【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售過程中，需以書面形式向甲方提供銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實(shí)施計(jì)劃，媒體廣告發(fā)布、展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)等方面費(fèi)用的預(yù)算。在本項(xiàng)目首期物業(yè)正式銷售前，上述內(nèi)容以全案策劃報(bào)告的形式提供。乙方在簽訂本合同之日起 個(gè) 5 工作日內(nèi)提交該全案策劃報(bào)告，甲方在合理期間內(nèi)進(jìn)行審核并可提出異議，乙方應(yīng)及時(shí)按甲方要求進(jìn)行解答、修改，非經(jīng)甲方項(xiàng)目指定負(fù)責(zé)人書面認(rèn)可，乙方不得自行實(shí)施該方案；負(fù)責(zé)完成本合同約定的銷售工作，認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時(shí)地完成本項(xiàng)目合同約定的全部工作內(nèi)容；不得以低于第五條第1款約定價(jià)格銷售本項(xiàng)目；在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據(jù)甲方建議對(duì)有關(guān)工作進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行甲方確認(rèn)的方案；在項(xiàng)目開盤前，負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提出相應(yīng)營(yíng)銷策略，結(jié)合工程計(jì)劃，確定合理的開盤時(shí)機(jī)，制定總體推廣策略及主要推廣手段，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后實(shí)施。在物業(yè)開盤前制定明確到戶的價(jià)格體系和銷售方案，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后執(zhí)行；保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允諾之承諾。負(fù)責(zé)客戶接待、洽談、看工地、簽署相關(guān)購(gòu)房協(xié)議或合同；負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、收集客戶資料、反饋客戶意見。代表甲方辦理客戶契約簽署、預(yù)售登記等工作。建立客戶檔案（原件由甲方保存）并備份其資料（包括備份客戶簽約合同），根據(jù)甲方要求，提供廣告反饋；負(fù)責(zé)展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃工作；負(fù)責(zé)派出銷售人員的工資、傭金及相應(yīng)的報(bào)酬。第五條：銷售價(jià)格、銷售條件、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目銷售均價(jià)為 元/平米乙方在開盤前一個(gè)月根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況提供具體的價(jià)格表（包含定價(jià)原則、價(jià)格策略、調(diào)整建議），以書面形式報(bào)甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。為保證總體銷售進(jìn)展順利，銷售過程中的價(jià)格調(diào)整，應(yīng)雙方協(xié)商確定，以書面形式附于本合同后。本項(xiàng)目正式開盤可售應(yīng)具備以下條件：本項(xiàng)目預(yù)計(jì) 年 月正式開盤銷售。根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度、證件取得時(shí)間及營(yíng)銷策劃實(shí)際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商并確定本項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，以保證本項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績(jī)。1）2）于本項(xiàng)目物業(yè)正式開盤銷售前一個(gè)月取得當(dāng)期《商品房預(yù)售許可證》； 于物業(yè)正式開盤銷售前一個(gè)月完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、樣板間的裝修及布臵；3）于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個(gè)人購(gòu)房貸款的條件；4）完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作，完成銷售面積測(cè)量、銷售資料（樓書、戶型圖集、宣傳單頁(yè)等）印刷；5）工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的《工程進(jìn)度表》以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力；6）1）營(yíng)銷策劃方案、推廣計(jì)劃如期執(zhí)行。服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 代理服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)在合同有效期內(nèi)，甲方按照銷售額的 %向乙方支付銷售代理費(fèi)用。