保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-09-10 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8． 五月底收尾大會（根據(jù)情況可分兩到三個專場進(jìn)行操作） 【目標(biāo)任務(wù)剖析】 新顧客開發(fā)會 ： 目標(biāo)任務(wù) ： 實(shí)現(xiàn)開發(fā)出新服用產(chǎn)品客戶 三個店累計(jì) 160 家， 確保產(chǎn)生訂單 回款 16 件（ 9 萬 元 ） 。 時間： 從 3 月底到 4月 15 日 左右 為新顧客開發(fā)期間，每輪戰(zhàn)術(shù)從發(fā)單到銷售共 4 天，共操作戰(zhàn)術(shù) 4*3（ 12） 輪。以開 小單為主，力爭每輪至少產(chǎn)生 15 個訂單，實(shí)現(xiàn)單輪銷售為 件，從而達(dá)到累計(jì)新開發(fā)服用產(chǎn)品客戶 至少在 160 家以上，實(shí)現(xiàn)累計(jì) 銷售海賦 健 殼 寡糖16 件， 回款 9 萬元 。 具體操作方法及流程 參照《雞蛋戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用》。 會議的重點(diǎn)工作是：員工掌握熟練的 發(fā)單話術(shù) 及活動流程， 專業(yè)知識宣講要透徹、 找準(zhǔn)接單顧客 、注意會中及會后的跟進(jìn)工作、及銷售當(dāng)天要營造一個搶購的氛圍、回款要及時。 已開發(fā)顧客拉升會： 8 目標(biāo)任務(wù) ： 實(shí)現(xiàn)之前已開發(fā)顧客 160家中 50 家顧客拉升，每家平均以海賦健 件銷售來講算，共計(jì) 60 件（ 33萬元） 。 把前期通 過公益活動開發(fā)的老客戶，通過以請出來喝茶講解產(chǎn)品服用周期的方式 ，每次人數(shù)控制在 10 人以內(nèi) ，中間安排 34 個核心顧客幫忙做工作，通過對 四月品質(zhì)生活體驗(yàn)月 的宣講包裝，政策拉動，利用產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來拉動銷售。告知其本月是本年度的最佳購買時機(jī)。 重點(diǎn)工作： 公司領(lǐng)導(dǎo)親自宣講升溫，引導(dǎo)幫促和轉(zhuǎn)介 . 能會 核心顧客的選擇與維護(hù)是重中之重。 老客戶轉(zhuǎn)介紹會 — 新老客戶座談會 目標(biāo)任務(wù)： 15 件（ 8 萬元） 由公司搭建維服平臺和員工個性化服務(wù)相結(jié)合 ， 主要是依靠顧客組織成員和轉(zhuǎn)介活動能力強(qiáng)的 老顧客 帶動 轉(zhuǎn)介 工，老客戶把人帶過來不斷的開會講課， 宣 講產(chǎn)品的效果和優(yōu)惠政策從而產(chǎn)生購買。 重點(diǎn)工作： 要不斷的教育老顧客、政策引導(dǎo)，充分讓其發(fā)揮轉(zhuǎn)介作用，做好老客戶的管理工作 。 水機(jī)銷售會： 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn) 五月底收尾大會前 四 、 五兩 月 水機(jī)銷售累 計(jì) 15臺（ 10萬 以 6980 元每臺來計(jì)算 ） 從四初開始起著手于水機(jī)的宣講，店里宣講預(yù)熱和參加茶話會預(yù)熱想 9 結(jié)合。 具體操作：先由公司店長和公司領(lǐng)導(dǎo)出面，把最有意向的顧客簽下并安裝上，再通過已裝上的顧客來做好轉(zhuǎn)介和幫促的工作。以小會宣講預(yù)熱并簽下有意向顧客，如此反復(fù)操作?？煞峙螌︻櫩瓦M(jìn) 行分類，并邀請參加聯(lián)宜會銷售，可分為三場次進(jìn)行。五月底再把所有顧客召集在一起開一場大聯(lián)動，進(jìn)行水機(jī)的收尾工作。 重點(diǎn)工作： 水機(jī)預(yù)熱一定要有步驟的進(jìn)行，不能超之過急，但也不能錯失良機(jī)，如果沒有絕對的把握，就不要提前在店里做 試驗(yàn)的操作和宣講 。水機(jī)操作成功與否，試驗(yàn)起到了非常關(guān)健性的作用。 員工一定要過水機(jī)知識 話術(shù) 宣講關(guān)！ 關(guān)節(jié)康拉升 會： 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn)關(guān)節(jié)康銷售 10 件，回款 5 萬元 。 通過去年年底顧客團(tuán)拜會， 開發(fā)出了近三十家左右顧客在服用關(guān)節(jié)康。在戰(zhàn)役期 間產(chǎn)品正好接近尾聲，因此，可制訂相應(yīng)的優(yōu)惠政策，把這部分顧客請出來參加茶話會，還是從產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來作為最好的宣講點(diǎn)，并拉動銷售。 五月底收尾大會： 【海賦健殼寡糖專場】 目標(biāo)任務(wù)： 實(shí)現(xiàn)殼寡糖銷售 15 件。（ 8 萬元） 參會對象：所有老顧客 +旅游回來的顧客為主，加上前期預(yù)熱有意向的 10 顧客和之前未拉升的老顧客。 此會的幾個要點(diǎn)：老顧客的發(fā)言和幫促、
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