營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議學(xué)習(xí)感想(編輯修改稿)
2024-11-16 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理、營(yíng)銷(xiāo)體制構(gòu)成，堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾更能使?fàn)I銷(xiāo)做到無(wú)往不利。根據(jù)對(duì)于此次會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我的體會(huì)主要有一下幾點(diǎn)：一、充分利用資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作 國(guó)家電網(wǎng)公司的入主，不僅給我們提供了資金支持，同時(shí)也是我們提供了先進(jìn)的技術(shù)和廣闊的市場(chǎng)。國(guó)家電網(wǎng)公司是我們的上級(jí)主管單位，是我們最大、最核心的客戶。對(duì)公家電網(wǎng)和中電裝備公司的工作部署和要求，我們要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取國(guó)家電網(wǎng)和中電裝備公司的支持。充分利用其擁有的各種優(yōu)勢(shì)資源，為我們的營(yíng)銷(xiāo)工作取得成功提供強(qiáng)勁的助力。對(duì)內(nèi)，我們要借助“大營(yíng)銷(xiāo)”的新形勢(shì)，在集團(tuán)內(nèi)部尋求配合，共同努力、共同進(jìn)步，進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)、合作銷(xiāo)售，將單個(gè)分公司難以完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)作處理。這樣充分整合了我們各個(gè)分公司手中的資源，利用我們?cè)诓煌瑓^(qū)域、不同領(lǐng)域、不同層次所擁有的資源，進(jìn)行合理的再次分配，多管齊下，形成助力，進(jìn)一步改革營(yíng)銷(xiāo)思路，完善營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)的金額大、戰(zhàn)略價(jià)值高、協(xié)作配合單位多的重大市場(chǎng)項(xiàng)目的管理，形成完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象。二、完善銷(xiāo)售機(jī)制，加快信息流動(dòng)協(xié)作銷(xiāo)售是集團(tuán)整合和充分利用各個(gè)分公司市場(chǎng)資源的一種優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，要繼續(xù)推廣和完善。建立一個(gè)優(yōu)秀的協(xié)作銷(xiāo)售平臺(tái)，就必須建立起完善的信息共享機(jī)制，必須保證銷(xiāo)售平臺(tái)及時(shí)向業(yè)務(wù)單元提供開(kāi)標(biāo)信息、真是交貨日期、開(kāi)票信息和回款信息，實(shí)現(xiàn)回款透明化，保證業(yè)務(wù)單元及時(shí)向銷(xiāo)售平臺(tái)反饋生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨和投運(yùn)信息。要對(duì)客戶資源管理、市場(chǎng)項(xiàng)目信息管理、投標(biāo)管理、合同管理、應(yīng)收賬款管理、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理等幾個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，建立完善的制度，充分了解和共享客戶需求，齊心協(xié)力完善產(chǎn)品方案。這樣，建立完善的協(xié)作銷(xiāo)售，達(dá)到信息的高度共享，不僅將資源利用最大化，同時(shí)也帶動(dòng)共同發(fā)展，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。三、提高服務(wù)水平，提高客戶滿意度，提升企業(yè)形象銷(xiāo)售做的好，全靠質(zhì)量保。良好的產(chǎn)品質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品元件的采購(gòu)、制作工藝和出廠檢驗(yàn)，也包括完善的產(chǎn)品服務(wù)。無(wú)論是售前、售中還是售后，良好的服務(wù)不僅能及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向、客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，也能加深自身對(duì)產(chǎn)品的理解，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步改善、對(duì)市場(chǎng)的全面掌控，更能提高客戶滿意度、提升企業(yè)形象和企業(yè)知名度，做到搶占市場(chǎng)先機(jī)，做到抓牢長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶。我們要在集團(tuán)層面建立科學(xué)完善的客戶滿意度評(píng)測(cè)體系，按產(chǎn)品、按合同、按工程、按客戶進(jìn)行客戶滿意度測(cè)評(píng)。全面樹(shù)立“幫助客戶成功”的現(xiàn)代質(zhì)量管理理念，從產(chǎn)品服務(wù)上提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)行。各位同仁們，新的挑戰(zhàn)也是新的機(jī)遇，讓我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確領(lǐng)
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