中國奶粉行業(yè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-05 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明顯好于國產(chǎn)奶粉，消費(fèi)者更青睞進(jìn)口產(chǎn)品。在中國乳業(yè)市場(chǎng)，奶粉是唯一由外資主導(dǎo)的領(lǐng)域。自從2008年“三鹿奶粉”發(fā)生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可熱，在國內(nèi)消費(fèi)者的一片恐慌之中，一度走俏的斷貨。嬰幼兒是處于特殊生長(zhǎng)發(fā)育階段、具有特殊營養(yǎng)需求的一類群體。關(guān)鍵營養(yǎng)素的缺乏與不足, 將造成終生無法挽回的結(jié)局。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口的增長(zhǎng)，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。預(yù)計(jì)在今后的3－5年內(nèi)，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國03歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市03歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。由于母親因?yàn)閭€(gè)人、文化、經(jīng)濟(jì)和健康等因素選擇人工喂養(yǎng)的情況廣泛存在，因此，工業(yè)化的母乳替代品——嬰幼兒配方奶粉的研究開發(fā)就備受關(guān)注, 形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)?；谝陨戏N種原因，我們可以預(yù)測(cè)奶粉行業(yè)，尤其是嬰幼兒奶粉發(fā)展前景是無限的，嬰幼兒奶粉的需求受到母乳喂養(yǎng)有限制等方面的影響，必將不斷攀升，走勢(shì)必將高漲，加上嬰幼兒奶粉在一定時(shí)間內(nèi)難以有替代品出現(xiàn)，需求量不會(huì)有回落之勢(shì)。自從“三聚氰胺”事件發(fā)生以來，國產(chǎn)品牌的奶粉受到了很大的沖擊，許多消費(fèi)者寧肯多花點(diǎn)錢,也不購買國產(chǎn)品牌, 目的是為買個(gè)放心，由此可見奶粉市場(chǎng)的走勢(shì)和運(yùn)作是相當(dāng)敏感的，一次事件無論是否涉及到企業(yè)本身，對(duì)整個(gè)奶粉市場(chǎng)的銷售，信任度以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等的影響都是巨大的。目前的奶粉市場(chǎng)，無論是價(jià)格的趨勢(shì)還是國人的選擇趨向，除了受市場(chǎng)的自然波動(dòng)影響外，與奶粉事件也緊緊相聯(lián)，并不像其他的某些產(chǎn)業(yè)，可以忽略事件對(duì)總體的影響。各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額卻始終被國外品牌牢牢占據(jù)。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這些成為國外品牌奶粉營銷的新亮點(diǎn)，很多一、二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)，也為其帶來不小的銷量。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，尤其是目前正在面向社會(huì)廣泛征求意見的《母乳代用品管理辦法》，新辦法將監(jiān)管范圍從第一階段嬰幼兒配方奶粉擴(kuò)大到專門針對(duì)6個(gè)月以內(nèi)嬰兒的乳制品、飲料和其他食品，禁止包括嬰兒奶粉在內(nèi)的母乳代用品發(fā)布廣告或減價(jià)促銷，并禁止在醫(yī)院內(nèi)進(jìn)行任何推銷宣傳，這表明開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道有一定的局限性。目前奶粉企業(yè)的銷售，通常依靠單一的銷售模式，在渠道的選擇上，往往采取的是廠商——經(jīng)銷商——一級(jí)分銷——二級(jí)分銷——零售——消費(fèi)者的長(zhǎng)線縱向渠道，這一渠道有利于產(chǎn)品迅速滲透到每個(gè)角落，但當(dāng)中有一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)影響整個(gè)銷售的完成。根據(jù)調(diào)查顯示，目前商超依然是家長(zhǎng)購買嬰幼兒奶粉最為主要的渠道，占60%左右；而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達(dá)到30%左右，而近年流行起來的網(wǎng)店也有7%左右的占有率，證明大家對(duì)這種快捷的方式正逐漸接受。綜上所述，奶粉行業(yè)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的行業(yè)。我們要充分認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，整合營銷策略，在政策法規(guī)允許的前提下，努力開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道；在保持現(xiàn)有長(zhǎng)線縱向渠道的同時(shí)，開拓新渠道，以減少中間銷售環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品更直接的到達(dá)消費(fèi)者手中；在重視商超的同時(shí)，也不可以忽視專業(yè)性、學(xué)習(xí)性更強(qiáng)的母嬰專賣店，不可以忽視口碑快播更快、購買更加便捷、深受廣大年輕人喜愛的網(wǎng)店。2011/11/24第四篇：中老年奶粉市場(chǎng)分析報(bào)告中老年奶粉市場(chǎng)分析報(bào)告一、中國中老年人口大幅增長(zhǎng)據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所《中國財(cái)政政策報(bào)告2010/2011》介紹，2011年以后的30年里，中國人口老齡化將呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì)，%，2040年60歲及以上人口占比將達(dá)28%左右。在這30年里，中國開始全面步入老齡化社會(huì)。到2050年，60歲及以上老人占比將超過30%，社會(huì)進(jìn)入深度老齡化階段。二、中國中老年消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大隨著中國中老年人口的大幅增長(zhǎng)，中老年的消費(fèi)市場(chǎng)也日漸擴(kuò)大，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45％的人還在就業(yè)。據(jù)中國老年科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，％的人擁有存款，另外僅退休金一項(xiàng)到2010年就增加到8383億元，2020年為28145億元，這將使中老年市場(chǎng)成為具有較大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)之一。其中，保健食品（包括中老年奶粉）、飲品、旅游、中老年醫(yī)藥、醫(yī)療保健器械、生活日用品及老年娛樂用品等成為中老年人消費(fèi)的主要項(xiàng)目。三、中國中老年奶粉市場(chǎng)巨大隨著中國老
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