2）差價(jià)分成根據(jù)目標(biāo)均價(jià) 元/平米，項(xiàng)目達(dá)到銷售條件正式開盤后 個(gè)月，通過銷售的價(jià)格調(diào)整，實(shí)際完成總銷售金額（含未售房屋價(jià)格）超過計(jì)劃總銷售金額，超出部分乙方除得到約定的代理費(fèi)用外，按甲：乙= ： 的分配比例進(jìn)行分成。第六條：費(fèi)用支付方式每月月末之日為乙方銷售代理費(fèi)的結(jié)算日，乙方按已簽訂《商品房買賣合同》并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購(gòu)房屋的總合同房款，計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)代理費(fèi)用表，并于月末報(bào)甲方。甲方需在接到報(bào)表后，于 7 下月5日前向乙方支付當(dāng)月銷售代理費(fèi)，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)給甲方開具正式有效發(fā)票；根據(jù)溢價(jià)分成原則，總均價(jià)超出原目標(biāo)均價(jià)部分的銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金結(jié)算的時(shí)間為乙方完成累計(jì)達(dá)到銷售當(dāng)期開盤可售面積的 %時(shí)，乙方按已簽訂《商品房買賣合同》并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購(gòu)房屋的總合同房款，計(jì)算出按溢價(jià)分成原則應(yīng)計(jì)提的銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金費(fèi)用表，并報(bào)甲方。甲方需在接到報(bào)表后，于5日內(nèi)向乙方支付銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金費(fèi)用，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)給甲方開具正式有效發(fā)票；此后，溢價(jià)分成傭金隨每月乙方的基本代理費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。如因乙方因素導(dǎo)致購(gòu)房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售代理費(fèi)。第七條：保密雙方據(jù)此項(xiàng)目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其公開。第八條：違約責(zé)任本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同。在合作期間，任何一方如出現(xiàn)單方無(wú)故終止或解除本合同、嚴(yán)重違約致使本合同無(wú)法繼續(xù)履行等違約事項(xiàng)，需按人民幣 萬(wàn)元向?qū)Ψ街Ц哆`約金，守約方保留取得其依據(jù)本合同本應(yīng)取得、但由于違約方違約而無(wú)法取得之收益的權(quán)利。因乙方銷售不力，沒有達(dá)到銷售進(jìn)度的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)在收到甲方支付已售房屋全部銷售代理費(fèi)及甲方解約通知之日起五個(gè)工作日內(nèi)撤場(chǎng)，因乙方遲延撤場(chǎng)影響甲方銷售計(jì)劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔(dān)。第九條：本合同的修改、補(bǔ)充和解除本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善。合同未盡事宜，雙方可另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項(xiàng)不一致，以補(bǔ)充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn)；經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同期滿前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動(dòng)終止；如因甲方確定的調(diào)價(jià)幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價(jià)原則及漲幅（調(diào)價(jià)原則詳見全案策劃報(bào)告）導(dǎo)致乙方無(wú)法完成銷售指標(biāo)，則甲方不得解除本合同；若因甲方工作不力導(dǎo)致的工程停工、施工質(zhì)量不合格、無(wú)銷（預(yù)）售許可證、未按計(jì)劃足額投入宣傳費(fèi)用，導(dǎo)致乙方不能完成銷售計(jì)劃時(shí)，則甲方不得解除本合同。第十條：股權(quán)變化若本合同有效期內(nèi)，本項(xiàng)目發(fā)生股權(quán)轉(zhuǎn)讓，則本合同繼續(xù)有效。因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o(wú)法繼續(xù)履行的，甲方承擔(dān)本合同第八條的違約責(zé)任。第十一條：免責(zé)條款如雙方在執(zhí)行本合同中，出現(xiàn)以下情況，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任。第十二條：合同生效本合同一式肆份，甲、乙雙方各持正本貳份，自雙方法定代表人簽字及公司蓋章之日起正式生效。