20xx下學(xué)期外聯(lián)發(fā)展計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-11-15 07:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)、精品活動(dòng)。縱然困難客觀存在，但是社團(tuán)聯(lián)合會(huì)經(jīng)過(guò)幾代社聯(lián)人的辛勤建設(shè)已經(jīng)成為工大校園里重要的學(xué)生組織，并且在社會(huì)上也形成了一定的影響力和知名度，而社聯(lián)外聯(lián)已成為工大外聯(lián)的代名詞，是工大校園里發(fā)展最成熟、建設(shè)最完整、經(jīng)驗(yàn)最豐富的外聯(lián)組織。下面我結(jié)合當(dāng)下社聯(lián)的發(fā)展形勢(shì)以及我個(gè)人在外聯(lián)部一年的工作經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)我的工作計(jì)劃。一、贊助政策繼承與調(diào)整：。對(duì)于拉贊助的工作，我們一直以來(lái)采取的主要是進(jìn)店游說(shuō)的方式，讓商家先了解我們的活動(dòng)進(jìn)而結(jié)合商家的贊助意向進(jìn)行深入的聯(lián)系和談判，這種方式雖然效率較低并且成功率也不高，但是我認(rèn)為它應(yīng)該繼續(xù)被存留下來(lái)并且依舊作為我們工作方式的主要部分。第一，外出拉贊助可以讓我們切實(shí)了解到商家的需求是什么，它需要什么樣的活動(dòng)可以與商家的利益要求軟性結(jié)合起來(lái)，讓我們?cè)谂e辦其他活動(dòng)時(shí)根據(jù)不同活動(dòng)的性質(zhì)匹配不一樣的商家，經(jīng)過(guò)不同的活動(dòng)我們就可能與商家形成長(zhǎng)期的循環(huán)關(guān)系；第二，外出拉贊助可以培養(yǎng)部員的工作積極性，真實(shí)體會(huì)與贊助商的交流溝通，還可以增強(qiáng)工作完成后的成就感。、電話拉贊助的比重。根據(jù)我一年的工作經(jīng)驗(yàn)，這兩種拉贊助的方式成功率是比較高的。對(duì)于威海的商家，可以利用美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等獲取商家的電話、店鋪信息等等，根據(jù)活動(dòng)的形式和商家的性質(zhì)與商家進(jìn)行電話溝通，在商家對(duì)活動(dòng)有意向時(shí)再與商家見(jiàn)面談判，這樣可以大大提高時(shí)間的利用率和工作效率；而對(duì)于網(wǎng)上拉贊助，我給出的形式是：一是通過(guò)微信訂閱號(hào)挖掘贊助商，微信訂閱號(hào)中有許多都是面向大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品推廣，他們需要校園里的外聯(lián)組織與他們合作進(jìn)行商品的推銷，與此同時(shí)，我們的微信平臺(tái)就可以與商家在宣傳上形成對(duì)接（這一點(diǎn)我后面還會(huì)提到），幫助商家宣傳的同時(shí)擴(kuò)大微信平臺(tái)的影響力；第二是通過(guò)郵件的投遞爭(zhēng)取贊助，這種方式比較適合于大中型企業(yè)，但是我們要做的不是盲目的給企業(yè)發(fā)送郵件，而是要根據(jù)企業(yè)的活動(dòng)找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與其取得聯(lián)系，比如校園行等等。3．凸顯微信平臺(tái)這一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。社聯(lián)微信平臺(tái)是最新建設(shè)成功的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)近年的建設(shè)與發(fā)展，社聯(lián)微信平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其基本功能，然而其潛在的價(jià)值還沒(méi)有被充分挖掘，我尤其看到的是它在新形勢(shì)下對(duì)贊助商宣傳效果的巨大作用以及對(duì)贊助商的巨大吸引力，這一點(diǎn)已經(jīng)在我工作的一年中得到了印證?，F(xiàn)在商家對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳方式（如海報(bào)、單頁(yè)、條幅）似乎已經(jīng)形成了免疫，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳這種嶄新的宣傳方式他們更加愿意嘗試。