【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3． 親友推薦和電視廣告是消費(fèi)者品牌認(rèn)知的主要途徑。奶粉宣傳與普通消費(fèi)品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式進(jìn)行推廣。消費(fèi)者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然是產(chǎn)品宣傳的第一位，％。 商場(chǎng)促銷也是比較主要的認(rèn)知途徑除了傳統(tǒng)的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動(dòng)”等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)關(guān)注的傳播途徑。 目標(biāo)群選擇奶粉的目的嬰兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來(lái)越多的元素以增強(qiáng)配方奶粉的營(yíng)養(yǎng)，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強(qiáng)胃腸道功能、加入葉黃素以保護(hù)寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強(qiáng)寶寶智力、視力等等。父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發(fā)展，但其中增加全面營(yíng)養(yǎng)提高健康狀況的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，%。其次則是促進(jìn)大腦發(fā)育和提高增強(qiáng)身體免疫力的配方奶粉，%%，令人意外的是，補(bǔ)鈣及多種礦物質(zhì)、維生素的配方奶粉關(guān)注的人相對(duì)倒是比較少，%。分析原因有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強(qiáng)和智力提高，補(bǔ)充鈣質(zhì)和礦物質(zhì)、維生素的需求會(huì)退居其次；其次是目前市場(chǎng)上補(bǔ)鈣和礦物質(zhì)、維生素等奶粉及補(bǔ)品偏多，父母會(huì)形成一種反對(duì)的心理。3．5 消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉品牌喜愛程度無(wú)論選用哪一個(gè)品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長(zhǎng)才是最重要的。調(diào)查中有接近9成的用戶只選用過三個(gè)品牌或更少的配方奶粉，其實(shí)，只要寶寶吃后沒有出現(xiàn)不良反應(yīng)，生長(zhǎng)發(fā)育的正常的話，一般是不建議頻繁更換奶粉品牌，因?yàn)椴煌瑥S家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當(dāng)，很容易導(dǎo)致寶寶腹瀉、便秘、過敏等癥狀，最終影響寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育。在本次調(diào)查中，一共提供了27個(gè)嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個(gè)品牌用戶占最多數(shù)？國(guó)外品牌在市場(chǎng)上依然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、％，其中又一多美滋最突出，％。而國(guó)產(chǎn)品牌圣元也受到較多用戶的青睞，％。 影響消費(fèi)者購(gòu)買因素營(yíng)養(yǎng)與安全是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的因素。消費(fèi)者在選購(gòu)嬰幼兒配方奶粉時(shí)經(jīng)常會(huì)考慮很多的因素，其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營(yíng)養(yǎng)成分齊全”、“含DHA、AA”、“孩子喜歡吃、無(wú)不良反應(yīng)”等是消費(fèi)者認(rèn)為比較重要的，重要性評(píng)價(jià)得分均超過4分。相對(duì)的“購(gòu)買方便”和“價(jià)格便宜”等因素的重要性評(píng)價(jià)較低。對(duì)消費(fèi)者的選擇加以分析和歸納后可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買嬰幼兒配方奶粉時(shí)，考慮最多的不外乎是營(yíng)養(yǎng)與安全兩個(gè)方面：營(yíng)養(yǎng)方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營(yíng)養(yǎng)成分（如蛋白質(zhì)、鈣、微量元素等）和添加有益的營(yíng)養(yǎng)成分（如DHA、AA等）；安全方面，則是希望既能夠符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、同時(shí)又沒有不良反應(yīng)。 消費(fèi)者購(gòu)買嬰幼兒奶粉的主要渠道在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺(tái)、國(guó)外也同樣成為家長(zhǎng)們購(gòu)買奶粉的渠道。調(diào)查顯示，超市依然是家長(zhǎng)購(gòu)買嬰兒奶粉最為主要的渠道，％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，％，%的占有率，證明大家對(duì)網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。 嬰幼兒配方奶粉存在的問題近年來(lái)，劣質(zhì) 奶粉事件時(shí)有耳聞，對(duì)嬰幼兒配方乳粉行業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。以坂岐桿菌發(fā)生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可能來(lái)自原料、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，也可能來(lái)自周圍環(huán)境。如果企業(yè)沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，檢測(cè)手段落后，這個(gè)耐熱性極強(qiáng)的致病菌，將會(huì)對(duì)新生兒或早產(chǎn)兒的健康造成致命性 國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)與國(guó)外奶粉相比，國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量并不差，雖然小企業(yè)的嬰幼兒奶粉質(zhì)量不容樂觀，但大、中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率為100％。而且進(jìn)口奶粉中含有的各類高科技營(yíng)養(yǎng)元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－蘿卜素、核苷酸等等，國(guó)產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。 