本合同附件、補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。第十三條：爭(zhēng)議解決若雙方對(duì)本合同內(nèi)容發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商解決無(wú)效，可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)申請(qǐng)仲裁，在仲裁結(jié)果正式生效前，本合同繼續(xù)有效。甲方：乙方： 法定代表人： 政府或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)的不可抗力條件； 由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。法定代表人：年 月 日 年 月 日第四篇：營(yíng)銷策劃及銷售代理合同(新景祥)營(yíng)銷策劃及商品房銷售代理合同書 開發(fā)商（甲方）：翔鷺（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商（乙方）：廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司為提高 翔鷺花城的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就翔鷺花城的營(yíng)銷策劃代理達(dá)成以下條款，簽訂本合同。一、代理項(xiàng)目甲方全權(quán)委托乙方獨(dú)家代理翔鷺花城項(xiàng)目C區(qū)的營(yíng)銷策劃及銷售。1．翔鷺花城C區(qū)委托總銷售面積約 148093平方米（其中住宅面積約126596平方米，商場(chǎng)約4421平方米，車位約個(gè)）。二、代理期限自本合同簽訂之日起至項(xiàng)目交房止。三、代理費(fèi)用1． 代理費(fèi)： %（含稅）。2．溢價(jià)分成：實(shí)際銷售單價(jià)超過底價(jià)在400元/平方米（含400元/平方米）以下的，乙方按溢價(jià)銷售額的20%計(jì)收；實(shí)際銷售單價(jià)超過底價(jià)在400元/平方米以上的，乙方按400元/平方米以下溢價(jià)銷售額的20%及400元/平方米以上溢價(jià)銷售額的10%計(jì)收。（含稅）3．廣告推廣費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)為總銷售金額的1%。由乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行。四、銷售指標(biāo)1．銷售價(jià)格：1 住宅平均底價(jià)為： 7000元/平方米（以建筑面積為計(jì)價(jià)單位）； 2 商場(chǎng)平均底價(jià)為：甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)另行確定。3 車位平均底價(jià)為：甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)另行確定。2．乙方按上述均價(jià)編制每幢每層每套的單位房?jī)r(jià)明細(xì)表，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為本合同附件存檔。1 該明細(xì)表作為乙方銷售的最底價(jià)格依據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理費(fèi)及溢價(jià)分成的依據(jù)。2 甲、乙雙方可依市場(chǎng)變化分期調(diào)整底價(jià)，但需雙方協(xié)商達(dá)成。3．銷售指標(biāo):乙方在上述代理期限內(nèi)，至少完成總銷售額的 90 %或者實(shí)現(xiàn)總銷售面積的 90 %。4．代理銷售進(jìn)度（預(yù)售許可證取得之后計(jì)）：經(jīng)雙方商議，分段銷售，按分段應(yīng)完成的總銷售面積（即分段總建筑面積的90%）247。總銷售時(shí)間（按月計(jì)算）=月代理銷售進(jìn)度5．工程進(jìn)度：甲方應(yīng)在本合同簽訂時(shí)提供《工程進(jìn)度計(jì)劃表》作為本合同的附件，甲方應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行。6．銷售款項(xiàng)：乙方工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購(gòu)房款項(xiàng)，所有的銷售款項(xiàng)必須由甲方指派的財(cái)務(wù)人員收取，并由甲方出據(jù)收據(jù)或者正式的商品房銷售專用發(fā)票。五、代理款支付1．當(dāng)購(gòu)房戶簽訂正式《商品房買賣合同》，并按該合同之規(guī)定支付該購(gòu)房款的首期付款時(shí)（含定金），乙方所售的面積計(jì)入銷售進(jìn)度（銷售進(jìn)度以建筑面積為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）及銷售業(yè)績(jī)。2．乙方應(yīng)在每月的30日前將當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)交給甲方報(bào)備，甲方應(yīng)于次月10日之前將代理費(fèi)及溢價(jià)分成的80%一次性支付給乙方，其余的20%留作保證金。若有客戶在簽約后因其個(gè)人原因無(wú)法辦理按揭導(dǎo)致合同失效的應(yīng)于下月將代理費(fèi)及溢價(jià)分成扣回。3．上述代理費(fèi)及溢價(jià)分成中預(yù)留的20%作為保證金的部分，甲方應(yīng)在乙方按合同的第四條第