保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實施方案-文庫吧
2025-07-02 16:21 本頁面
【正文】 慮，并帶動大家做互動。 4 E、 有獎問答和抽獎。要輕松愉快、調(diào)動現(xiàn)場氛圍。讓抽到獎后沒有電話的顧客心里覺得遺憾，以便次日填寫真實信息。 F、 活動開場。介紹嘉賓，請出主講嘉賓作現(xiàn)場顧客答凝。 G、 講課。提高殼寡糖的關(guān)注度。 H、 主持人再次包裝次日活動亮點。 I、 賣雞蛋。主持人叫號依次進(jìn)行購買，維護(hù)購買和 退場次序。 J、 發(fā)次日禮品卡。一定要強調(diào)次日時間。 K、 退場。員工親情服務(wù)，恭送客戶離場，揮手道別。 晚會 ：對上午活動進(jìn)行總結(jié)，次日活動進(jìn)行分工、準(zhǔn)備次日物品。 次日要發(fā)的禮品：雞蛋營養(yǎng)價值資料、殼寡糖體驗裝 2 粒。 D3：流程同第二天。 課件內(nèi)容：恐怖訴球、健康養(yǎng)身知識、常見疾病的病理、殼寡糖三大性、給顧客做 PH測試、殼寡糖墨水排毒試驗。 會后依次發(fā)放禮品（營養(yǎng)價值和殼寡糖）和第四天禮品卷。 晚會 ：對當(dāng)天活動進(jìn)行總結(jié)，準(zhǔn)備次日活動要發(fā)的禮品并做好分工。 并請好次日活動的帶動顧客。 次日發(fā)放的禮品：酸咸食物對照表、十 大健康和拉圾食品。 D4： 流程：強調(diào)最后一天的重要性，并把現(xiàn)場氛圍調(diào)節(jié)到最佳，可以帶領(lǐng)顧 跳跳舞。隆重介紹參會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。 5 “公益活動”需準(zhǔn)備的資料和物品 雞蛋 、 號牌 、秤、 入場卷 、 裝雞蛋用的袋子 、 橫幅 、 電腦 、 頭影 、音響 、 話筒 、 插線版 、頭影布、大封口膠、 殼寡糖折頁 、墨水試驗工具一套（藍(lán) 墨水 1 瓶、 玻璃杯 2 個、 一次性筷子一雙）殼寡糖 、 雞蛋營養(yǎng)價值資料、 酸堿食物對照表、 訂貨單、 PH 試紙 及其它相關(guān)禮品苦干。 春季 戰(zhàn)役整體營銷 具體實施 方案 四五月品質(zhì)生活體驗月 戰(zhàn)役名稱 逐鹿成都、決戰(zhàn)春 季 — 夢想之戰(zhàn) ！ 戰(zhàn)役目標(biāo) 確保整體完成回款 80 萬，向 100 萬發(fā)起沖剌 ！ 戰(zhàn)役口號 火紅四五月！激情六十天！ 戰(zhàn)役背景分析 健新成立至今，全體將士團結(jié)一心，歷經(jīng)大半年艱苦奮戰(zhàn) ，通過各種 戰(zhàn)術(shù)尤其是以雞蛋戰(zhàn)為主的系列戰(zhàn)術(shù)的開拓，在初步取得些些成績的同時， 6 更為重要的是沉淀 了大量客源待進(jìn)一步消化。在今后二個 月 的時間里 ，公司將依然圍繞雞蛋戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行開拓新客源，除了在量上將會得到提升外，同時將會積累大量有效資源。勢必會形成一觸即發(fā)的趨勢。再加上 今年公司又有了一股新生力量的注入， 我們?nèi)w將士經(jīng)過前期的各種磨練，無 論在專業(yè)知識上還是在營銷戰(zhàn)術(shù)上都 得到了相當(dāng)大的提升。因此， 該是我們爆發(fā)的時候 到 了！ 我們?nèi)w健新戰(zhàn)士將 破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。 力爭確保春季戰(zhàn)役取大捷?。?！ 【 具體操作方案及步驟 】 ： 三條營銷組合路線： 旅游線： 能過整個四月的宣傳，將組織 80 人左右的顧客有五月中旬前往桂林 — 巴馬旅游，回來拉動以海賦健為主水機為輔的組合產(chǎn)品銷售。 新顧客開發(fā)： 通過雞蛋為由的公益活動進(jìn)行新顧客的開發(fā)并轉(zhuǎn)換產(chǎn)生以海賦健為主的產(chǎn)品銷售，勢必將成為本次戰(zhàn)役的核心路線。 老顧客綜合消費能力開發(fā)： 此線主要以水機為主關(guān)節(jié)康為輔的小會大會交差操作 ，帶動銷售。 系列會議 ： 1． 顧客組織建設(shè)會 2． 老顧客水機和旅游整體動員大會 7 3． 新顧客開發(fā)會（公益活動） 4． 已開發(fā)顧客拉升會（以茶話會和新老顧客座談會為主） 5． 老客戶轉(zhuǎn)介紹會 6． 水機會（分為小型預(yù)熱和專場） 7． 關(guān)節(jié)康拉升會（以茶話會為主）
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