對(duì)于微信平臺(tái)的利用，我的工作展望是在利用微信平臺(tái)宣傳贊助商的同時(shí)增加微信平臺(tái)的關(guān)注量。具體的操作方式有：，可以在微信平臺(tái)上舉辦小型活動(dòng)（例如趣味競(jìng)猜等），將獎(jiǎng)品在活動(dòng)中以特定的形式發(fā)放；b．在外出拉贊助的過(guò)程中，特別注意微信平臺(tái)的宣傳力量，提高商家對(duì)于微信平臺(tái)的認(rèn)識(shí)；c．對(duì)于在微信平臺(tái)上宣傳的贊助商，可以與贊助商協(xié)商，將商家的活動(dòng)帶到校園中來(lái)。比如通過(guò)社聯(lián)微信平臺(tái)關(guān)注贊助商微信平臺(tái)的同學(xué)可以憑關(guān)注截圖領(lǐng)取贊助商提供的禮品一份等等；4．爭(zhēng)取大企業(yè)的贊助。對(duì)于這一點(diǎn)，我只能說(shuō)是爭(zhēng)取，因?yàn)榕c大企業(yè)合作要求門(mén)檻高、周期長(zhǎng)、機(jī)會(huì)少，所以大企業(yè)的大型贊助需要我們時(shí)時(shí)留意他們?cè)诖髮W(xué)校園里可能的推廣動(dòng)向與需求，這需要我們的外聯(lián)更加專注與專業(yè)，留意可能的潛在大型贊助并且去積極爭(zhēng)取；。我認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要，在我們完成每一次贊助活動(dòng)之后，對(duì)于每一個(gè)贊助商家都要建立備忘或者總結(jié)記錄，對(duì)于贊助商的基本信息要進(jìn)行記錄整合，負(fù)責(zé)各個(gè)贊助商的各個(gè)小組要分別對(duì)本次贊助爭(zhēng)取過(guò)程中遇到的困難進(jìn)行總結(jié)梳理，針對(duì)不同商家的需求與意向思考我們還能夠在現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)之上所能提供或者變相提供的某些宣傳手段以滿足商家宣傳需求。對(duì)于這個(gè)備忘，需要今后外聯(lián)人始終堅(jiān)持下去，長(zhǎng)期下去它可以作為外聯(lián)部日后工作展開(kāi)的另外一種來(lái)源，這樣不僅能夠抓住贊助商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，重要的是可以形成外聯(lián)部的工作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為以后的贊助工作提供新的平臺(tái)；。對(duì)于提供贊助的商家，再一次贊助周期之后外聯(lián)部要及時(shí)對(duì)商家給予回饋，在對(duì)商家的宣傳效果方面進(jìn)行量化提供給商家，讓商家真正體會(huì)到社聯(lián)外聯(lián)的真誠(chéng)與專業(yè)；。移動(dòng)歷年來(lái)都是我校迎新晚會(huì)的主要贊助商，所以維持并且加強(qiáng)與移動(dòng)的合作至關(guān)重要。繼續(xù)推行移動(dòng)直銷員政策，讓部員全部注冊(cè)成為移動(dòng)直銷員，對(duì)于移動(dòng)推出的新活動(dòng)、新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，并且繼續(xù)參與創(chuàng)收活動(dòng)。二、高校社聯(lián)交流互訪 ：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為一個(gè)服務(wù)和管理社團(tuán)的校級(jí)學(xué)生組織，雖然她已經(jīng)走過(guò)了九個(gè)年頭，她的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)走到了一個(gè)關(guān)鍵的定位時(shí)期，應(yīng)該是一個(gè)尋求突破與質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。她的成長(zhǎng)或多或少需要借鑒全國(guó)優(yōu)秀社聯(lián)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此我校社聯(lián)與煙威地區(qū)其他高
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