保險營銷員營業(yè)稅計算(編輯修改稿)
2024-11-15 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎。其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發(fā)展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。第四篇：保險營銷員轉型隨著保險與我們的生活越來越緊密地聯(lián)系在一起，家庭理財規(guī)劃中加入保險計劃已經(jīng)是很多人的選擇了。與此同時，你可能一天碰見好幾個保險公司的代理人，你可能經(jīng)常從報紙上看見又一家新保險公司開業(yè)了，一天之內(nèi)出現(xiàn)了好幾個保險新產(chǎn)品。截至上半年。其中，壽險代理人2374720人，產(chǎn)險代理人332817人。在北京正常營業(yè)的壽險保險公司就已經(jīng)達到了46家......我國自1980年恢復辦理國內(nèi)保險業(yè)務以來，保險業(yè)近幾年的發(fā)展已經(jīng)凸現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Σ⒊尸F(xiàn)出跨越式的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們保險意識的逐步增強以及觀念的不斷進步，為個人提供全面保障的壽險業(yè)也越來越多的擁有了巨大的市場。而從國內(nèi)情況來看，自20世紀90年代中期以來，我國壽險業(yè)就開始借鑒率先登陸上海的美國友邦保險公司的做法，實行了以個人代理人為主的營銷方式，其中代理人與保險公司的關系多采用委托代理關系。這一營銷制度延續(xù)至今，自然有其可取之處，然而也帶來一些問題。(1)代理人流失脫落現(xiàn)象普遍，致使行業(yè)缺乏歸屬感基于追求保費收入與市場份額的目的，各保險公司在以傭金制為主的營銷政策中，一般都采用增員與脫落為核心的管理考核制度，即對個人代理人在一定時間內(nèi)都有業(yè)績?nèi)蝿盏臉藴?，如果完成不了，就要自動脫落。目前，我國壽險業(yè)個人代理人留存率一般超不過20%30%，嚴重影響了代理隊伍的管理與水平的提高。(2)普遍采用人海戰(zhàn)術，資格獲取門檻較低我國壽險營銷以個人代理人為主，營銷員與保險公司之間為委托與代理關系，采用傭金制度，由保險公司根據(jù)代理人的營銷業(yè)績支付傭金，代理人不享受公司的社會保險及福利待遇。由于沒有過多的雇傭成本，為了擴大業(yè)績，促進保單銷售，大多數(shù)保險公司則普遍采取人海戰(zhàn)術，盡可能多地雇傭代理人為其推銷保單，也正因為如此，代理人的資格獲取就相對較低。只要通過資格考試，年滿18歲并完成9年制義務教育的人員一般都可以獲得保險代理人資格并進行展業(yè)。而保險代理人資格考試涉及范圍也很有限，難度較低，通過考試的人員并不具備足夠的專業(yè)知識來進行展業(yè)。因此，這種制度在為保險公司擴充營銷隊伍的同時，也會造成代理人素質較低、專業(yè)水平不夠等問題，進而影響到壽險業(yè)的長遠發(fā)展。(3)誠信問題突出正是由于代理人隊伍流動頻繁，使其對所屬公司缺乏歸屬感與責任心，因此，多數(shù)代理人自然也就不關心公司的形象以及未來發(fā)展等情況，也不會考慮對保險公司影響深遠的誠信問題，從而引發(fā)了各種騙保、欺詐等不誠信行為的發(fā)生。究其原因，就是因為個人代理人缺乏團隊與集體精神，只顧追求保單銷售的數(shù)量，提升自己的業(yè)績與傭金，因而造成保險市場上誠信缺失嚴重，有礙整個行業(yè)水平的提高。(4)返傭現(xiàn)象嚴重目前保險代理市場上的返傭現(xiàn)象是一個較為嚴重的問題。傭金是保險公司向保險代理人支付的保險代理手續(xù)費，是代理人展業(yè)的所得，然而現(xiàn)在許多個人代理人為了維持業(yè)績，普遍都存在返還給投保人一部分自己所得的傭金，以此來吸引業(yè)務的情況。使得正常的展業(yè)出現(xiàn)問題，人們反而會以“返傭”為正?，F(xiàn)象，在廣大消費者中間造成了不良影響，嚴重影響了保險市場的健康發(fā)展。2009年10月9日，中國保監(jiān)會發(fā)出關于加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知。文件中提到： 多年來，保險營銷為促進我國保險業(yè)特別是壽險業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了積極作用。但是，也應當看到，在當前
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