保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營(yíng)銷具體實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-09-10 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8． 五月底收尾大會(huì)（根據(jù)情況可分兩到三個(gè)專場(chǎng)進(jìn)行操作） 【目標(biāo)任務(wù)剖析】 新顧客開(kāi)發(fā)會(huì) ： 目標(biāo)任務(wù) ： 實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)出新服用產(chǎn)品客戶 三個(gè)店累計(jì) 160 家， 確保產(chǎn)生訂單 回款 16 件（ 9 萬(wàn) 元 ） 。 時(shí)間： 從 3 月底到 4月 15 日 左右 為新顧客開(kāi)發(fā)期間，每輪戰(zhàn)術(shù)從發(fā)單到銷售共 4 天，共操作戰(zhàn)術(shù) 4*3（ 12） 輪。以開(kāi) 小單為主，力爭(zhēng)每輪至少產(chǎn)生 15 個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)單輪銷售為 件，從而達(dá)到累計(jì)新開(kāi)發(fā)服用產(chǎn)品客戶 至少在 160 家以上，實(shí)現(xiàn)累計(jì) 銷售海賦 健 殼 寡糖16 件， 回款 9 萬(wàn)元 。 具體操作方法及流程 參照《雞蛋戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用》。 會(huì)議的重點(diǎn)工作是：?jiǎn)T工掌握熟練的 發(fā)單話術(shù) 及活動(dòng)流程， 專業(yè)知識(shí)宣講要透徹、 找準(zhǔn)接單顧客 、注意會(huì)中及會(huì)后的跟進(jìn)工作、及銷售當(dāng)天要營(yíng)造一個(gè)搶購(gòu)的氛圍、回款要及時(shí)。 已開(kāi)發(fā)顧客拉升會(huì)： 8 目標(biāo)任務(wù) ： 實(shí)現(xiàn)之前已開(kāi)發(fā)顧客 160家中 50 家顧客拉升，每家平均以海賦健 件銷售來(lái)講算，共計(jì) 60 件（ 33萬(wàn)元） 。 把前期通 過(guò)公益活動(dòng)開(kāi)發(fā)的老客戶，通過(guò)以請(qǐng)出來(lái)喝茶講解產(chǎn)品服用周期的方式 ，每次人數(shù)控制在 10 人以內(nèi) ，中間安排 34 個(gè)核心顧客幫忙做工作，通過(guò)對(duì) 四月品質(zhì)生活體驗(yàn)月 的宣講包裝，政策拉動(dòng)，利用產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來(lái)拉動(dòng)銷售。告知其本月是本年度的最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)。 重點(diǎn)工作： 公司領(lǐng)導(dǎo)親自宣講升溫，引導(dǎo)幫促和轉(zhuǎn)介 . 能會(huì) 核心顧客的選擇與維護(hù)是重中之重。 老客戶轉(zhuǎn)介紹會(huì) — 新老客戶座談會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 15 件（ 8 萬(wàn)元） 由公司搭建維服平臺(tái)和員工個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合 ， 主要是依靠顧客組織成員和轉(zhuǎn)介活動(dòng)能力強(qiáng)的 老顧客 帶動(dòng) 轉(zhuǎn)介 工，老客戶把人帶過(guò)來(lái)不斷的開(kāi)會(huì)講課， 宣 講產(chǎn)品的效果和優(yōu)惠政策從而產(chǎn)生購(gòu)買。 重點(diǎn)工作： 要不斷的教育老顧客、政策引導(dǎo)，充分讓其發(fā)揮轉(zhuǎn)介作用，做好老客戶的管理工作 。 水機(jī)銷售會(huì)： 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn) 五月底收尾大會(huì)前 四 、 五兩 月 水機(jī)銷售累 計(jì) 15臺(tái)（ 10萬(wàn) 以 6980 元每臺(tái)來(lái)計(jì)算 ） 從四初開(kāi)始起著手于水機(jī)的宣講，店里宣講預(yù)熱和參加茶話會(huì)預(yù)熱想 9 結(jié)合。 具體操作：先由公司店長(zhǎng)和公司領(lǐng)導(dǎo)出面，把最有意向的顧客簽下并安裝上，再通過(guò)已裝上的顧客來(lái)做好轉(zhuǎn)介和幫促的工作。以小會(huì)宣講預(yù)熱并簽下有意向顧客，如此反復(fù)操作?？煞峙螌?duì)顧客進(jìn) 行分類，并邀請(qǐng)參加聯(lián)宜會(huì)銷售，可分為三場(chǎng)次進(jìn)行。五月底再把所有顧客召集在一起開(kāi)一場(chǎng)大聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行水機(jī)的收尾工作。 重點(diǎn)工作： 水機(jī)預(yù)熱一定要有步驟的進(jìn)行，不能超之過(guò)急，但也不能錯(cuò)失良機(jī)，如果沒(méi)有絕對(duì)的把握，就不要提前在店里做 試驗(yàn)的操作和宣講 。水機(jī)操作成功與否，試驗(yàn)起到了非常關(guān)健性的作用。 員工一定要過(guò)水機(jī)知識(shí) 話術(shù) 宣講關(guān)！ 關(guān)節(jié)康拉升 會(huì)： 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn)關(guān)節(jié)康銷售 10 件，回款 5 萬(wàn)元 。 通過(guò)去年年底顧客團(tuán)拜會(huì)， 開(kāi)發(fā)出了近三十家左右顧客在服用關(guān)節(jié)康。在戰(zhàn)役期 間產(chǎn)品正好接近尾聲，因此，可制訂相應(yīng)的優(yōu)惠政策，把這部分顧客請(qǐng)出來(lái)參加茶話會(huì)，還是從產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來(lái)作為最好的宣講點(diǎn)，并拉動(dòng)銷售。 五月底收尾大會(huì)： 【海賦健殼寡糖專場(chǎng)】 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn)殼寡糖銷售 15 件。（ 8 萬(wàn)元） 參會(huì)對(duì)象：所有老顧客 +旅游回來(lái)的顧客為主，加上前期預(yù)熱有意向的 10 顧客和之前未拉升的老顧客。 此會(huì)的幾個(gè)要點(diǎn)：老顧客的發(fā)言和幫促、
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1