國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)存在的劣勢(shì)以惠氏、美贊臣等為代表的國(guó)外乳品企業(yè)自上世紀(jì)八十年代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為根據(jù)地，逐步占領(lǐng)中國(guó)的高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，并形成較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目前全球排名前100的乳品企業(yè)已有20多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口品牌的產(chǎn)值已占我國(guó)乳品市場(chǎng)的三分之一。 國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉業(yè)的面臨的機(jī)會(huì)目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的規(guī)模大約為1200億元，并且有望保持年均 15%的增長(zhǎng)率，2010年該市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1700億元。而隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)嬰幼產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)注，其產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)大幅度提高，人們對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼產(chǎn)品的信賴度也會(huì)隨之提升。國(guó)產(chǎn)嬰幼產(chǎn)品會(huì)憑借質(zhì)優(yōu)和實(shí)惠，從以往被國(guó)外產(chǎn)品占先的市場(chǎng)中搶回屬于自己的地盤。作為擁有13億人口的大國(guó)，僅占全球年人均奶類消費(fèi)量8%。巨大的市場(chǎng)潛力，使我國(guó)的乳業(yè)近年來(lái)得到了迅速發(fā)展，但在研發(fā)嬰幼兒奶粉、開辟高端產(chǎn)品市場(chǎng)方面，國(guó)產(chǎn)奶粉還應(yīng)急起直追。嬰幼兒配方奶粉占絕對(duì)市場(chǎng)份額，為61%，數(shù)量大約是40萬(wàn)噸。我國(guó)每年新增大約有1700萬(wàn)嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%也就是340萬(wàn)嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來(lái)喂養(yǎng)。一歲之內(nèi)新生兒每年喝掉43公斤/人奶粉。加上一歲后幼兒持續(xù)奶粉消費(fèi)，嬰幼兒奶粉消費(fèi)量就更大。，市場(chǎng)總價(jià)值量為174億元，%。目前我國(guó)乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠(yuǎn)不到三分之一，因此其市場(chǎng)空間還非常廣闊。由于中國(guó)的計(jì)劃生育政策，我國(guó)城市家庭處于4~6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)寶寶的階段?！安灰屪约旱暮⒆虞斣谄鹋芫€上！”成為父母一個(gè)堅(jiān)定的信念。引起他們，特別是中高收入的家庭，在選擇嬰幼兒配方奶時(shí)，奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分已經(jīng)凌駕于價(jià)格之上。因此，嬰幼兒配方奶粉高端市場(chǎng)有極大的發(fā)展?jié)摿?。第三篇：嬰兒奶粉問卷調(diào)查調(diào)查問卷您好！為了了解宜賓的嬰兒奶粉消費(fèi)情況，以便為您提供更好的產(chǎn)品以及服務(wù)，我們制作了這份問卷。請(qǐng)您在符合情況的選項(xiàng)前面打“√”，我們將會(huì)對(duì)您填寫的內(nèi)容進(jìn)行保密。感謝您的幫助！A． （選擇“否”請(qǐng)接第5題）A．4．您的寶寶在1歲以前主要是食用母乳還是嬰兒奶粉，最主要考慮的是什么（未來(lái)）寶寶選擇奶粉時(shí)最關(guān)注的奶粉功效是A． （未來(lái)）寶寶選擇奶粉時(shí)最關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)素是什么，您購(gòu)買的渠道是：A．（未來(lái)）寶寶購(gòu)買奶粉時(shí)，會(huì)選擇A． A．————16．您覺得什么樣的促銷活動(dòng)會(huì)吸引您去購(gòu)買A．第四篇：2013嬰兒奶粉銷售量排行榜嬰兒奶粉銷售量排行榜第一名: 佳貝艾特150年前，海普諾凱公司在荷蘭成立，1893年海普諾凱成為世界上最早能生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的專業(yè)廠家。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產(chǎn)品的高端品牌。佳貝艾特羊奶粉經(jīng)過北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部做過臨床研究，對(duì)于降低寶寶過敏、感冒發(fā)生，提高免疫力，優(yōu)化生長(zhǎng)發(fā)育很有好處。佳貝艾特羊奶粉是100%純羊乳蛋白的羊奶粉，比牛奶更容易消化吸收，而且含有OPO，不僅本身好吸收，還能促進(jìn)鈣質(zhì)的吸收。配方與母乳極為相似，奶粉中酪蛋白和乳清蛋白比例與母乳非常接近，對(duì)寶寶的腸胃最適宜，寶寶容易吸收，是很好的母乳代替品。第二名: 美贊臣自公司創(chuàng)立伊始，美贊臣便致力成為全球領(lǐng)先的嬰兒和兒童營(yíng)養(yǎng)品公司，為全球嬰幼兒提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，給他們帶來(lái)一生中最好的開始。目前，美贊臣公司在全球擁有7個(gè)生產(chǎn)基地和近6500名雇員，所生產(chǎn)的70多種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到了千百萬(wàn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和家長(zhǎng)的信任，堪稱“世界級(jí)營(yíng)養(yǎng)專家”。美贊臣研發(fā)中心中國(guó)研發(fā)中心將攜手中國(guó)科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院營(yíng)養(yǎng)科學(xué)研究所進(jìn)行開拓性的研究合作，首階段的研究重點(diǎn)包括圍繞孕婦及兒童營(yíng)養(yǎng)、母乳成分的生理機(jī)能，和長(zhǎng)鏈不飽和脂肪酸的作用機(jī)制等開展基礎(chǔ)研究和臨床跟蹤研究。第三名: 惠氏作為嬰幼兒配方奶粉的發(fā)明者，近百年來(lái)，惠氏一直致力于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的研發(fā)，創(chuàng)造的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)里程碑。無(wú)論是嬰幼兒配方奶粉，還是各種特殊需求嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，惠氏始終堅(jiān)持行業(yè)最嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，希望提供給寶寶的每一餐，都是高品質(zhì)的一