(gè)癥結(jié)我們還沒有把握好。一是急功近利，非常著急地想把自己營銷的產(chǎn)品塞給對(duì)方，結(jié)果適得其反造成別人的反感，究其原因其實(shí)是沒有掌握好營銷策略中最理想的境界——“心中有劍手中無劍”這一高招；二是沒有學(xué)會(huì)以人為鏡，正確地維護(hù)好客戶關(guān)系。這就要注重欲取先予，在客戶最需要得到幫助時(shí)，我們第一時(shí)間給與關(guān)懷和體恤，就會(huì)事半功倍甚至達(dá)到意想不到的效果。不能在平時(shí)對(duì)客戶的合理需求不聞不理，關(guān)鍵時(shí)刻才想到客戶，客戶關(guān)系的維護(hù)工作更重在平時(shí)。營銷無處不在。營銷學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與心得完全可以應(yīng)用在生活的其他方面。因?yàn)楹芏嗲闆r下做事情也就是做人，別人是放在我們面前的一面鏡子，你想要?jiǎng)e人怎么待你，那么你就一定要以此心同樣對(duì)待別人。第五篇：學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)的感想學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)的感想學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)完之后給我的一個(gè)感受是：在學(xué)習(xí)這門知識(shí)的時(shí)候之后，我們自己所應(yīng)該知道的是我們到底從中學(xué)到了什么，吸收到了什么，之后我們又要怎么去付諸行動(dòng)，最終達(dá)到我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這才是我們學(xué)這門課程的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)服務(wù)營銷學(xué)這門課程，讓我印象深刻的非劉加來老師不可，劉加來老師常常教誨我們每天我們都要有所收獲，不要碌碌無為。他不僅在上課的時(shí)候給我們傳授課本上的知識(shí)，另外還結(jié)合課本上的知識(shí)傳授我們?nèi)松缆飞衔覀兯邆涞?，就像塑造我們的性格，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)，選擇正確的人生道路等等。在課外之余還輔導(dǎo)我們?cè)趺慈懞煤?jiǎn)歷、職業(yè)生涯規(guī)范等等。劉老師希望我們都能夠從這門課程中有所收獲，有所感觸，也希望我們以
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