【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)她又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)女孩，這個(gè)女孩并沒(méi)有給這個(gè)家?guī)?lái)美好的東西，相反的，卻給這個(gè)家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗且粋€(gè)殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要?jiǎng)e人照料，她只會(huì)傻傻的笑，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，已經(jīng)是半個(gè)殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過(guò)。很多人會(huì)感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實(shí)她內(nèi)心真實(shí)的想法我們也不是很清楚，不過(guò)她并沒(méi)有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個(gè)孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個(gè)孩子，她們走過(guò)了十個(gè)年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個(gè)好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時(shí)候，她們都是穿著破舊過(guò)時(shí)的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來(lái)還要照顧三個(gè)孩子，她很友善，老是會(huì)拿一些香菇之類(lèi)的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個(gè)正常孩子也很友善，逢人就會(huì)打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計(jì)其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無(wú)私奉獻(xiàn)，積極樂(lè)觀(guān)的精神卻是深深地打動(dòng)了我，讓我深刻地體會(huì)到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動(dòng)之情。第三篇：感動(dòng)事跡2011 年 銷(xiāo) 售 感 想近年來(lái)otc藥品的銷(xiāo)售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷(xiāo)售呢？從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，就是營(yíng)和銷(xiāo)的關(guān)系。首先要確立一個(gè)觀(guān)念：什么是營(yíng)銷(xiāo)，眾說(shuō)不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講：大處講是“經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售”，小處說(shuō)的是“營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場(chǎng)，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺(tái)，2011年已經(jīng)掀起了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，新政策的出臺(tái)讓有實(shí)力的藥企和品牌普藥迎來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)面對(duì)新形勢(shì)和新變化，普藥營(yíng)銷(xiāo)更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢(shì)。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險(xiǎn)惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)起云涌、詭秘異常。當(dāng)我司的新品膏藥上市以來(lái)，首先想到的是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，零售價(jià)是29元，白藥的就不說(shuō)了價(jià)格更高，與同類(lèi)相比品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品規(guī)優(yōu)勢(shì)我們都具備，為什么我們就不能把價(jià)格提高了銷(xiāo)售呢？而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價(jià)格入庫(kù)，我司實(shí)行買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷(xiāo)的力度大大提高了，終端客戶(hù)也愿意接受。萬(wàn)事具備后我們要找自己的VIP客戶(hù)，猛然間有很多客戶(hù)接受不了，有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到：“為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？”對(duì)此我們也做出了相應(yīng)的解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰(shuí)敢保證？而且我們?cè)诠に嚿?，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來(lái)考慮，供貨價(jià)雖然上來(lái)了，其實(shí)你們自己也會(huì)算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)會(huì)更大?！蔽覀兊拇黉N(xiāo)力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動(dòng)方案：整個(gè)皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€(gè)VIP客戶(hù)，參加月底的VIP客戶(hù)抽獎(jiǎng)會(huì)議，要求客戶(hù)訂購(gòu)兩件膏藥，同時(shí)贈(zèng)送兩件，設(shè)置抽獎(jiǎng)項(xiàng)目如下：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金20000元二等級(jí)兩名獎(jiǎng)金8000元三等級(jí)三名獎(jiǎng)金4000元四等級(jí)四名獎(jiǎng)金2000元這樣一場(chǎng)會(huì)議的銷(xiāo)售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶(hù)，市場(chǎng)零售價(jià)格也沒(méi)維護(hù)好，當(dāng)時(shí)我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻?hù)，這是一個(gè)身體上與精神上同時(shí)面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙接了下來(lái)，但是一周下來(lái)只訂了12個(gè)客戶(hù)，代表們也就訂了3個(gè)客戶(hù)，這寥寥的客戶(hù)數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開(kāi)會(huì)的日期逐漸接近之時(shí)，我感覺(jué)自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒(méi)有喪失，對(duì)同仁堂品牌的了解，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時(shí)我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來(lái)十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車(chē)下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時(shí)為了趕著去見(jiàn)客戶(hù)，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被這些漫長(zhǎng)的路程“折磨”的不堪，時(shí)常腿因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間步行而不聽(tīng)使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭(zhēng)氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個(gè)持久戰(zhàn)。而那時(shí)業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無(wú)法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時(shí)間趕過(guò)去處理，而這里面對(duì)著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶(hù)因?yàn)殇N(xiāo)售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無(wú)論我說(shuō)的多么口干舌燥他們也無(wú)動(dòng)于衷，甚至一些客戶(hù)把我當(dāng)做騙取他們多掏錢(qián)的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長(zhǎng)而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪(fǎng)他們，在汗水淚水洗刷下真誠(chéng)的站在他們角度來(lái)考慮。有一次，我去拜訪(fǎng)一個(gè)姓楊的客戶(hù)，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說(shuō)：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣(mài)給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放疲熜Ш?，作為老百姓?lái)說(shuō)他來(lái)買(mǎi)藥主要是希望能夠治好自己的病，見(jiàn)效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說(shuō)有回頭客你可以再大量進(jìn)?！彼晃乙淮斡忠淮蔚恼嬲\(chéng)打動(dòng)，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過(guò)去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)。結(jié)果一個(gè)禮拜后她主動(dòng)打電話(huà)給我要兩件膏藥，她說(shuō)有患者跟她說(shuō)這種藥療效比較好，還想用。